一、TikTok成網紅營銷主陣地
近些年來，TikTok憑借起獨特的算法推薦、多樣化內容和跨境電商機會，在全球范圍內獲得巨大成功，在這一過程中積累的龐大流量池，也助力該平臺發展成為海外網紅營銷的主陣地。
Partipost發布的《2024年網紅營銷報告》就顯示，截至目前，TikTok是全球最受歡迎的網紅營銷渠道，69%通過網紅營銷的品牌都會選擇使用TikTok平臺，與之相比，Instragram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（28%）在網紅營銷方面的影響力明顯弱很多。
TikTok成品牌網紅營銷主陣地 圖源：retail asia
當然，大家也不要小瞧了網紅營銷市場，要知道，雖然網紅營銷的廣告支出僅僅是傳統社交媒體廣告支出的一個小部分，但其帶來的推廣效果往往立竿見影，在此前提下，網紅營銷也得到越來越多品牌的青睞。
Statista的數據就顯示，全球網紅營銷市場正駛入高速發展軌道，從2019年的65億美元到2022年的164億美元，僅用三年時間就實現了市場規模的翻倍增長。預計到2030年，網紅營銷的總價值將超過210億美元。
全球網紅營銷市場規模 圖源：Statista
聚焦到東南亞市場，網紅營銷的魅力依然不減。數據指出，東南亞有79%的TikTok用戶認為創作者的內容有助于他們做出購物選擇，89%的用戶則認為創作者的內容影響了他們的購買選擇。
二、網紅營銷有利有弊
事實上，TikTok能成為東南亞品牌主要網紅營銷陣地是有原因的，作為一個聚集年輕用戶，突出娛樂屬性，同時擁有美妝、游戲、科技、時尚、美食等多條強勢賽道的社交電商平臺，TikTok可以說是品牌進行破圈營銷的理想平臺。
Benew創始人Aqilah Adnan就曾表示：“TikTok的一大優點是，只要運氣好，再加上一點心思，想出合適的標簽，世界各地的人們就可以看到我們的內容，而無需先搜索我們的品牌名稱。”
值得一提的是，除了推廣東南亞本地產品，網紅營銷也是促進中國商品深入東南亞市場的重要工具。TikTok越南帶貨網紅H?ng Du M?c在一次前往中國新疆拍攝紅棗園的直播中，就曾創下一分鐘內賣出2噸紅棗的紀錄。
H?ng Du M?c帶貨新疆紅棗 圖源：中越plus
由此可見，網紅營銷已經成為跨境電商領域一股不可忽視的重要力量，包括TikTok在內的多家平臺都有意在培養自己的網紅生態體態，以提升平臺的商業價值。
不過，通過互聯網影響力者來提升品牌曝光和銷售轉化率雖然是一種有效的策略，但在信息高度透明的互聯網時代，“只要營銷做到好，垃圾也能賣成寶”的套路已經不再奏效。不久前，一位名為在TikTok宣傳山寨蘋果手邊的網紅Austin Tyler就慘遭翻車，據悉，該手表正品售價為800美元，但他宣傳的假貨售價僅為34.88 美元。
TikTok網紅宣傳山寨蘋果手表 圖源：Business Insider
由此可見，在邀請網紅進行營銷合作之前，賣家必須首先確保產品的質量和合規性。只有在產品質量過硬的基礎上，結合有效的營銷策略，才能真正贏得消費者的青睞，實現品牌曝光和銷售轉化率的雙重提升。
