一、勇闖跨境圈
跨境電商賽道潛力爆發(fā)，越來(lái)越多的玩家都想從中分得一杯羹，北京菱跑國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱“菱跑國(guó)際”）便是其中一員，從昔日的鞋廠“老炮兒”到如今跨境行業(yè)的佼佼者。
顯然，菱跑國(guó)際選擇轉(zhuǎn)型做跨境生意的這一決定做對(duì)了，它已經(jīng)嘗到了不少甜頭。隨著全球電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，特別是跨境電商的異軍突起，菱跑國(guó)際敏銳地意識(shí)到這一新興市場(chǎng)的巨大潛力。在CEO趙夏笛的帶領(lǐng)下，菱跑國(guó)際從工廠到跨境電商B2B業(yè)務(wù)，菱跑國(guó)際年?duì)I收已破5000萬(wàn)大關(guān)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷西歐多國(guó)、美國(guó)、俄羅斯等20多個(gè)國(guó)家。
菱跑國(guó)際CEO趙夏笛 圖源：三友知識(shí)產(chǎn)權(quán)
轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和陌生的電商環(huán)境，菱跑國(guó)際團(tuán)隊(duì)迎難而上，積極探索和實(shí)踐。在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上投入了大量資源，菱跑國(guó)際不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)出了一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的鞋類產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品質(zhì)量只是成功的第一步。在跨境電商領(lǐng)域，如何有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、提升品牌知名度，是擺在菱跑國(guó)際面前的又一難題。為此，公司采取了多種營(yíng)銷策略，包括在主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪、利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣、開(kāi)展產(chǎn)品直播、參加國(guó)際展會(huì)等。
菱跑國(guó)際直播間 圖源：阿里巴巴國(guó)際站
值得一提的是，菱跑國(guó)際CEO趙夏笛還會(huì)通過(guò)發(fā)布短視頻來(lái)展現(xiàn)工作日常，讓世界其他地區(qū)的人看到菱跑國(guó)際的身影，提升海外消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。
二、勝利者不在少數(shù)
環(huán)顧整個(gè)跨境圈，像菱跑國(guó)際這樣從原來(lái)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型探索跨境電商行業(yè)的玩家并不在少數(shù)，其中也跑出了很多勝利者，在跨境圈干得風(fēng)生水起。
比如說(shuō)，深圳鎂錦優(yōu)視股份有限公司（簡(jiǎn)稱“鎂錦股份”）原本是深圳電商購(gòu)物行業(yè)的一員，看準(zhǔn)了跨境電商賽道的未來(lái)發(fā)展前景，它果斷轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)移至跨境電商。抓住了風(fēng)口的鎂錦股份這一波顯然穩(wěn)贏，2023年全年，公司總營(yíng)收為3.69億元，同比大漲28.95%，凈利潤(rùn)為3983.29萬(wàn)元，同比上漲68.66%。就近兩年的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，鎂錦股份的凈利潤(rùn)都超過(guò)了1000萬(wàn)元。
業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng) 圖源：天眼查
再比如說(shuō)，原本做內(nèi)銷的恒林股份于2019年開(kāi)始布局跨境電商，在亞馬遜等跨境平臺(tái)上銷售自家產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾年的精耕細(xì)作，恒林股份已經(jīng)在海外建立起一片電商王國(guó)，成為亞馬遜大賣家，業(yè)績(jī)也水漲船高。
充滿商機(jī)的地方，向來(lái)不缺掘金者，跨境圈便是如此。來(lái)自Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模為7915.422億美元，在2024年至2031年期間將以30.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）擴(kuò)大。
市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：Cognitive Market Research
要注意的是，在這之中，既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)。跨境電商雖有紅利，但并非做了就一定能成功。更何況出海掘金的商機(jī)早已經(jīng)不是秘密，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，要想在這條賽道上成功脫穎而出還真不是易事。
總的來(lái)說(shuō)，跨境電商賽道正迎來(lái)前所未有的潛力爆發(fā)。要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功，廣大賣家需要不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化。只有這樣，才能抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，共同推動(dòng)跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展。
