一、廢舊金屬回收大有商機

近些年，隨著全球基建市場的爆發式增長，機場、港口、發電廠等基礎設施建設發展得如火如荼，而基建投資的興起，也帶動廢棄金屬回收行業加速爆發，一波商機正在加速涌現。

Fortune Business Insights的數據就顯示，2024年，全球廢金屬回收市場規模為4208.3億美元，預計該數值還將在2032年增長至5687.6億美元，復合年增長率為3.8%。

廢金屬回收市場前景廣闊 圖源：Fortune Business Insights

不過，淘金熱的最大贏家往往不是跟風的掘金者，而是那些另辟蹊徑，賣水、賣鏟子給掘金者的小販。廢品回收賽道火熱固然是一個不爭的事實，但廢品回收的更上游，還藏著一個更賺錢的商機。

畢業于機械自動化專業的陜西90后小伙張強龍，就敏銳捕捉到這一機遇，他很聰明地想到，廢棄資源的回收利用過程，少不了各種材料處理設備，就拿廢舊電線電纜回收加工過程來說，不僅需要銅回收加工的銅米機，還涉及到塑料粉碎機設備。而且，相比起回收行業，“回收機械行業的競爭較小”。

張強龍團隊設計推出“迷你”款銅米機 圖源：天下網商

于是，2016年，張強龍從外貿銷售的崗位辭職，前往機械制造業大省浙江，希望能找到一家機械生產廠商展開合作，一起做“回收服務業務出海”。

盡管創業初期面臨種種困難，但最終張強龍還是找到了一家有合作意向的機械工廠，第一年，張強龍就通過阿里巴巴國際站幫工廠賣出去100多萬元的電纜剪切設備。

二、回收服務業務越做越大

有了一次成功經驗，再和其他企業談生意就更有底氣了，此后，張強龍的客戶，慢慢從國內的回收機械經銷商、官方經營的中小型回收站，覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產企業，乃至有色金屬相關的大型工廠。

張強龍與客戶合照 圖源：賣家

值得一提的是，有張強龍金玉在前，國內固廢金屬回收機械行業也從如雨后春筍紛紛冒頭，張強龍公司所在的西北部就有幾十家企業做著同樣的機械出口業務，一個漸趨成熟的產業帶正拔地而起。

不過，行業的火熱也帶來激烈的競爭，為了搶到更多訂單，多家企業開始內卷價格，回收機械的單價被越壓越低，質量也難以保障。

為了跳出“內卷”的價格陷阱，張強龍做出了許多努力，包括在線上店鋪展示公司合規證件獲取客戶信任、推出兩年質保服務加強售后體驗等等，除此之外，張強龍還敏銳意識到新能源電池、光伏組件回收生意正在漸漸起勢，很可能成為廢品回收賽道的下一個風口。

新能源電池回收市場潛力巨大 圖源：中國電力報

為此，張強龍又開始著手搗鼓太陽能板、儲能電池的專業回收機器，并新開了一間阿里巴巴國際站店鋪。數據顯示，目前該店鋪的年銷售已經超過500萬元，預計2024年張強龍公司的整體營業額能超過5000萬元。

有一句話說得好：“只有放錯位置的資源，沒有真正的廢棄物。”張強龍正是從“破銅爛鐵”中取到了生意經，在幫助客戶從垃圾山里挖寶的同時，實現了事業逆襲。