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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    幾塊錢的小玩意瘋狂收割老外,賣家年銷上億美金

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    一、年銷上億美元

    在跨境電商的廣闊舞臺上,總有一些品牌能從默默無聞迅速崛起,成為行業的佼佼者。今天,我們要講述的是Pura Vida的故事,憑借一條小小的編手繩在歐美市場大放異彩,品牌年銷上億美元。

    Pura Vida故事的起點,可以追溯到2010年。兩位年輕的大學畢業生在哥斯達黎加的旅途中,偶遇了一群當地的手工藝人,這些手工藝人用絨線編織的手鏈引起了他們的注意。于是他們采購了一批手鏈,在圣地亞哥的一家小型精品店Planet Blue試水銷售,沒想到這些手鏈一經推出便銷售一空。這一意外的成功,激發了兩位創始人創建自己品牌的決心,Pura Vida應運而生。

    品牌的建立 圖源:Pura Vida品牌官網

    根據介紹,Pura Vida品牌名的寓意十分美好,源自西班牙語,意為“純粹的生活”,傳遞著輕松、自然、充滿陽光的生活方式。不過,在品牌初創階段,Pura Vida的日子可并不輕松。

    如何在競爭激烈的市場中脫穎而出?如何讓更多的人了解并接受這個品牌?Pura Vida選擇了一條與眾不同的道路——將品牌與慈善事業深度綁定。每售出一條手鏈,Pura Vida都會從利潤中拿出一部分捐贈給相關的慈善機構。這樣的做法不僅讓品牌獲得了良好的口碑,還讓消費者在購買產品的同時,感受到了對公益事業的貢獻。

    與此同時,Pura Vida充分利用社交媒體的力量,在TikTok和Instagram等平臺發布了大量關于旅行、沙灘、戶外等自然場景的內容。此外,品牌還鼓勵用戶在社交媒體上分享自己佩戴手鏈的照片,并創建了一個品牌標簽“#puravida”,極大增強了用戶與品牌之間的情感連接。

    品牌TikTok賬號 圖源:TikTok

    二、小玩意也能掙大錢

    正所謂“人不可貌相,海水不可斗量?!焙芏鄷r候,一些看似不起眼的小玩意也能讓賣家賺得腰包鼓鼓。除了Pura Vida之外,跨境圈內還有很多小商品逆襲成海外熱賣品的成功案例。

    相信大家都見過幾塊錢就能買到一沓的貼紙吧,就是這么個不太值錢的小玩意卻在海外消費市場大受歡迎,即使售價比國內市場貴了好幾倍甚至數十倍,也依然俘獲了大批老外的芳心。據了解,主營貼紙、日記本等產品的hubmanchubgirl品牌,其銷售的一款貼紙工具捆綁包售價高達70美元,為此買單的人竟然不在少數。

    價格昂貴的貼紙材料包 圖源:hubmanchubgirl

    此外,一些常見于國內夜市街地毯的義烏小商品席卷了海外消費市場。

    來自知蝦Shopee的數據表明,東南亞消費者正對國內廉價小商品瘋狂上頭,有一款便攜式香水小樣七天時間賣出了5000多件,自今年5月份上架Shopee平臺以來,該產品累計銷量超過7萬件。在TikTok上,火出圈的義烏小商品更是不在少數,車載香薰、美妝小工具、穿戴甲片、假發片等等都是TikTok熱銷榜單上的常見身影。

    香水小樣銷售數據 圖源:知蝦Shopee

    總的來說,在跨境電商的賽道上,一些看似不起眼的小玩意也能賺大錢。關鍵在于賣家是否能夠敏銳地捕捉到市場機遇、精準地定位目標消費者、以及用心地打造品牌形象和用戶體驗。只有這樣,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現爆單的目標。

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