一、年入千萬(wàn)美金
隨著全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和寵物主人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，寵物用品市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，越來(lái)越多的寵物用品賣家從中找到了生意增長(zhǎng)的重要秘訣。SparkPaws，一個(gè)專注于斗牛犬服飾的寵物用品品牌便是乘著這股東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)起飛的典范。
與其他寵物服裝品牌不同的是，SparkPaws避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，在成立后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里幾乎只做斗牛犬服飾，特別是法國(guó)斗牛犬。如此小眾的產(chǎn)品定位讓它得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中順利找到突圍口，成功在海外寵物用品市場(chǎng)爆火出圈，年?duì)I收突破1600萬(wàn)美元。
狗狗連帽衫 圖源：SparkPaws亞馬遜店鋪
SparkPaws成立于2017年，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上專為斗牛犬設(shè)計(jì)的服裝不僅款式單一，而且質(zhì)量參差不齊，價(jià)格高昂。斗牛犬，尤其是法國(guó)斗牛犬，因其特殊的體型和皮膚敏感性，對(duì)服裝的要求極高。這一市場(chǎng)空缺為SparkPaws提供了廣闊的發(fā)展空間。
慢慢地，SparkPaws步入了正軌，產(chǎn)品線日益拓展，已經(jīng)從單一的斗牛犬服飾擴(kuò)展至狗鏈、項(xiàng)圈、靴子、毯子等一系列寵物用品。此外，SparkPaws還推出了人寵同款親子裝，這一創(chuàng)新產(chǎn)品不僅增強(qiáng)了寵物主人的曬寵欲望，還無(wú)形中增加了品牌產(chǎn)品的曝光率。
人寵親子裝 圖源：SparkPaws亞馬遜店鋪
在營(yíng)銷方面，SparkPaws更是沒(méi)少下功夫。在TikTok、Pinterest等社交媒體平臺(tái)上，該品牌積極發(fā)布狗狗穿著品牌服飾的精美照片和視頻，還與寵物博主合作分享寵物的日常生活和穿搭心得，吸引了大量寵物愛(ài)好者的關(guān)注和分享。
二、寵物細(xì)分賽道
都知道寵物經(jīng)濟(jì)大有賺頭，但究竟該做什么才更賺錢呢？答案不是唯一的，因?yàn)樵诓煌募?xì)分賽道里都有人成功挖到寶，也有人一敗涂地。事實(shí)上，像Spark Paws這樣靠小眾品類異軍突起的品牌并不在少數(shù)。
比如說(shuō)，成立于2019年的小寵物品牌布卡星另辟蹊徑，創(chuàng)立之初便確立了以倉(cāng)鼠類目為核心，逐步拓展至鳥類、兔類等其他品類的戰(zhàn)略方向，而非將目光聚焦于貓狗等常見寵物品種上。盡管市場(chǎng)定位小眾，但布卡星還是闖出了一番事業(yè)，截至目前已經(jīng)完成了4輪融資，在最近的A輪融資中，布卡星成功拿到了接近億元人民幣的巨額資金。
布卡星融資歷程 圖源：天眼查
值得一提的是，隨著越來(lái)越多的人把自己的愛(ài)寵當(dāng)成家人來(lái)看待，在這樣的背景下，許多令人意想不到的寵物用品誕生了，為賣家提供了更豐富的品類選擇。
一直以來(lái)給人用的假發(fā)，如今已經(jīng)發(fā)展成為寵物用品類目的一種。在TikTok上以“dogwig”（狗狗假發(fā)）為關(guān)鍵詞標(biāo)簽搜索可以看到不少播放量百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的熱門視頻。在亞馬遜平臺(tái)上，也能看到各式各樣的狗狗假發(fā)。此外，寵物洗發(fā)水、寵物牙具、寵物漱口水等等都是鏟屎官們的必備物品。
戴假發(fā)的狗狗 圖源：TikTok
常言道：“條條大路通羅馬?！碑?dāng)越來(lái)越多的賣家在小眾賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車之后，跨境賣家們逐漸意識(shí)到并非只有大熱品類才有奔頭，很多時(shí)候所謂小眾、冷門的商品也能在全球消費(fèi)市場(chǎng)上大放異彩。未來(lái)，或許我們能看到更多的賣家在小眾賽道中強(qiáng)勢(shì)起飛，屆時(shí)的跨境賽場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)更加精彩的戲碼。
