一、創(chuàng)業(yè)成功
在跨境電商的浩瀚星空中，總有一些故事讓人嘆為觀止。今天，我們要講述的，就是一位從生物學(xué)領(lǐng)域跨界到電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，憑借一款看似不起眼的攝影背景布，打造了Kate品牌，在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)造了驚人業(yè)績(jī)。
根據(jù)介紹，Kate品牌主營(yíng)產(chǎn)品為背景布及其它攝影周邊器材，2015年入駐了亞馬遜電商平臺(tái)，如今不僅穩(wěn)居全球市場(chǎng)份額前三，更是亞馬遜美國(guó)站類目第一。2023年，Kate在亞馬遜的銷售額達(dá)到了8000萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)30%。?
入駐亞馬遜大獲成功 圖源：亞馬遜全球開店
起初，Kate團(tuán)隊(duì)像許多零基礎(chǔ)賣家一樣，選擇了廣撒網(wǎng)的策略。但不同的是，他并沒(méi)有盲目地追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)地找到了自己的業(yè)務(wù)主陣地——美國(guó)市場(chǎng)，這里對(duì)高質(zhì)量背景布有著巨大需求。
而為了更深入地了解消費(fèi)者需求，Kate團(tuán)隊(duì)與攝影師建立了緊密的互動(dòng)關(guān)系。他們通過(guò)社交媒體、線下面聊等方式，收集攝影師的偏好和痛點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感。這種深度溝通，不僅讓Kate產(chǎn)品更加貼合市場(chǎng)需求，也贏得了攝影師們的高度認(rèn)可。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，Kate團(tuán)隊(duì)更是展現(xiàn)出了無(wú)與倫比的創(chuàng)造力。他們不僅創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)了帶有鋼圈和彈力布的可折疊背景布，有效解決了傳統(tǒng)背景布易褶皺的問(wèn)題，還根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)推出特別款式，比如說(shuō)圣誕節(jié)限定款、生日定制款等等。
圣誕節(jié)節(jié)日款 圖源：Kate品牌官網(wǎng)
二、實(shí)力不容小覷
從Kate品牌的出海掘金歷程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜扮演了重要的角色，用“寶刀未老”來(lái)形容它或許很是貼切。盡管如今的跨境圈內(nèi)涌現(xiàn)出了諸多發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的電商新秀，但作為老牌電商巨頭的亞馬遜，它的實(shí)力還是不容小覷的。
亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，其市場(chǎng)覆蓋之廣令人矚目。從北美到歐洲，再到亞洲的日本等地，為賣家提供了巨大的潛在客戶群體和市場(chǎng)空間。值得一提的是，賣家們其實(shí)也看到了這一點(diǎn)，紛紛涌入亞馬遜。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球賣家群體保持著持續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)，截至目前，已有83.99萬(wàn)名新賣家入駐平臺(tái)，日均新增約3700名賣家。
賣家爭(zhēng)相涌入亞馬遜 圖源：Contimod
亞馬遜之所以如此受歡迎，是因?yàn)樗鼡碛袕V闊的市場(chǎng)，而這意味著賣家可以將產(chǎn)品銷往全球各地，實(shí)現(xiàn)銷售收入的多元化和快速增長(zhǎng)。“事實(shí)更勝于雄辯”，舉個(gè)例子。
坐落于重慶北碚的神馳機(jī)電也和Kate一樣，是借著亞馬遜的東風(fēng)成功揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的一員。據(jù)了解，神馳機(jī)電2022年才入駐亞馬遜，2023年年銷售額就飆升至接近3000萬(wàn)元，同比暴漲100%。除此以外，神馳機(jī)電還有多款產(chǎn)品登上Best seller榜單，其爆款發(fā)電機(jī)甚至還斬獲了單筆訂單超2萬(wàn)歐元的亮眼成績(jī)。
神馳機(jī)電在亞馬遜的亮眼成績(jī) 圖源：亞馬遜全球開店
依靠著亞馬遜崛起于跨境電商圈的大賣可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)，箱包品牌BAGAIL、主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視訊攝像頭的OBSBOT、用一個(gè)音響類目做到年銷超3億的元良時(shí)代……不少賣家都在亞馬遜上演了精彩的造富神話，這里就不再一一贅述了。
總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)覆蓋、成熟的物流體系、強(qiáng)大的品牌信譽(yù)以及全面的技術(shù)和數(shù)據(jù)支持。這些優(yōu)勢(shì)使得亞馬遜成為賣家出海掘金的靠譜合作伙伴。未來(lái)，隨著全球電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，相信會(huì)有更多的中國(guó)賣家選擇通過(guò)亞馬遜平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更加輝煌的業(yè)績(jī)和成就。
