1.在海外爆賣
作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，女裝一直是眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，但即便是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，同樣有實(shí)力強(qiáng)勁的玩家會(huì)突出重圍。
在TikTok上，就有這么一個(gè)品牌，在2個(gè)月時(shí)間就賣出了24.3萬單，再把時(shí)間往前倒推可以發(fā)現(xiàn)，該品牌在TikTok上半年的銷量高達(dá)66.27萬件，GMV也超過1506萬美金，表現(xiàn)十分突出。
OQQ塑身衣 圖源：OQQ
OQQ是一家來自杭州的服裝企業(yè)，主要的目標(biāo)客群就是年輕女性，主打“打造新女性健康時(shí)尚”的服裝產(chǎn)品。其產(chǎn)品“高彈力+無縫設(shè)計(jì)”，不僅能為消費(fèi)者提供更舒適的穿著體驗(yàn)，更貼合多種體型，這也是OQQ進(jìn)入北美市場(chǎng)的一大“武器”。
在剛剛選擇出海的時(shí)候，OQQ主要依托于義烏市場(chǎng)的貨源銷往北美市場(chǎng)，2019年，正式成立了OQQ品牌，2022年更是通過TikTok的達(dá)人營(yíng)銷，在單量和品牌知名度方面都更上一層樓。
其中值得重點(diǎn)關(guān)注的就是達(dá)人營(yíng)銷，據(jù)了解，OQQ通過與頭部、腰部和長(zhǎng)尾達(dá)人建立合作，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)用戶觸達(dá)和有效的流量轉(zhuǎn)化，其店鋪總銷售額中有很大一部分都是由達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)的，這也從側(cè)面反映出OQQ在社交媒體營(yíng)銷策略上的成功。
OQQ品牌標(biāo)簽在TikTok上熱度 圖源：TikTok
2.海外瑜伽服市場(chǎng)
近兩年來，隨著人們對(duì)健康更加重視，全球運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)也水漲船高。Straits Research數(shù)據(jù)顯示，2023年全球運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)規(guī)模3132.2億美元，預(yù)計(jì)到2032年將從2024 年的3143.5 億美元增至5581.4億美元，在2024年至2032年預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.63%。其中，北美地區(qū)的市場(chǎng)份額占據(jù)相當(dāng)大的比重，超全球40%。
全球運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng) 圖源：Straits Research
再加上受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也發(fā)生變化，Lululemon這樣價(jià)格偏高的產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況，消費(fèi)者紛紛開始轉(zhuǎn)向其他專業(yè)、小眾的瑜伽品牌，在此背景下，也有更多品牌進(jìn)入大眾的視野。
Baleaf，一個(gè)有著“平替版lululemon”之稱的品牌，該品牌在海外有著極高的知名度，銷量也十分可觀：據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，去年黑五網(wǎng)一期間，Baleaf銷售額同比增長(zhǎng)110%，與此同時(shí)，其爆款單品也長(zhǎng)期霸占各細(xì)分類目Top。
來自廣州的女性運(yùn)動(dòng)品牌CRZ YOGA，十分重視女性在運(yùn)動(dòng)中的防震需求，其瑜伽服主要銷售的市場(chǎng)就是歐美；由兩位女性創(chuàng)始人打造的運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE，也是國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌的后起之秀，成立后快速實(shí)現(xiàn)了三年內(nèi)銷售額破億的好成績(jī)；而2020年創(chuàng)立的Halara，更是憑借成熟供應(yīng)鏈、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)在海外迅速成長(zhǎng)，成立一年就拿下多輪融資。?
Halara拿下多輪融資 圖源：天眼查
可以發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的賽道中，品牌想要突圍一定需要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以是營(yíng)銷策略、品牌定位，也可以是對(duì)消費(fèi)者需求深刻理解。總的來看，這并不是一件容易的事，它依舊需要賣家不斷改變，不斷提升。
