一、市場獨角獸品牌
在跨境電商的浪潮中，越來越多的中國企業選擇揚帆出海，尋找新的增長點。其中，樂行天下（海外品牌INMOTION）憑借其卓越的產品和華為系團隊的強勢接手，成功在海外市場中占據了一席之地，特別是在獨輪車細分市場中，樂行天下已經取得了市占率第一的好成績。
樂行天下成立于2012年，主打電動滑板車與獨輪車兩大類產品。2017年，樂行天下開始搭建海外團隊，向著海外市場全軍出擊。如今，樂行天下的產品不僅在國內市場表現出色，在海外市場也取得了顯著的成績。目前，樂行天下的產品已遠銷全球55個國家，海外市場營收占比高達95%以上。
樂行天下產品 圖源：樂行天下品牌官網
然而，樂行天下的發展并非一帆風順。在2016至2017年間，中國平衡車市場競爭激烈，樂行天下雖然一度與小米生態鏈公司納恩博（九號公司）并駕齊驅，但隨后因創始人深陷訴訟糾紛而錯失發展良機。
2021年，樂行天下迎來了新的轉折點。華為系團隊正式接手樂行天下的管理運營，為公司注入了新的活力與方向。新任董事長王宇及產品、營銷相關負責人均出身華為，他們憑借豐富的行業經驗和敏銳的市場洞察力，迅速對樂行天下進行了大刀闊斧的改革。
樂行天下董事長王宇 圖源：深圳高促會
在華為系團隊的帶領下，樂行天下不僅鞏固了獨輪車市場的領先地位，還積極進軍滑板車市場。通過持續的技術創新和品質提升，樂行天下的產品逐漸贏得了全球消費者的認可與喜愛。特別是在獨輪車市場，樂行天下的市占率已超過50%，穩居行業第一。
二、打造品牌重中之重
在海外，樂行天下瞄準的是高端市場。實話說，它在同類型品牌中的產品定價并不便宜，甚至偏高。盡管如此，樂行天下還是做到了讓用戶心甘情愿為這高單價產品買單，如何做到的？
樂行天下非常注重品牌建設，培育消費者心智，打造產品印記。和其他大多數品牌不同的是，樂行天下專門搭建了一個獨立站，作為展示品牌形象的窗口而非售賣渠道。因此，樂行天下的獨立站銷售屬性并不強，更多的是用來建立與用戶之間的聯系，比如說開設博客專區，定期更新資料，幫助新用戶對產品與品牌建立更深的認知。
獨立站博客專區 圖源：樂行天下品牌官網
正如王宇所說的那樣：“價格競爭沒有出路，品牌打造是溢價之道。”無獨有偶，還有不少賣家的出海之路證明品牌打造的重要性。
比如說，原本只是為國際品牌提供代工貼牌服務的廈門衛浴品牌瑞爾特，在走上打造自主品牌道路之后，業績更上一層樓，2023年全年營收高達21億元，產品遠銷全球80多個國家和地區。再比如說，曾經背靠小米起家的華米科技也在自主品牌建設道路上收獲勝利果實，2016年開始打造品牌，到了2018年，華米科技就正式敲鐘美國紐交所，成為國內首家登陸美國資本市場的智能硬件創新公司。
在美國紐交所上市 圖源：華米科技
跨境電商市場瞬息萬變，消費者需求也在不斷升級。一個擁有自主品牌的商家，可以更加靈活地應對市場變化，及時調整產品策略和市場定位。值得注意的是，在品牌建設之外，賣家們還要始終守好產品質量關，在消費者服務這方面也不能拖后腿。
總的來說，自主品牌是跨境電商領域制勝的法寶。要想在跨境電商領域立于不敗之地，賣家們必須深刻認識到自主品牌的重要性，并堅定不移地走自主品牌發展道路。通過打造具有鮮明特色和獨特賣點的自主品牌，讓消費者心甘情愿為產品掏腰包。
