直播銷售話術(shù)技巧（直播帶貨七大類話術(shù)技巧）

以下7大類型的直播帶貨話術(shù)，新人小白不知道怎么開場(chǎng)、介紹產(chǎn)品的，看過(guò)來(lái)~！

說(shuō)到直播帶貨，想必大多數(shù)人都想到了李佳琦“OMG，買它，一定要買它”以及薇婭直播間萬(wàn)年開場(chǎng)白““廢話不多說(shuō)，我們先來(lái)一波抽獎(jiǎng)”。

我們且不論這些網(wǎng)紅達(dá)人的稅務(wù)問(wèn)題，就直播話術(shù)來(lái)說(shuō)，還是值得新手小白學(xué)習(xí)的。

話不多說(shuō)，直接上干貨！

一、開場(chǎng)話術(shù)

主要講一些順口、表示歡迎的話，告訴觀看者今天直播的活動(dòng)，以及福利。（介紹自己是次要，大家的重點(diǎn)不在你是誰(shuí)，而是你能帶來(lái)什么好處）

1、“歡迎ＸＸＸ來(lái)到直播間！我們這個(gè)寶寶的名字很有特色哈~”

2、“感謝來(lái)到直播間的粉絲們，我直播時(shí)間一般是X點(diǎn)~X點(diǎn)，大家記得準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦，我們每天都有福利噠~”

3、“大家吃過(guò)飯了嘛，如果沒(méi)吃過(guò)可要饞了，因?yàn)榈葧?huì)我要給大家上XXX，限量?jī)?yōu)惠大放送~！！”

4、“大家好，我是還是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，也可以直接在評(píng)論區(qū)留言，看到不錯(cuò)的建議會(huì)采納奧~”

5、“歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)／喜歡旅游／玩XX游戲的，是嗎？我們今天正好有產(chǎn)品是旅游類/游戲類的，還有很多贈(zèng)品奧！~~”

6、“寶寶們，今天純放福利了，我今天身上這件羽絨服，含絨量70%，只要兩位數(shù)，只要兩位數(shù)。工廠直發(fā)，純福利~！”

7、“剛進(jìn)來(lái)的寶寶們，可以看下我身后的小白板，我們今晚只給大家介紹XXX這個(gè)產(chǎn)品，那有很多寶寶好奇了，我周圍這么多產(chǎn)品呢？全是贈(zèng)品啊，寶寶們聽到了，買一贈(zèng)五，寶寶們喜歡的把666扣在公屏上哈~！”

二、挽留話術(shù)

這里弄清楚“人家憑什么而留下？”用戶沒(méi)有太多耐心，大多用戶平均停留時(shí)間在幾分鐘。
因此，首先你得給出用戶停留的時(shí)間，較短時(shí)間內(nèi)有什么福利不要錯(cuò)過(guò)之類。

1、“歡迎新來(lái)的寶寶們，我們今天分享給大家的這個(gè)鍋呢用法非常多，寶媽或者說(shuō)家里經(jīng)常做菜的人可不要急著走哦，接下去幾分鐘來(lái)為大家展示鍋的用法~”

2、“過(guò)段時(shí)間就降溫了，沒(méi)有買羽絨服的寶寶們聽仔細(xì)咯，我們工廠清倉(cāng)做活動(dòng)，全場(chǎng)3折，馬上為大家試穿講解！”

3、“敲重點(diǎn)！！！我們今天這雙鞋子不僅8折，而且贈(zèng)送洗鞋神器三件套！寶寶們一定有洗鞋曬鞋的困難吧？不妨多看5分鐘，不會(huì)讓你后悔！”

三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

這也算一個(gè)重點(diǎn)，一般在這停留很久的，多是對(duì)產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和適用對(duì)象。除了專業(yè)術(shù)語(yǔ)之外，記得多舉例、比喻，生動(dòng)形象。
圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點(diǎn)，還要營(yíng)造場(chǎng)景使用感。

1、“寶寶們注意看，這個(gè)鞋子的底部我們做了防滑處理，而且我們的材質(zhì)和普通防滑材質(zhì)不一樣，大家可以看下自己鞋底……”

2、“寶寶們有沒(méi)有經(jīng)常出去旅游的，但又不想拿太多東西。但是下雨了，只能在景區(qū)買傘。我們這個(gè)折疊傘，想比普通的膠囊傘更加輕便，而且折疊簡(jiǎn)單，傘骨又做了加固處理……”

3、“今天來(lái)我直播間的寶寶們真的幸運(yùn)了，我們這個(gè)優(yōu)惠券（食品）實(shí)體店通用，但實(shí)體店是不做這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的，這個(gè)套餐券只有在直播間才可以搶到哦~！”

4、“我想問(wèn)寶寶們一個(gè)問(wèn)題，你們有沒(méi)有特別不喜歡洗內(nèi)衣的啊？反正主播是哈，包括襪子這種小物件也不喜歡洗。那這個(gè)小型自動(dòng)洗衣機(jī)就很適合，外觀小巧，你放在陽(yáng)臺(tái)、鞋柜、浴室都不會(huì)占空間，比方你在刷牙、洗臉的時(shí)候就可以直接啟動(dòng)它，等你洗漱完就差不多可以曬了，超級(jí)方便有沒(méi)有~！”

5、“家里有老人的，但沒(méi)用過(guò)手機(jī)還不識(shí)字，給他們買智能手機(jī)都不會(huì)用，有沒(méi)有這樣的寶寶？那你們今天來(lái)對(duì)直播間了，我們這個(gè)老年機(jī)，最大的優(yōu)勢(shì)就是按鍵少，功能清楚，只需要按左邊紅色鍵就能聲音播報(bào)打給哪個(gè)號(hào)碼……”

四、互動(dòng)話術(shù)

合格的直播間，少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢(shì)，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足，也會(huì)增加用戶停留觀看的時(shí)間。
利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，帶節(jié)奏，讓用戶自然而然跟著互動(dòng)。

1、“剛才給大家介紹了我們這個(gè)升級(jí)版的鯊魚皮褲子，需要升級(jí)版的寶寶們扣1，扣1的寶寶們?nèi)堪l(fā)升級(jí)版”

2、“想要盡快收到貨的寶寶們，我們扣1扣起來(lái)，給這些寶寶們發(fā)順豐啊！沒(méi)扣的發(fā)普通快遞?！?/p>

3、“有沒(méi)有喜歡邊看電視邊吃零食的寶寶們？有的話可以扣1，主播馬上給大家上解饞小零食~！”

4、“還有沒(méi)有需要再次看一下哪件衛(wèi)衣的寶寶，直接評(píng)論衣服的編號(hào)，主播再為大家試穿講解下~”

5、“感覺(jué)寶寶們不夠盡興啊，是不是活動(dòng)力度不夠大？好，主播今天就給大家再上一波福利，想要的寶寶們666扣起來(lái)~?。?！我們?cè)賮?lái)上一波福利！”

五、漲粉話術(shù)

包括加關(guān)注、亮燈牌。這對(duì)于直播間流量影響很大。如果加關(guān)注在某一刻特別多，那下一刻給的流量會(huì)更加多。想必大家也經(jīng)常在達(dá)人直播間聽到引導(dǎo)加關(guān)注的話。
圍繞“喜歡的寶寶，新來(lái)的寶寶可以加個(gè)關(guān)注，粉絲更優(yōu)惠哦”

1、“沒(méi)關(guān)注主播的可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注哈，后續(xù)開播就能直接收到通知啦~！”

2、“今天我們的鏈接都爆單了！想要優(yōu)選發(fā)貨的寶寶可以加入主播粉絲團(tuán)，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團(tuán)的寶寶優(yōu)先安排發(fā)貨哈~！”

3、“我們即將結(jié)束直播了，還是有很多寶寶在觀看，但沒(méi)關(guān)注主播的粉絲也不少哦，主播準(zhǔn)備了100件打底，免費(fèi)送給粉絲們！寶寶們想要的可以加個(gè)關(guān)注哦~！”

4、“有哪些寶寶已經(jīng)加粉了，來(lái)，扣個(gè)1我看看多少，如果超過(guò)100個(gè)了，給大家再送一波福利！老粉新粉一起寵~”

5、“哎，XXX你今天又來(lái)我直播間啦，我講了也沒(méi)幾天，看來(lái)收到的產(chǎn)品質(zhì)量的確不錯(cuò)~！來(lái)我們新進(jìn)直播間的寶寶可以給個(gè)關(guān)注，主播這邊會(huì)持續(xù)更新，可不要想買XXX了跑空哦~”

六、促單話術(shù)

“促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛占便宜。不得不說(shuō)，大多數(shù)用戶覺(jué)得“值得”，才會(huì)下定決心買。如果很貴的衣服，在直播間打7折、5折，消費(fèi)者就覺(jué)得自己“賺到了”。當(dāng)然，的的確確比用戶自己去其他地方買便宜的多。
圍繞“錯(cuò)過(guò)了很難再有了”

1、“這個(gè)款真的很火，去年也出了這個(gè)款，但好多寶寶都沒(méi)搶到，粉絲還給我留言讓我今年多出一些。但我們衣服的成本確實(shí)高哈，限量款??！所以喜歡的寶寶千萬(wàn)不要猶豫~！猶豫就沒(méi)啦！”

2、“寶寶們你們想一下，秋冬偶爾逛街，去梧桐街、銀杏樹邊，涂一個(gè)棕紅色的口紅，還帶微閃，陽(yáng)光照射下來(lái)，天哪，真的絕絕子，超美！我們今天給大家準(zhǔn)備1000個(gè)，喜歡的小姐姐們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)?。　?/p>

3、“好咯好咯，我們馬上就結(jié)束直播了哦，最后加X(jué)XX套，今天播完后不會(huì)再有這個(gè)優(yōu)惠了，因?yàn)閷?shí)在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機(jī)會(huì)哦。別等要用的時(shí)候再原價(jià)去買！”

七、逼單話術(shù)

和第六點(diǎn)有所區(qū)別，這個(gè)時(shí)候用戶已經(jīng)有很強(qiáng)大的意愿去購(gòu)買了，但是還沒(méi)付款，這個(gè)時(shí)候一定要有一些承諾。
比如售后有保障，增加用戶的“消費(fèi)底氣”，打消疑慮，安心下單。

1、“很多寶寶是不是擔(dān)心牛仔褲掉色?。课铱梢哉f(shuō)，這個(gè)淺色水洗牛仔，是不會(huì)掉色的，寶寶們收到掉色嚴(yán)重，我們這邊會(huì)補(bǔ)償?shù)摹?/p>

2、“我看到有寶寶評(píng)論說(shuō)幾十塊的皮鞋怕一穿就壞，哈哈哈這個(gè)寶寶也很可愛，在我這里不需要有這樣的顧慮哈，大家可以去看看好評(píng)率，都是真實(shí)評(píng)價(jià)哈，而且這個(gè)力度也是今天才有的，平常這個(gè)價(jià)都是買不到的！”

3、“寶寶們有任何問(wèn)題直接在評(píng)論區(qū)留言哈，我看到了一一給大家解答，就是為了你們買的放心！”

4、“大家手速都很快啊，才一會(huì)就沒(méi)貨了，我看看還能不能申請(qǐng)多加一些，沒(méi)下單的寶寶們留意，我們等會(huì)再給大家上XXX件，同樣價(jià)格的衣服絕對(duì)是我家質(zhì)量杠杠的，大家買回去試穿感受就知道了哈，7天無(wú)理由退換！7天無(wú)理由退換