1、敲開海外市場大門
跨境電商發(fā)展愈發(fā)成熟，越來越多的汽配相關企業(yè)走出國門。就連小眾的賽車、改裝車配件賽道，也有著不少玩家的身影。
重慶國貴賽車科技股份有限公司（簡稱國貴科技）就是其中一員，該公司創(chuàng)始人陳樞由于英國留學的經歷，對國外賽車圈非常熟悉，“用戶很多，但賽車改裝件的售價并不便宜”，于是在2006年，他決定回到家鄉(xiāng)重慶，依托當?shù)禺a業(yè)帶優(yōu)勢，研發(fā)生產賽車、改裝車高性能配件。
國貴科技產品 圖源：國貴科技官網
為了打破海外市場對國產改裝車配件產品質量不高的偏見，國貴科技選擇從賽車連桿改裝件入手，然后將這些配件免費送給國外賽車玩家和知名測評廠家試用，迅速打開了市場知名度。
在研發(fā)上，國貴科技相當舍得投入，其已經取得數(shù)百項專利，產品線逐漸拓展到渦輪增壓器、絞牙避震、發(fā)動機進排氣套件等產品，如今已擁有120多個品類、5000多種高性能配件。
國貴科技專利信息 圖源：天眼查
國貴科技的汽車核心改裝配件還助力法國、英國等國家車隊，取得英國飄移錦標賽、意大利漂移錦標賽、德州方程式漂移系列等大賽的冠軍。公司旗下自主品牌MAXpeedingRods成為全球知名改裝車品牌，在海外收獲超500萬消費者，可以說成功打開全球賽車市場大門。
目前國貴科技跨境電商渠道的銷售占比達到90%，業(yè)務版圖從美國一路開拓到歐洲再到澳大利亞，出口規(guī)模達數(shù)億元，公司先后獲得“隱形冠軍”“小巨人”“專精特新”等榮譽稱號。
2、汽配賣家集體出海
事實上，國貴科技在海外賽車、改裝車配件賽道的成功，背后折射出的是整個汽配出口市場的巨大需求。
麥肯錫分析報告稱，全球汽配售后市場在2030年總規(guī)模將超過1.3萬億美元。其中北美是全球最大的汽配需求市場，市場份額占據(jù)約四分之一，且半數(shù)以上依賴進口，緊隨其后的是澳大利亞、英國及德國。
全球汽配市場需求不斷上漲 圖源：McKinsey
而中國是目前全球唯一能夠出口“萬國車型”全品類配件的國家，制造豐富度超過德國。2024年，我國汽配出口將超千億美元，連續(xù)5年實現(xiàn)快速增長，出口規(guī)模翻倍。毫無疑問的是，汽配跨境生意的高速增長給賣家?guī)砹藷o限機遇。
這其中，大澄光電、常州凌越、上海胤石等都屬于汽配跨境電商領域的第一梯隊，比如常州凌越在eBay上的銷售額在大中華區(qū)排名第一，公司旗下的擋泥板、保險杠等品類在亞馬遜上做到前三；上海胤石將汽配產品做到一萬多種……
保險杠產品 圖源：常州凌越官網
中國汽配賣家集體出海，不過需要注意的是，要做好這門生意并不簡單。就以汽配改裝這一賽道來說，與做標準件、替換件不同，改裝件一個重要的產品策略是場景分類和場景驅動，這些環(huán)節(jié)對技術和操作要求較高。
總而言之，如今汽配出海賽道正成為香餑餑。隨著科技水平的進步，未來這一市場將朝著更加智能化、便捷化和舒適化的方向發(fā)展，因此各位賣家還需持續(xù)打磨產品，并搭配適當?shù)臓I銷策略，將產品銷往更多市場。
