一、中國(guó)香出海
跨境出海賽道千千萬(wàn)，熱門(mén)品類(lèi)不一定能賺到大錢(qián)，冷門(mén)品類(lèi)也未必就賺不到錢(qián)，關(guān)鍵在于賣(mài)家是否充分結(jié)合自身實(shí)際以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)做抉擇，正所謂“選對(duì)品類(lèi)，事半功倍”。
在海外市場(chǎng)，“中國(guó)香”這個(gè)品類(lèi)對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)相對(duì)陌生，但這也正是突圍的機(jī)會(huì)所在。一對(duì)亞裔夫婦看到了這一市場(chǎng)空缺，于是創(chuàng)立了kinobjects品牌。憑借獨(dú)特的“中國(guó)香”文化和精湛的現(xiàn)代設(shè)計(jì)美學(xué)，創(chuàng)造了690萬(wàn)美金年?duì)I收（約合人民幣4900萬(wàn)）的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
暢銷(xiāo)商品 圖源：kinobjects品牌官網(wǎng)
值得一提的是，kinobjects的成功并非一蹴而就。在品牌創(chuàng)立初期，夫婦倆也面臨過(guò)諸多挑戰(zhàn)。然而，他們憑借對(duì)中西文化的深刻理解和熱愛(ài)，以及對(duì)品牌故事的精心打造，逐步克服了這些困難。
據(jù)了解，每一款“中國(guó)香”在kinobjects的體系中，都有著獨(dú)特的意義。他們通過(guò)社交媒體平臺(tái)，不斷講述這些香背后的故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。這些故事不僅賦予了產(chǎn)品文化價(jià)值，更讓產(chǎn)品有了的溫度，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)感受到的不僅僅是商品價(jià)值，更是文化的傳承和情感的寄托。
富有美好寓意的產(chǎn)品 圖源：kinobjects品牌官網(wǎng)
正是這種文化輸出的成功，讓kinobjects在海外市場(chǎng)上備受追捧。kinobjects獨(dú)立站上線(xiàn)后，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情高漲，一個(gè)小時(shí)出200-300多單都是常見(jiàn)的事，網(wǎng)站月瀏覽量高達(dá)2.5萬(wàn)，且?guī)缀醵际亲匀涣髁?/span>。這些流量不僅帶來(lái)了大量的訂單，更積累了一群對(duì)“中國(guó)香”感興趣的精準(zhǔn)客戶(hù)群體。
二、冷門(mén)品類(lèi)大有商機(jī)
提到跨境電商，人們往往首先想到的是服裝、3C電子、家居用品等熱門(mén)品類(lèi)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這些大類(lèi)目的利潤(rùn)空間逐漸被壓縮，而一些小眾類(lèi)目卻開(kāi)始嶄露頭角，因獨(dú)特的定位、精準(zhǔn)的需求匹配以及較低的競(jìng)爭(zhēng)壓力，成為了跨境電商領(lǐng)域的“香餑餑”。
例如，中國(guó)風(fēng)水這一概念在海外逐漸走紅，在TikTok上，相關(guān)的話(huà)題標(biāo)簽熱度十分高，博主Clara就吃到了這波流量。據(jù)了解，Clara的TikTok賬號(hào)日常分享的都是與各種風(fēng)水植物有關(guān)的視頻，其中一條介紹辦公室聚財(cái)風(fēng)水植物的視頻播放量高達(dá)130萬(wàn)。賬號(hào)逐漸火了，Clara趁熱打鐵搭建了一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售風(fēng)水植物的獨(dú)立站，銷(xiāo)售情況還算可觀。
Clara發(fā)布的視頻 圖源：跨境電商跨境屋
其實(shí)，很多小眾類(lèi)目的商機(jī)都十分誘人，并且都沒(méi)有出現(xiàn)具備超高知名度的大品牌。這對(duì)普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)便是一大好事，不至于出現(xiàn)被頭部壟斷的情況，說(shuō)不定一個(gè)不留神自己就逆襲成該類(lèi)目的頭部玩家了。
“事實(shí)勝于雄辯。”跨境圈內(nèi)還真有在小眾類(lèi)目從零到一干出超級(jí)大賣(mài)的勵(lì)志故事。和kinobjects一樣同是夫妻檔出海的The Woobles品牌，主營(yíng)DIY針織套件，夫妻二人辭去原本的高薪工作專(zhuān)注創(chuàng)業(yè)。初期，他們也面臨著不少挑戰(zhàn)，而如今的The Woobles已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的超級(jí)大賣(mài)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球多個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收超700萬(wàn)美元的驚人業(yè)績(jī)。
The Woobles創(chuàng)始人 圖源：The Woobles品牌官網(wǎng)
要注意的是，出海做生意并非喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單，選對(duì)品類(lèi)是跨境電商成功的第一步。在小眾類(lèi)目中掘金，不僅需要賣(mài)家具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位能力，還需要在品質(zhì)把控、客戶(hù)服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面下足功夫。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)真正的“出海掘金”。
