一、TikTok熱度超9億

眾多周知，服裝行業(yè)一直是電商領(lǐng)域里競爭最為激烈的賽道之一，要想成功脫穎而出還真不是一件易事。但俗話也說了，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，在跨境電商的廣闊舞臺上，總有一些品牌能夠憑借獨特的營銷策略和精準的市場定位脫穎而出。

深圳的服裝品牌Aelfric Eden便是其中一員，可以說是出海成功掘金的尖子生代表。在出海玩家密布的TikTok平臺上，Aelfric Eden成功實現(xiàn)了逆勢突圍，曝光量超9億次，圈粉無數(shù)。此外，Aelfric Eden還強勢登上了Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌2024》的成長明星榜。

Aelfric Eden榮登成長明星榜圖源：谷歌全球營銷

自創(chuàng)立以來，Aelfric Eden始終專注于將海外街頭文化的精髓與時尚服裝完美融合，致力于為年輕人打造街頭服裝。在2024年上半年，Aelfric Eden月銷前60的商品合計銷售額達到了1064.3萬美元。

在TikTok平臺上，Aelfric Eden通過與大量時尚穿搭網(wǎng)紅的合作，迅速打響了品牌知名度。這些合作視頻大多是二創(chuàng)的網(wǎng)紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD（今日穿搭）、卡點BGM穿著產(chǎn)品跳TikTok的潮流舞蹈，并對文案進行二次創(chuàng)作以增加互動性。這種創(chuàng)新的營銷方式不僅吸引了大量年輕消費者的關(guān)注，還極大地激發(fā)了他們的購買欲。

Aelfric Eden賬號 圖源：TikTok

特別值得一提的是，Aelfric Eden將滑板文化、涂鴉藝術(shù)等小眾文化元素帶到了主流時尚的舞臺上。這種對街頭文化的深刻理解和尊重，使得該品牌成功地在美國和歐洲市場獲得認可，收割了大量年輕消費者的芳心。

二、小眾市場的巨大潛力

常言道：“三百六十行，行行出狀元。”盡管賽道較為冷門，但也能憑自身實力干出一番事業(yè)來，Aelfric Eden的成績不就是最好的證明嗎？的確如此，那些看似不起眼的小眾商品往往蘊含著巨大的爆發(fā)潛力，有不少玩家已經(jīng)嘗到甜頭，對于賣家來說，小眾賽道或許也值得跑上一跑。

比如說，此前來自北美超市Trader Joe’s的迷你冷藏袋在TikTok的托舉下，成為了備受消費者追捧的熱賣品。據(jù)了解，迷你冷藏袋推出時的售價僅為3.99美元，顏色氛圍青色和洋紅色兩款，看似平平無奇的一個小袋子卻十分受歡迎，線下門店排起了購買長龍。在二手交易平臺eBay上，Trader Joe’s冷藏袋的售價甚至被炒到了原價的十幾二十幾倍以上。

二手冷藏袋價格大漲 圖源：eBay

那么什么才叫小眾商品呢？賣家們的思維不必太過局限，部分熱門類目下的細分類目其實就是很不錯的選擇。“寵物經(jīng)濟”的火熱風口想必大家都能看到，但在這之中還有更細分的賽道，相對來說不那么熱門。

提到寵物，許多人的第一反應(yīng)便是貓、狗，但寵物可遠遠不止這些，倉鼠、兔子、蜥蜴、蛇等“異寵”也逐漸走進人們的家中。小寵物品牌布卡星就抓住了小眾商機，從創(chuàng)立之初便確立了以倉鼠類目為核心，逐步拓展至鳥類、兔類等其他品類的戰(zhàn)略方向，事業(yè)做得相當成功。截至目前，布卡星已經(jīng)完成了四輪融資，今年8月份還拿下了接近億元的A輪融資。

布卡星融資歷程 圖源：天眼查

總的來說，賣家們千萬不要小看任何一條小賽道，因為它也有可能帶來一門大生意。只要賣家能夠深入洞察市場、精準定位產(chǎn)品、保證品質(zhì)始終在線，就有可能讓小眾產(chǎn)品成為大爆單品。不過實力與運氣缺一不可，當機會來臨時，賣家們要緊緊握住才對。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):衣服越“怪”消費者越愛，深圳老板賣小眾服飾賺大發(fā)了