1.阿聯(lián)酋迅猛發(fā)展
一直以來，歐美市場(chǎng)都是做跨境生意的主流市場(chǎng)，但隨著越來越多玩家的入場(chǎng)，歐美地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。于是，一些賣家逐漸轉(zhuǎn)移目光，開始搜索一些極具潛力的新興藍(lán)海市場(chǎng)。
日前，迪拜商會(huì)預(yù)測(cè)道，預(yù)計(jì)阿聯(lián)酋電商市場(chǎng)的零售額將以每年6.6%的速度增長，到?2025年將達(dá)到705億美元。其中，實(shí)體零售的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)為5.7%，而在線零售的復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)為14.8%。
阿聯(lián)酋增長迅速 圖源：khaleejtimes
另外數(shù)據(jù)還顯示，阿聯(lián)酋電商未來會(huì)更加注重線上與線下渠道的融合，目前已經(jīng)有87%的GCC（海灣合作委員會(huì)）消費(fèi)者在購物時(shí)同時(shí)使用線上和線下渠道。換句話說，阿聯(lián)酋電商平臺(tái)需要加速整合線下服務(wù)與線上購物體驗(yàn)，才能更好滿足消費(fèi)者日益增長的需求。
另外，隨著年輕消費(fèi)者開始成為消費(fèi)的主力軍，他們的一些消費(fèi)習(xí)慣也正在改變電商行業(yè)。
舉例來說，他們對(duì)在線購物的體驗(yàn)要求更高，注重個(gè)性化、便捷性和社交互動(dòng)，同時(shí)也有很大一部分消費(fèi)者在做出購買決策之前，會(huì)先在線上獲取信息并進(jìn)行多渠道互動(dòng)。在這樣的背景下，社交電商這種新興的模式也在中東變得更加流行。
此前有報(bào)告顯示，78%的中東消費(fèi)者會(huì)通過社交媒體發(fā)現(xiàn)品牌，這一比例遠(yuǎn)高于全球平均水平（67%）。因此對(duì)電商平臺(tái)和賣家來說，通過Instagram、TikTok等社交平臺(tái)，能大大提升品牌推廣的效果以及和消費(fèi)者互動(dòng)的頻次，是營銷活動(dòng)中十分重要的手段。
社媒推動(dòng)中東電商發(fā)展 圖源：Internet Retailing
2.中東潛力爆發(fā)
客觀來講，中東市場(chǎng)素有“年輕又多金”的美稱，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的年輕化，再加上較高的人均GDP，十分適合電商的發(fā)展。
而阿聯(lián)酋也只是中東地區(qū)電商市場(chǎng)不斷發(fā)展的一個(gè)縮影，近年來已經(jīng)有多個(gè)中東電商市場(chǎng)爆發(fā)出了不容忽視的增長潛力。以沙特為例，據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Deloitte數(shù)據(jù)顯示，到2027年，沙特電商市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)增長到234.6億美元，用戶滲透率也將上漲至74.7%。?
而在極具潛力的中東市場(chǎng)，早就有一部分優(yōu)秀的跨境電商玩家脫穎而出。
2019年，佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司（簡稱“班利電器”）通過咖啡機(jī)品牌“HiBREW”正式出海，作為專業(yè)的工廠型賣家，班利電器在產(chǎn)品制作方面相當(dāng)成熟，有著多項(xiàng)證書認(rèn)證。起初，HiBREW咖啡機(jī)瞄準(zhǔn)的是歐美市場(chǎng)，但卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)都是阿拉伯語，于是便迅速調(diào)整戰(zhàn)略，并對(duì)中東地區(qū)進(jìn)行精細(xì)化和本土化運(yùn)營。
資質(zhì)證書 圖源：天眼查
“中東人會(huì)把咖啡磨得像面粉一樣，和水兌在一起后連咖啡渣也一起喝掉。”針對(duì)消費(fèi)者這種喜好，HiBREW對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。也正是這種更本土化研發(fā)，讓該品牌在中東深得消費(fèi)者喜愛，早在2022年，HiBREW在速賣通上的銷量就有六成來自中東地區(qū)。
咖啡機(jī)產(chǎn)品多樣化 圖源：HiBREW官網(wǎng)
總的來說，不止是阿聯(lián)酋，整個(gè)中東電商市場(chǎng)都有著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，對(duì)于想要開辟新市場(chǎng)的跨境電商賣家而來說，這或許會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，往個(gè)性化購物體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等方面入手會(huì)有更好的效果。
