一、旺季熱度消散

旺季過后的韓國電商市場，略顯蕭條。

根據韓國零售市場分析機構WiseApp·Retail·Goods?最新發布的數據，2024年12月，韓國多家主流電商平臺的用戶訪問量呈現下滑趨勢，其中，11 Street的下滑幅度最大，達到17.2%，用戶數量降至736萬人。

不過，Coupang和Temu兩大平臺表現尤為突出，成為列表里唯二實現增長的電商平臺。其中，Coupang用戶數量環比增長1.2%，以3260萬用戶位居榜首；Temu的增長幅度最大，環比增長10.9%，用戶數量達899萬，這或許與Temu舉辦的年終兌現活動有關。

12月韓國電商熱度下降 圖源：yna.co.kr

對此，有業內人士分析，“11月份，主要有中國雙十一和美國黑五兩大促銷活動，國內零售商都在大力推銷此類活動，用戶數量得以大幅增長。此后出現下降，說明韓國消費者對圣誕及年終購物的需求不是很大。”

事實上，除了雙十一和黑五促銷，還有不少電商平臺的招牌大促都定檔在11月。比如11 Street，去年11月1日-11日期間，11 Street舉辦了其年度最大的購物節“2024 Grand Eleventh Day”。這是11 Street自2008年起，便堅持舉辦的年度促銷活動。

11 Street雙11大促定檔 圖源：yna.co.kr

同樣地，Gmarket的年度大促也定檔在11月上旬。在去年11月1日-10日期間，Gmarket舉辦了年度大促活動“Big Smile Day”，并打出“全網最低價”的活動口號。其所屬集團新世界更是對雙11活動寄予厚望，舉辦有史以來最大規模的“Seok Day”。

所以，綜合來看，韓國電商旺季基本集中在了11月中上旬，到12月，平臺人氣下降也算是意料之中。

二、旺季過后銷量驟降

事實上，這股蕭條氣氛不止出現在韓國市場，其他電商市場也是如此，大促期間有多熱鬧，大促后就有多悲傷。

一些亞馬遜賣家就表示，自家店鋪銷量在黑五期間飆升，此后銷量逐漸下滑，臨近圣誕時，一天就剩幾單，這前后一對比簡直是暴跌。還有的賣家直接表示，“今天來了0單”。

賣家旺季后銷量下滑 圖源：雨果網

不得不說，雖然心里早有預期，但當落差真正來臨時，還是讓人有些措手不及。

同樣的市場趨勢在電商平臺的銷售額中也能看出。比如TikTok Shop，根據Shoplus數據，在剛剛結束的12月份，TikTok Shop美區電商銷售額達11.6億美元，環比小幅下降1%。從12月初至月末，也能看出平臺銷售額整體呈現下滑趨勢。

TikTok Shop美區12月銷售額下滑 圖源：Shoplus

其中，運動與戶外品類表現最佳，銷售額環比增長9%；熱門類目保健品、美妝個護、女裝與女士內衣表現則較為落后，銷售額環比下降17%、5%和4%。這或許是因為圣誕節到了，大家都忙著計劃出門游玩，而衣服與妝容總是要比裝備先決定好。

總的來說，旺季過后的銷量下跌基本都是正常現象，而且大促過后，消費者也需要一段時間來恢復消費能力。所以，賣家們也無需過于焦慮。在這段淡季期間，倒是可以多看看選品信息，了解市場消費新趨勢，早點做足準備，迎接下一次爆單。