一、銷量爆表
在跨境電商的浩瀚海洋中，總有一些品牌能夠憑借獨特的策略和精準的營銷，從眾多競爭者中脫穎而出，小眾美妝品牌Tarte Cosmetics便是其中一員。
根據Echotik統(tǒng)計的數(shù)據，僅在最近的30天Tarte Cosmetics的TikTok美區(qū)小店就賣出了超過250萬件產品，預估帶來640萬美金（約合人民幣4660萬）的銷售額。自2023年8月份以來，該品牌的銷量更是達到了驚人的280萬件，創(chuàng)造了7866萬美金（約合人民幣5.7億元）的銷售額。無疑，Tarte Cosmetics已經成為TikTok美區(qū)一匹正在狂奔著的黑馬。
總銷售數(shù)據 圖源：Echotik
Tarte Cosmetics的成功并非偶然。在這個信息爆炸的時代，如何在眾多品牌中脫穎而出，成為消費者心中的“白月光”，是每個品牌都需要深思的問題。而Tarte Cosmetics有著自己的獨特打法，其中最為重要的莫過于其創(chuàng)新的營銷策略，它充分利用TikTok的短視頻和直播功能，與眾多達人合作，共同推動品牌銷量的飆升。
數(shù)據顯示，在過去的30天，Tarte Cosmetics發(fā)布了超過1.4萬個視頻，展開了1800場直播，新增達人數(shù)2600個。在直播過程中，達人們耐心講解護膚和彩妝的使用技巧，并實時回答用戶問題，這種互動方式大大增加了用戶的親切感和信任感。
營銷數(shù)據 圖源：Echotik
此外，Tarte Cosmetics還善于抓住大促節(jié)點進行營銷。在2024年“黑色星期五”大促期間，該品牌憑借出色的表現(xiàn)和精準的營銷策略，成功躋身TikTok Shop店鋪十一月銷售榜單Top 1，GMV高達1500萬美金。
二、美妝賽道紅得發(fā)紫
出海掘金賽道千千萬，而在許多賣家心中，美妝個護就是一條充滿商機的黃金賽道。Tarte Cosmetics這個小眾品牌在TikTok的熱賣，也可以間接證明美妝市場大有可為。
就全球市場規(guī)模來看，數(shù)據分析網站Statista指出，預計2025年全球美容個護市場的收入有望達到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復合年增長率繼續(xù)增長。在實際的銷售中，美妝品類也用業(yè)績證明了自己的實力，在eBay公布的2023年黑五期間韓國賣家銷量最高的五大熱門品類中，排名第一的便是“美容與健康”。
排名第一 圖源：eBay
值得一提的是，美妝出海賽道日漸升溫，越來越多的中國美妝品牌嗅到了商機的味道，紛紛投身于跨境電商的浪潮之中。
花西子應該算是出海美妝品牌的一大尖子生代表了。2021年，花西子正式進軍日本市場，上線首日多款產品掀起了搶購熱潮，一下子就售罄，還沖上了日本推特熱搜的第七位；2024年，花西子還與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS達成了合作。此外，完美日記、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是美妝出海的弄潮兒，它們的出現(xiàn)代表著中國美妝品牌在全球消費市場上的增長是質與量的雙重騰飛。
花西子走進歐洲市場 圖源：Jing Daily
可以肯定的是，美妝品類作為跨境電商領域的黃金賽道，其市場前景不可限量。跨境賣家應抓住這一重要機遇，精準定位、優(yōu)化供應鏈、強效營銷、文化輸出，共同推動中國美妝品牌在全球市場上的崛起。我們有理由相信，中國美妝品牌將在國際舞臺上綻放更加耀眼的光芒。
