小楊哥拼了，三只羊出海，不成功、便成仁

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一、招募海外運營人員

國內頭部電商主播小楊哥，又開始忙他的出海大業了。

近日，有消息顯示，三只羊的廈門分公司在國內一款招聘軟件上發布了一則人員招聘信息，崗位是TikTok東南亞站點運營。

三只羊廈門分公司招聘TikTok東南亞站運營人才圖源：雨果網

具體來說，三只羊表示，TikTok東南亞站點的運營工作主要包括：運營TikTok小店，負責產品、市場、競爭對手以及競品分析；負責與達人進行建聯，進行短視頻和直播帶貨；負責監控、分析TikTok廣告與數據，優化廣告效果、提高廣告轉化率等等。并且，該崗位還要求有一年以上的TikTok運營經驗，有TikTok成功賬號的優先。

值得一提的是，這不是三只羊第一次布局跨境電商。早在去年7月，三只羊就成立了海外MCN機構Three Sheep Network；2024年1月，三只羊網絡更是與TikTok新加坡本地達人@shop with sasax合作直播，雙方首次合作就拿下沖上了新加坡本地直播間GMV排行榜第一，同時刷新了歷史紀錄。

@shop with sasax 與三只羊合作直播圖源：TikTok

建公司、開直播、招運營……“入駐TikTok，賺外國人的錢”，很久之前瘋狂小楊哥在直播間的宣言現如今正在一步步實現。

二、直播電商涌向東南亞

事實上，隨著國內電商直播行業的不斷發展壯大，市場份額也逐漸緊俏，為尋找更多增量空間，成群結隊的內容創作者、網紅和MCN機構開始將目光放到了海外。

不過，有意思的是，包括不斷在TikTok東南亞電商板塊試水的三只羊在內，國內許多叫得上名號的網紅都將出海第一站選在了東南亞。

2023年5月，“快手一哥”辛巴現身泰國曼谷進行直播帶貨，正式啟動辛選國際出海計劃；

辛巴出海泰國圖源：辛選

2024年9月24日，李佳琦所屬公司美one成立新國際發展部，并在官網上招聘懂印尼語的技術和運營人才。

坦白說，各大主播選擇出海東南亞也是意料之中，畢竟東南亞地區可是直播電商的發展熱土，當歐美市場還在為一場GMV超百萬美元的直播歡呼雀躍時，東南亞同等量級的直播案例已經比比皆是。

不過，直播帶貨風潮席卷東南亞，也吸引來了大批從業者。泰國TikTok Shop快消品電子商務負責人Niwattisaiwong就曾表示，目前泰國市場已經有超300萬內容創作者通過TikTok直播或者短視頻帶貨增加收入，過去一年，更是有超7000多名社會名人在TikTok上開啟過直播。

300萬泰國創作者通過TikTok賺錢圖源：Membership

總而言之，東南亞直播電商的增量空間巨大是一個不爭的事實。然而，對于瘋狂小楊哥、辛巴等人來說，即便是在TikTok泰國站，也需要與300萬競爭者搶飯碗，可見出海東南亞絕非易事，需要謹慎對待。只有通過深入了解當地市場、精準定位目標用戶，并結合高效的運營策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。