一、年銷3000萬
在巴黎奧運會上，跳水運動員全紅嬋穿著的丑萌拖鞋吸引了全球網(wǎng)友的關(guān)注，一度引爆網(wǎng)絡(luò)。其實在國內(nèi)，早就有人做起了“丑拖鞋”的外貿(mào)生意，干得風(fēng)生水起。
“很多人看見我倉庫里的鞋子，都說挺丑的，但其實在海外都是爆款。”劉世奇如是說。2021年，沒有任何外貿(mào)經(jīng)驗的劉世奇在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區(qū)租了一間屋子，單槍匹馬干起了拖鞋的外貿(mào)生意，在阿里巴巴國際站上開通了第一個店鋪。發(fā)展到現(xiàn)在，劉世奇的公司壯大成為了六個人的團隊。今年，他們靠著130款“丑拖鞋”，拿下超過3000萬元的年銷售額。
跨境賣家劉世奇 圖源：廣州日報
其實最開始的時候，劉世奇并未形成成熟的選品思路，“哪個好看上哪個”是初期的打法。從2022年開始，劉世奇來了個三百六十度大反轉(zhuǎn)，開始聚焦于“丑拖鞋”，并走上了自主研發(fā)產(chǎn)品的道路。
第一年500萬、次年1500萬、第三年2000萬，到現(xiàn)在的3000萬，連年翻倍增長的業(yè)績證明他這條路走對了。值得一提的是，就是這樣一雙丑丑的拖鞋，不僅深受海外消費者歡迎，還能賣出高客單價。據(jù)了解，劉世奇店鋪里的丑拖鞋一雙能夠賣到145美元，毛利率高達92%。
劉世奇店鋪的“丑拖鞋” 圖源：賣家
站在風(fēng)口上才能飛得更高，在AI賦能電商發(fā)展的當(dāng)前，劉世奇緊隨潮流，積極擁抱新技術(shù)。未來，他還將繼續(xù)借助AI的強大力量，助推店鋪業(yè)務(wù)更上一層樓。
二、另辟蹊徑尋找財富密碼
從丑拖鞋爆紅出圈這一案例不難發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下這個瞬息萬變的全球電商市場中，總有一些看似不起眼的商品異軍突起，成為消費者追捧的新寵。這些商品或許沒有華麗的外表，沒有昂貴的出身，但它們憑借獨特的魅力和精準(zhǔn)的市場定位，也能站上舞臺中央。
像劉世奇這樣另辟蹊徑尋找財富密碼的跨境電商玩家不在少數(shù)，其中有人成功押中寶，也有人一路坎坎坷坷無奈退場。塑料大家都知道，但用塑料做成的衣服你見過嗎？蘇州天銳易紡織有限公司便把這樣新奇的物件帶到了大眾眼前。根據(jù)介紹，該公司把礦泉水瓶、可樂瓶等廢棄物粉碎、融化、抽絲，再制作成、戶外帳篷等可再生產(chǎn)品。
天銳易旗下產(chǎn)品 圖源：賣家
僅僅三年時間，天銳易打了一場漂亮的勝仗，逆襲成阿里巴巴國際站相關(guān)類目的頭部玩家，其可再生面料業(yè)務(wù)足跡遍布海外市場，銷售額業(yè)從20多萬元飆升至1500萬元左右。
此外，還有人把鞋子做成“穿在腳上的電動車”，一雙售價高達8000塊，它就是Shift Robotics推出的Moonwalkers電動鞋。盡管很貴，但該產(chǎn)品一經(jīng)問世也被市場予以了厚望，自從在Kickstarter上推出以來，該產(chǎn)品已經(jīng)籌集了將近33萬美金。今年年初，Moonwalkers還一度成為TikTok上的新晉網(wǎng)紅單品，曝光量超百萬。
穿在腳上的“電動車” 圖源：Shift Robotics
在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，越來越需要跨境賣家們擁有創(chuàng)新設(shè)計和新穎想法，去迎合消費者多元化、個性化的購物需求。不過要注意的是，創(chuàng)新歸創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量是始終都不能掉線的一道重要關(guān)卡。
總之，跨境電商仍然處于快速變革之中，面對挑戰(zhàn)與機遇并存的局面，跨境賣家們要以開放的心態(tài)、創(chuàng)新的思維，不斷探索適合自身發(fā)展的新路徑。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，唯有不斷創(chuàng)新，方能在這場跨境之旅中乘風(fēng)破浪，開創(chuàng)屬于自己的輝煌篇章。
