一、在海外爆火
在跨境電商風(fēng)起云涌的大潮中，中國(guó)品牌紛紛出海，尋求在國(guó)際市場(chǎng)上的突破。而在這一波出海浪潮中，一個(gè)名為Commense的新興女裝品牌以其獨(dú)特的品牌理念和高質(zhì)量的產(chǎn)品，成功吸引了歐美消費(fèi)者的目光，成為了歐美時(shí)尚圈的新寵。
成立于2021年4月的Commense，是隸屬于心潮無(wú)限旗下的女裝DTC快時(shí)尚品牌，創(chuàng)始人是字節(jié)跳動(dòng)（現(xiàn)已改名為“抖音有限公司”）的元老級(jí)人物周晶錦。成立三年多，Commense已經(jīng)在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地，發(fā)布在TikTok上的一條展示經(jīng)典穿搭風(fēng)格的視頻輕松獲得超過(guò)百萬(wàn)播放，銷量實(shí)現(xiàn)同比暴漲150%。
品牌產(chǎn)品風(fēng)格 圖源：Commense品牌官網(wǎng)
與許多出海品牌選擇追隨SHEIN的成功軌跡不同，Commense并沒有盲目模仿，而是選擇了一條差異化的發(fā)展道路。它瞄準(zhǔn)的是高知的、有付費(fèi)能力的職場(chǎng)女性市場(chǎng)，這一群體經(jīng)濟(jì)更獨(dú)立，眼光更成熟，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)都有較高的要求。
為了更好地與海外消費(fèi)者溝通，Commense充分利用了社交媒體的力量。在TikTok和Instagram等平臺(tái)上，Commense建立了多個(gè)官方賬號(hào)，用于新品發(fā)布、直播帶貨和與消費(fèi)者的互動(dòng)。其中，@commense.official是最受歡迎的一個(gè)賬號(hào)，其發(fā)布的視頻和圖片內(nèi)容吸引了大量職場(chǎng)女性的關(guān)注。
Commense發(fā)布的視頻 圖源：TikTok
此外，Commense還十分注重獨(dú)立站的搭建，專門設(shè)置了針對(duì)TikTok用戶的“同款專區(qū)”，使得在社交媒體上種草的用戶可以輕松找到并購(gòu)買到同款產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Commense品牌的獨(dú)立站總訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到720萬(wàn)，并且還在穩(wěn)定增長(zhǎng)著。
二、搶著去海外發(fā)財(cái)
在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，跨境電商以其獨(dú)特的魅力和無(wú)限的潛力，成為了連接各國(guó)市場(chǎng)的橋梁，為無(wú)數(shù)商家和創(chuàng)業(yè)者開辟了全新的財(cái)富之路。可以說(shuō)，跨境電商的海外市場(chǎng)增量空間愈發(fā)廣闊，紅利期遠(yuǎn)未結(jié)束，在這條黃金賽道上各路玩家還是可以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
已經(jīng)有不少人看到了商機(jī)所在，爭(zhēng)著搶著到海外去造富。隸屬于浙江三星羽絨股份有限公司的中國(guó)家居品牌Rest，借助亞馬遜平臺(tái)成功將業(yè)務(wù)拓展至海外市場(chǎng)，上線一年?duì)I收就已經(jīng)突破了千萬(wàn)美元大關(guān)，還被北美知名的家居雜志《Good Housekeeping》評(píng)為2024最佳床上用品。
2024最佳床上用品 圖源：Rest品牌官網(wǎng)
值得一提的是，辭去原本體面又高薪的工作轉(zhuǎn)身奔赴跨境電商事業(yè)更是大有人在。
比如說(shuō)，針織套件品牌The Woobles的創(chuàng)始人原本從事著一份體面高收入的工作，偶然接觸到了鉤織毛絨玩具，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。于是他們選擇辭職一心闖蕩事業(yè)，短短幾年就拿下了年?duì)I收超700萬(wàn)美元的驚人業(yè)績(jī)。再比如說(shuō)，安克創(chuàng)新的創(chuàng)始人之一和前CTO吳文龍創(chuàng)立了智巖科技并推出智能燈具品牌Govee，出海掘金路走得相當(dāng)順利。據(jù)了解，Govee已經(jīng)成長(zhǎng)為年入14億的超級(jí)品牌，同時(shí)也是北美增長(zhǎng)最快的五大電子品牌之一。
Govee取得的佳績(jī) 圖源：Govee品牌官網(wǎng)
客觀來(lái)講，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)日益走向白熱化，但這并不代表著該賽道已經(jīng)進(jìn)入夕陽(yáng)行列。交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰曾明確指出：“海外市場(chǎng)是接下來(lái)最大的增量市場(chǎng)。”這句話放到現(xiàn)在依然適用。
海外市場(chǎng)增量空間廣闊，紅利期持續(xù)釋放。對(duì)于賣家而言，出海發(fā)財(cái)并非遙不可及的夢(mèng)想，而是需要付出努力和智慧才能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，賣家需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇，不斷提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能在跨境電商的舞臺(tái)上創(chuàng)造屬于自己的輝煌。
