亞馬遜新手如何選品？分享教你選品全流程

一 選品的基本思路

二 從哪些途徑選品

三 如何分析競品

四 利潤核算

一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路

1 利潤優(yōu)先，客單價(jià)不能太低

2 避開紅海市場，盡可能找藍(lán)海產(chǎn)品

3 產(chǎn)品生命周期處于上升期

4 季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

5 避免侵權(quán)

6 避開市場壟斷品類

7 選擇具備產(chǎn)品開發(fā)能力的供應(yīng)商

8 方便運(yùn)輸

二 從哪些途徑選品

1 現(xiàn)有資源

2 榜單選品法

3 工具選品法

4 站外選品

5 國內(nèi)1688

三 如何分析競品

1 搜索量變化趨勢

（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢

（2）keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢

（3）用谷歌趨勢判斷大盤趨勢

2 競爭度分析

（1 ）排除壟斷性—利用junglescout或者h(yuǎn)elium10抓取bestseller銷量，得到頭部賣家銷量占比

（2 ）亞馬遜自營占比

（3 ）新品表現(xiàn)

3 規(guī)避侵權(quán)

四 利潤核算

利潤表模板

正文：

一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路

1 利潤優(yōu)先，客單價(jià)不能太低

新手小賣家，資金實(shí)力一般的前提下，低客單價(jià)的產(chǎn)品不建議碰，如果想要打造成功這類產(chǎn)品，并且能賺到錢，對于運(yùn)營基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)要求較高，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，可能就導(dǎo)致虧損。美國站為例，建議選擇20美金以上客單的產(chǎn)品。

2 避開紅海市場，盡可能找藍(lán)海產(chǎn)品

藍(lán)牙耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼這類產(chǎn)品真不適合新手小賣家進(jìn)入，盡可能把眼光放在大賣家們沒有觸及的領(lǐng)域，我們還有機(jī)會(huì)。

3 產(chǎn)品生命周期處于上升期

通過谷歌趨勢Google Trends查看該產(chǎn)品的近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化，盡可能選擇上行曲線的產(chǎn)品。如果搜索已經(jīng)呈現(xiàn)逐年下降趨勢，這類產(chǎn)品很有可能市場已經(jīng)在走下坡路，這個(gè)時(shí)候再選擇入局結(jié)果可能不太友好。比如以下為例，搜索產(chǎn)品Moss Pole 該產(chǎn)品從2020年春季搜索開始呈現(xiàn)不斷上升趨勢，可以判斷該產(chǎn)品是屬于上升期的一款新品。

4季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

季節(jié)性產(chǎn)品考研備貨及銷售把控能力，備貨過多，旺季過了銷不掉，剩下一堆庫存爛尾。

反之，備貨不足，錯(cuò)過了銷售峰值，再想大干一把要等來年，來年的行情還不好說。可以通過keepa查看歷史銷量排名曲線判斷季節(jié)性。下圖是某圣誕樹收納袋過去一年銷售排名曲線，具有明顯季節(jié)性特點(diǎn)。

5 避免侵權(quán)，務(wù)必謹(jǐn)記

有些賣家為了省事，選擇一些在侵權(quán)邊緣的產(chǎn)品去做，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品好找，供應(yīng)商往往起訂量門檻也不高。天下生意如果都這么簡單，那就不會(huì)有那么多的賣家絞盡腦汁想盡辦法刷單刷評，搞黑科技了。一旦侵權(quán)坐實(shí)，你面臨的可能是店鋪被關(guān)，辛苦賺的賬上的款項(xiàng)被強(qiáng)制充當(dāng)罰款。忠告：選品前務(wù)必詳細(xì)了解產(chǎn)品在售賣地是否有專利在前，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰。

6 避開市場壟斷品類

品牌壟斷

利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統(tǒng)計(jì)，看有無品牌銷量壟斷。

銷量壟斷

利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統(tǒng)計(jì)，看有無listing銷量壟斷。

遇到品牌和銷量壟斷的類目，新手小賣家盡可能繞行。

7 選擇具備產(chǎn)品開發(fā)能力的供應(yīng)商

亞馬遜流量越來越貴，競爭也越來越激烈，好的供應(yīng)商能確保產(chǎn)品品質(zhì)，具備新品開發(fā)能力。

為打造差異化產(chǎn)品提供條件。

8 方便運(yùn)輸

（1）重量和體積不要太大，盡可能不選擇拋貨，降低頭程運(yùn)費(fèi)占比

（2）帶電池產(chǎn)品，特別是大功率帶電池產(chǎn)品很多貨代接不了，發(fā)貨會(huì)有一定難度，要提前考慮到這點(diǎn)。

二 從哪些途徑選品

1 現(xiàn)有資源

如果有朋友開廠的做貿(mào)易的有產(chǎn)品渠道，不妨從現(xiàn)有的產(chǎn)品入手，看是否有機(jī)會(huì)。這是風(fēng)險(xiǎn)比較小的一個(gè)途徑。省時(shí)省力，如果碰巧產(chǎn)品對路，有供應(yīng)鏈的后盾資源，也能助運(yùn)營端一臂之力。

2 榜單選品法

Best Seller 按照銷量排名的榜單，最直觀評估產(chǎn)品市場容量大小。

New Release 按照上架時(shí)間（銷量表現(xiàn)好的）排名，可以通過新品表現(xiàn) 判斷市場競爭情況。若不存在壟斷情況下，新上架產(chǎn)品活躍可以大致判斷該品類處于上升期。

Movers&Shakers 過去24小時(shí)銷量排名上升幅度最大榜單。可以作為判斷在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，比如在圣誕節(jié)當(dāng)天，哪些產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。

Most Wished for 加入愿望清單頻率榜單。

Gift Ideas 買家希望作為禮物頻率的榜單。可以從禮品屬性維度思考。

從以上從各個(gè)榜單拉取競品對象，作為選品參照。

3 工具選品法

市面上工具繁多，我以Jungle scout的opportunity Finder為例，演示基本操作思路。

（1）銷量 產(chǎn)品最低銷量到最高銷量設(shè)置 體現(xiàn)有一定市場體量，但是競爭不能太大。

（2）價(jià)格區(qū)間 客單價(jià)不要太低，建議在20美金以上。

（3）月搜索量 月搜索量太低 需求就低，反之，需求就大。

（4）競爭度 盡可能選擇競爭度較小的產(chǎn)品

（5）季節(jié)性 優(yōu)先選擇季節(jié)性較低的產(chǎn)品

4 站外選品

（1）國外論壇

https://www.reddit.com

通過賣家投放的廣告反查有潛力的產(chǎn)品

https://bigspy.com/tracked

（2）國外眾籌類網(wǎng)站

Kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/popular

Indiegogo

https://www.indiegogo.com

5 1688網(wǎng)站，找到跨境熱銷飆升榜單，按照類目搜索，尋找利基產(chǎn)品。

三 分析競品的方法

找到目標(biāo)競品，我們要詳細(xì)對競品從不同角度分析。

1 搜索量及搜索趨勢變化

（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢

輸入關(guān)鍵詞，搜索過去一整年搜索量排名，從數(shù)值大小判斷變化趨勢。排名越高，搜索量越大，反之，搜索量越低。從這個(gè)方法判斷 1：產(chǎn)品搜索量大小（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)類目間橫向比較） 2：產(chǎn)品有無季節(jié)性，需求淡旺季。

2） keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢，這個(gè)方法能比較準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品在亞馬遜上淡旺季和季節(jié)性，斷貨情況要考慮進(jìn)去，所以多比較幾家競品。

（3）用谷歌趨勢判斷市場大盤趨勢

2 競爭度分析

（1）排除壟斷性—利用junglescout或者h(yuǎn)elium10抓取bestseller100競品銷量，看頭部賣家銷量占比是否過大。下表截圖案例中存在一家獨(dú)大的賣家，前兩名賣家銷量占比40%，市場分布不均衡，市場偏壟斷。

（2） 亞馬遜自營占比

FBA,FBM,AMZ三種發(fā)貨（賣家）方式占比，主要觀察亞馬遜自營AMZ占比情況，一般來說，亞馬遜自營占比越高，市場可進(jìn)入門檻越高，畢竟這類賬號有專屬特權(quán)。

（3） 新賣家表現(xiàn)

統(tǒng)計(jì)近半年新上架賣家的表現(xiàn)，判斷市場對新賣家是否有好，注意要結(jié)合考慮父體listing下的新增變體情況。

3 規(guī)避侵權(quán)

侵權(quán)的產(chǎn)品一定不要碰！要做到這一點(diǎn)，首先我們要知道如何辨別有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

最簡單也比較實(shí)用的途徑

（1）跟該產(chǎn)品的不同供應(yīng)商確認(rèn)，一般來說他們的采購商處于市場排他性考慮，申請了專利，這個(gè)信息會(huì)告知供應(yīng)商。

（2）留意同款產(chǎn)品賣家數(shù)特別少的產(chǎn)品，需要特別小心，這種情況很有可能意味著產(chǎn)品有專利，別人不能賣。

免費(fèi)的但需要花點(diǎn)時(shí)間的途徑

賣家常用的谷歌專利 https://patents.google.com/advanced

美國專利查詢https://www.uspto.gov/patents/search

歐盟專利查詢 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html

付費(fèi)查詢途徑

以上免費(fèi)查詢雖然不用花錢，但也有先天的缺陷，語義精確度要求高，當(dāng)關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確時(shí)，搜索準(zhǔn)確度難以保障。

推薦兩個(gè)付費(fèi)渠道，在數(shù)據(jù)資源、語義精確度，使用便捷度上比較友好，可以根據(jù)自己實(shí)際情況選擇。

https://www.patentics.com

https://www.incopat.com

四 利潤核算

產(chǎn)品成本，F(xiàn)BA, 傭金，廣告，促銷，倉儲(chǔ)，退貨率費(fèi)用每家情況不一樣，不做一一列舉。

運(yùn)費(fèi)計(jì)算：不同渠道，按照重量還是體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)就不同。

頭程海運(yùn)體積（立方米）= 長X寬X高（米）

頭程體積重= （海運(yùn)&空運(yùn)）長X寬X高（厘米）/6000

頭程體積重=（快遞）長X寬X高（厘米）/5000

基礎(chǔ)利潤表模板

最后，選品是個(gè)系統(tǒng)性工程，要選出一款好的產(chǎn)品需要從各個(gè)方面去琢磨研究。成功打造一款爆款不僅僅是運(yùn)營層面的問題，產(chǎn)品供應(yīng)鏈的能力尤為重要。

大家敲定某款產(chǎn)品之前不妨問自己兩個(gè)問題：

1我是否具備產(chǎn)品線垂直開發(fā)的能力：亞馬遜流量越來越貴，平臺(tái)流量未來也會(huì)偏向垂直品類更專業(yè)的賣家。

2我是否具備產(chǎn)品差異化的能力：這里的差異化不再是簡單的數(shù)量套裝搭配顏色尺碼上的差異，而是我是否具備創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開模，專利上與對手拉開差距。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜新手如何選品？分享教你選品全流程