一、保健類目再出爆款

TikTok作為達(dá)人營銷的重要陣地，自上線以來就捧紅了不少品牌。這之后，賣家們也開始意識(shí)到TikTok營銷的潛力，紛紛發(fā)力TikTok達(dá)人帶貨。

最近，在TikTok美區(qū)，就有這樣一個(gè)靠著達(dá)人營銷沖出重圍的保健品牌，它便是Rosabella。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，在11.25-12.24的30天里，Rosabella的一款辣木膠囊徹底賣爆，累計(jì)賣出26.1萬件，預(yù)估銷售額達(dá)380萬美金。

辣木膠囊爆火 圖源：Echotik

從銷售渠道來看，Rosabella的產(chǎn)品爆火基本得益于達(dá)人帶貨。數(shù)據(jù)顯示，由達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)的GMV占比高達(dá)92.81%，剩余部分則來自店鋪櫥窗、商城等其他渠道。

除了TikTok Shop，Rosabella還同時(shí)兼顧著獨(dú)立站、亞馬遜、Lazada等線上渠道。在亞馬遜上，Rosabella的爆款辣木膠囊的單月銷量能達(dá)到上萬件。在獨(dú)立站，為了徹底打消買家的顧慮，Rosabella在產(chǎn)品頁上強(qiáng)調(diào)100%退款保證，再往下滑，還能看到很多使用了Rosabella產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)。

Rosabella提供退款保證 圖源：Rosabella

值得一提的是，在TikTok Shop渠道，Rosabella的辣木膠囊大約在8個(gè)月前上架，目前總銷量超過39萬件，而過去一個(gè)月內(nèi)的銷量為26萬件，顯然，11月是Rosabella的銷量爆發(fā)期。現(xiàn)在在TikTok上，還有大量的達(dá)人視頻在發(fā)揮著帶貨效應(yīng)，借著這波關(guān)注度，接下來Rosabella估計(jì)還會(huì)續(xù)寫爆單神話。

二、保健類目持續(xù)爆火

老實(shí)說，在TikTok上，保健品爆火已經(jīng)不是什么新鮮事。在Rosabella之前，就已經(jīng)有不少保健品牌靠著TikTok達(dá)人營銷接連出圈。這其中，Goli Nutrition可謂是一位重量級(jí)選手。

從今年8月開始，Goli Nutrition旗下的一款保健軟糖銷量持續(xù)上升，日均出單量達(dá)到3000件，銷量最好的時(shí)候甚至能一天賣出一萬單，輕松拿下10萬美金的日銷售額。進(jìn)入9月，產(chǎn)品銷量全面爆發(fā)，在TikTok美區(qū)的保健類目榜和全品類榜單上，Goli Nutrition的產(chǎn)品及小店都能排進(jìn)前列。

爆款軟糖 圖源：Echotik

而相比Rosabella，Goli Nutrition的營銷策略更加簡單粗暴，從9月開始，Goli Nutrition就不斷給帶貨達(dá)人發(fā)獎(jiǎng)金激勵(lì)。馬上截止的12月激勵(lì)計(jì)劃里，最高的一項(xiàng)獎(jiǎng)金直接是百萬美元現(xiàn)金+價(jià)值2.5萬美金的廣告贊助+Goli官方的晚宴邀請(qǐng)。

12月激勵(lì)計(jì)劃 圖源：X

不過，需要注意的是，保健品爆火引發(fā)了不少賣家跟賣，雖然這是跨境常規(guī)操作，但這類保健品還是要謹(jǐn)慎跟賣。畢竟保健品從產(chǎn)品研發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，基本都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)傍身，盲目跟賣很可能構(gòu)成侵權(quán)行為。

就在最近，國內(nèi)某跨境賣家在海外平臺(tái)上大肆銷售冒牌保健品，不僅被美國社交達(dá)人直接懟臉抨擊，還被舉報(bào)到了美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）。而這位賣家售賣的正是如今TikTok上熱賣的保健產(chǎn)品，例如Goli Nutrition的補(bǔ)充劑。

賣家出售假冒保健產(chǎn)品 圖源：X

總的來說，保健類目持續(xù)爆火，這給跨境賣家提供了一個(gè)新思路，做與健康、養(yǎng)生類相關(guān)的產(chǎn)品或許能脫穎而出。但同時(shí)也需要注意，電商合規(guī)銷售是平臺(tái)和市場一貫的監(jiān)督準(zhǔn)則，隨意跟賣很可能走上制假售假的道路，最終只能落個(gè)竹籃打水一場空。