一、從汽配轉(zhuǎn)型儲(chǔ)能，從小眾賽道突圍
對(duì)很多跨境人來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能賽道或許是一個(gè)鮮有人關(guān)注的領(lǐng)域。但事實(shí)上，在這片市場(chǎng)，成功走出國(guó)門(mén)的品牌已經(jīng)不在少數(shù)。
鄭州大頭五金制品有限公司便是一個(gè)典型例子。2023年，大頭五金看準(zhǔn)儲(chǔ)能賽道，從汽配外貿(mào)轉(zhuǎn)型做儲(chǔ)能跨境，在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)不到一年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了三百萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。而且，這樣迅速亮眼的成長(zhǎng)，還是在大頭五金產(chǎn)品定價(jià)高于行業(yè)平均水平的情況下獲得的。
鄭州大頭五金 圖源：天眼查
雖然大頭五金不以低價(jià)搏銷(xiāo)量，但在技術(shù)創(chuàng)新方面，它可是“卷”得很，這也是大頭五金能遠(yuǎn)離低價(jià)漩渦，在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的關(guān)鍵動(dòng)力。在事業(yè)起步時(shí)期，大頭五金就不惜花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)資金，打造自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自動(dòng)化工廠，用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
大頭五金工廠 圖源：DATOU BOSS
除了注重提高自身發(fā)展實(shí)力，大頭五金的厲害之處還在于能將一切工具都物盡其用。比如在亞馬遜上，大頭五金同時(shí)拓展B、C端渠道，C端收入占八成，B端收入占兩成。在店鋪經(jīng)營(yíng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，大頭五金也是把平臺(tái)能用的工具都用上，在B端投放展示型廣告，在C端積極上線各種促銷(xiāo)活動(dòng)；用開(kāi)票服務(wù)、增值稅服務(wù)等工具簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)流程。
展示型廣告 圖源：DATOU BOSS
現(xiàn)在，大頭五金的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)上的領(lǐng)軍企業(yè)。在新布局的日本市場(chǎng)，大頭五金的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了2倍以上。
二、市場(chǎng)需求旺盛，大小賣(mài)齊飛
雖然大頭五金在儲(chǔ)能行業(yè)里，是實(shí)打?qū)嵉摹靶氯恕保聵I(yè)剛起步便迎來(lái)騰飛，這背后的市場(chǎng)需求必然足夠旺盛。
根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)院的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年全球家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模為75億美元，到2027年，這一數(shù)字有望上升至264億美元。與此同時(shí)，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2026年，全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到882.3億元，而2021年，這一規(guī)模僅為111.3億元。
便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)快速發(fā)展 圖源：pdf.dfcfw
可想而知，在這樣的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，不僅像大頭五金這樣的新企業(yè)能迅速發(fā)展起來(lái)，一些頭部大賣(mài)也能繼續(xù)收獲飛速發(fā)展。
比如在便攜式儲(chǔ)能賽道已經(jīng)扎根許久的華寶新能。今年前三季度，華寶新能總營(yíng)收為21.33億元，同比增長(zhǎng)35.02%，而去年一整年，華寶新能的營(yíng)收為23.14億元。其中，挑起前三季度營(yíng)收大梁的光充戶外電源產(chǎn)品線收入同比增長(zhǎng)近130%。截至今年10月，華寶新能旗下發(fā)電機(jī)Jackery Explorer 300還拿下了亞馬遜同類(lèi)目的銷(xiāo)量榜冠軍。
華寶新能太陽(yáng)能發(fā)電機(jī) 圖源：amazon
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大頭五金的逆變器，還是華寶新能的發(fā)電機(jī)，它們都是從小眾賽道突圍的優(yōu)秀范例。這也給賣(mài)家們留下了一個(gè)重要啟示，雖然需求小眾但增長(zhǎng)迅速，在這樣的市場(chǎng)里深耕細(xì)作，或許也能收獲意想不到的驚喜。
