一、GMV超1500萬美金
一年一度的黑五購物盛宴已經(jīng)圓滿落幕，有賣家拿下了喜人戰(zhàn)績，樂開了花。
在TikTok Shop店鋪十一月銷售榜單中可以看到，本次銷售榜單的第一名，被美國彩妝品牌Tarte Cosmetics以超過1500萬美金的GMV戰(zhàn)績強(qiáng)勢(shì)奪得，打造了多款熱銷彩妝產(chǎn)品，如顯色潤唇膏、睫毛膏、唇線筆等，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。
拿下超過1500萬美金的GMV 圖源：跨境電商跨境屋
據(jù)了解，Tarte Cosmetics是一家成立于1999年的美國彩妝品牌，以其獨(dú)特的護(hù)膚理念融入彩妝產(chǎn)品的策略，在市場(chǎng)上贏得了廣泛的認(rèn)可。2023年8月，該品牌正式入駐TikTok Shop美國站，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注與追捧。
Tarte Cosmetics在黑五大促期間所取得的亮眼成績，離不開它的精心布局。在黑五月大促期間，Tarte Cosmetics火力全開，通過達(dá)人短視頻帶貨、直播帶貨等多種方式，實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，在黑五月期間，Tarte Cosmetics過去30天的收入構(gòu)成中就有85%的收入來自達(dá)人產(chǎn)出，有兩位頭部達(dá)人甚至單月創(chuàng)收60萬美金以上。
收入構(gòu)成 圖源：kalodata
值得一提的是，Tarte Cosmetics在打造爆款產(chǎn)品方面有著獨(dú)到的見解。品牌不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，還通過組合套裝的方式，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如，品牌推出的“Tarte? best-sellers trending trio”三重奏套裝，就包含了睫毛膏、下眼瞼提亮以及唇彩等熱門產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價(jià)格和豐富的選擇，吸引了大量消費(fèi)者的購買。
二、美妝類目出海
出海掘金賽道千千萬，而在許多賣家心中，美妝個(gè)護(hù)就是一條充滿商機(jī)的黃金賽道。雖然該類目競爭的激烈程度超乎我們的想象，但不可否認(rèn)的是在巨大的商機(jī)面前，這點(diǎn)挑戰(zhàn)不足一提。
“黑五旺季期間什么最好賣？”針對(duì)這個(gè)問題，eBay給出了自己的見解。在eBay公布的2023年黑五期間韓國賣家銷量最高的五大熱門品類中，去年11月6日至26日期間，品類銷售榜排名Top 1的便是“美容與健康”。與此同時(shí)，今年第二季度美妝品類同樣是韓國賣家銷量最高的品類。
黑五熱門商品預(yù)測(cè) 圖源：eBay
就全球范圍來看，美妝品類出海賽道也是一條康莊大道。statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，美容個(gè)護(hù)全球在線市場(chǎng)價(jià)值為1190億美元，這一數(shù)字到2028年有望達(dá)到1840億美元。在這樣的趨勢(shì)下，越來越多的中國美妝品牌大闊步走向國際舞臺(tái)，在全球消費(fèi)市場(chǎng)上大展身手。
值得一提的是，中國美妝品牌在海外市場(chǎng)的崛起，不僅僅是量的增長，更是質(zhì)的飛躍。它們不再被貼上廉價(jià)的標(biāo)簽，而是高品質(zhì)的代表，比如花西子。
2021年，花西子正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)，上線首日多款產(chǎn)品就被一搶而空，還沖上了日本推特?zé)崴训牡谄呶?/span>。之后，花西子順利拓展至東南亞、歐美等市場(chǎng)，均取得熱烈反響。這一系列成績都離不開花西子本身具備的獨(dú)特的東方美學(xué)設(shè)計(jì)。
彩妝設(shè)計(jì)極具東方美學(xué) 圖源：花西子官網(wǎng)
總的來說，在眾多的出海掘金賽道中，美妝品類的商機(jī)不可忽視，而跨境電商紅利的爆發(fā)為美妝類目出海提供了前所未有的機(jī)遇。中國美妝品牌應(yīng)抓住這一機(jī)遇，積極尋求海外市場(chǎng)的拓展和突破。
