1、虧本做補(bǔ)貼
去年年底，亞馬遜悄然上線低價(jià)商城Amazon Haul，試圖重新奪回更多市場(chǎng)份額。但如今來(lái)看，這一進(jìn)展并沒有想象中順利。
在Amazon Haul的運(yùn)營(yíng)上，亞馬遜虧本促銷做補(bǔ)貼，將低價(jià)策略奉行到極致。據(jù)了解，目前Amazon Haul通過(guò)分層促銷，一些商品的折扣甚至高達(dá)90%，其中包括全場(chǎng)60%折扣、清倉(cāng)商品20%折扣以及75美元以上訂單10%的購(gòu)物車折扣。
以商城內(nèi)售價(jià)不到1美元的Apple Watch表帶為例，在折扣層層疊加后，消費(fèi)者最終僅需支付標(biāo)價(jià)的10%。再比如，如果消費(fèi)者購(gòu)物車內(nèi)十幾件商品總價(jià)值為79美元，疊加后僅需8美元且免運(yùn)費(fèi)，價(jià)格非常香。
折扣高達(dá)90% 圖源：Marketplace Pulse
大力補(bǔ)貼下就意味著亞馬遜要付出更多成本，而從銷量來(lái)看，Haul仍只有Temu的一小部分。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜100大暢銷榜單中的Amazon Haul產(chǎn)品數(shù)量從去年黑五期間高峰期的2700個(gè)增至1月份的4200件，但這一增長(zhǎng)背后的成本代價(jià)也越來(lái)越大。
Amazon Haul暢銷榜 圖源：Marketplace Pulse
當(dāng)然，巨頭的商業(yè)頭腦向來(lái)是敏銳的，亞馬遜自然也看到這一弊端。為了增加收入，亞馬遜在上個(gè)月推出了商品推廣廣告，不過(guò)就目前的價(jià)格來(lái)看，賣家是否愿意在沒有進(jìn)一步補(bǔ)貼的情況下繼續(xù)為廣告投入大量預(yù)算仍是個(gè)未知數(shù)
一邊是90%的“骨折式”打折，一邊是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠回本的銷量，亞馬遜低價(jià)商城若想要繼續(xù)“燒錢換增長(zhǎng)”，難度可想而知。
2、發(fā)展前路迷茫
事實(shí)上，亞馬遜之所以推出低價(jià)商城Amazon Haul，很大原因是為了應(yīng)對(duì)Temu和SHEIN等平臺(tái)的崛起。畢竟在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，低價(jià)實(shí)在是太吃香了。
花旗銀行此前委托OnePoll的一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)71%的受訪者表示在網(wǎng)購(gòu)時(shí)價(jià)格是最重要的因素，甚至遠(yuǎn)高于產(chǎn)品質(zhì)量（46%）。還有53%的人表示他們不會(huì)購(gòu)買全價(jià)商品，只有在打折時(shí)才會(huì)購(gòu)買。
價(jià)格成最看重因素 圖源：OnePoll
因此亞馬遜也想通過(guò)低價(jià)搶市場(chǎng)，然而其低價(jià)商城的發(fā)展與Temu還有很大差距。不過(guò)值得一提的是，隨著美國(guó)最低限度進(jìn)口門檻的變化，這兩家平臺(tái)都將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署行政令，取消了美國(guó)對(duì)“價(jià)值低于800美元”的小額商品的“最低額度”關(guān)稅豁免。一系列蝴蝶效應(yīng)也接踵而來(lái)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，像Temu這樣的低價(jià)平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)或?qū)⒊霈F(xiàn)不同程度的上漲，交貨時(shí)間也將變慢。同樣對(duì)于Amazon Haul來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理。Marketplace Pulse此前的研究顯示，100%的Amazon Haul賣家都來(lái)自中國(guó)，且大多數(shù)商品都是“中國(guó)制造”。
亞馬遜低價(jià)商城 圖源：Amazon Haul
可以看到，亞馬遜低價(jià)商城正面臨著雙重夾擊，其一是與Temu等低價(jià)平臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)，其二是外部政策帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。如何將目前折扣驅(qū)動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶，并減少每筆銷售的虧損，這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)還有很長(zhǎng)的路要走。
