一、申請香港上市
上市熱潮仍未褪去，跨境電商領域再次傳來好消息。
近日，有消息顯示，亞馬遜母嬰細分類目龍頭，主打嬰兒監護器產品的知名品牌HelloBady所屬公司——深圳聚智科技創新有限公司（下稱“聚智科技”）向港交所提交了IPO申請，預備沖擊上市。
聚智科技遞交上市申請 圖源：企業上市
作為IPO預備軍，聚智科技的實力自然不容小覷。根據商業資訊公司Frost & Sullivan的研究報告，2023年中國出口到美國市場的嬰兒監護器總量，五大頭部出口商就占到了89.3%，其中，聚智科技位列第三，出口量達到65.65萬臺，市場占有率達到14.6%。
當然，聚智科技主要面向海外，除了美國，該公司旗下產品還遠銷加拿大、德國、法國、英國等多個國家和地區，數據顯示，從2022年開始，聚智科技就有88%以上的營收來自境外市場。
從具體的財務成績來看，招股書數據顯示，2022年、2023年以及2024年前9個月，聚智科技實現營收分別為1.9億元、3.48億元以及3.49億元，期間溢利則分別為3482萬元、6336.6萬元以及7210.2萬元。
聚智科技營收凈利雙雙大漲 圖源：跨境電商跨境屋
二、正在努力分散風險
可以看到，近幾年來聚智科技的營收和凈利潤雙雙增長，毛利率也穩定在50%上下，前途可謂一片光明，上市指日可待。值得一提的是，2024年聚智科技升級版監護器還獲得美國“媽媽選擇獎金獎”，新品勢頭十分強勁，這無疑給該公司的發展注入了新活力。
不過，“家家有本難念的經”，雖然已經貴為亞馬遜類目龍頭，IPO的預備役，但聚智科技的跨境業務依然存在一些隱患，其中就重要的一點，就是對單一市場、單一平臺依賴太過。
招股書數據顯示，美國是聚智科技嬰兒監護器產品出口的主要市場，2022年、2023年以及2024年前九個月，聚智科技面向美國市場所銷售的金額分別占公司總收益的約56.8%、70.9%和75.7%。此外，聚智科技的銷售平臺也較為單一，2024年前九個月，該公司93.4%的營收都來自亞馬遜。
聚智科技銷售渠道單一 圖源：跨境電商跨境屋
“不要把雞蛋放在同一個籃子里”，如今美國生育率降至百年新低，很難保證對嬰兒監護器的高需求，而亞馬遜合規要求漸嚴，聚智科技一旦失足，此前的經營就可能一朝傾覆。
令人欣慰的是，聚智科技明顯也察覺到了以上這些問題，開始嘗試對癥下藥。一方面，聚智科技通過美國分公司深化北美市場的同時，也注重拓展東南亞等新興市場；另一方面，早在2021年，聚智科技就將業務拓展至沃爾瑪平臺，每年至少能售出1萬單以上。
聚智科技產品在沃爾瑪平臺上銷售 圖源：沃爾瑪
可以看到，雖然聚智科技在沖刺港交所的過程中還面臨諸多經營風險與挑戰，但該公司管理層已經對可能存在的問題予以重視，隨著應對策略逐步落地，未來該公司也將收獲資本市場和消費市場更多的青睞。
