一、海外營收13億

無數的案例證明，成功不僅要有一雙識別風口的眼睛，也要有比別人更能堅持的毅力。

在寵物用品賽道，杭州天元寵物就是一個成功典范。根據天元寵物最新財報，2024年公司營業收入達27.6億元，同比增長35.7%，其中境外營收達13.32億元，同比增長18.4%，占總營收的48.2%。

天元去年營收27億元 圖源：巨潮資訊

若看前年的數據，天元境外營收占比更高些，達到55.25%。一年之內下滑7個百分點，想來也是公司有意調整業務重心，適應市場變化趨勢。

不過，這也更加凸顯，海外市場對天元寵物早期發展的重要支撐。

公開信息顯示，天元寵物成立于2003年，但實際上，創始人薛元潮自1998年便開始接觸寵物用品生意。

在初期，天元的產品以寵物窩墊和貓爬架為主，面向歐美客戶銷售。直到現在，這兩大品類依然是天元的“營收大將”，合計占總營收的27.06%。

隨著貿易模式持續發展，產品品類持續拓展，天元一路積累了幾乎全渠道的優質客戶資源，例如美國沃爾瑪、Kmart AUS、TRS等大型連鎖商超，Amazon、Chewy等國際知名電商，以及 Fressnapf、Petco等大型寵物用品連鎖企業等。

在貼牌代工之外，天元也在合適的賽道上發展自有品牌。比如Made4Pets，主打中高端寵物家居產品；Petstar，天元寵物旗下首個全品類寵物用品自主品牌，主打人寵共生，相互陪伴。

天元寵物自有品牌 圖源：Amazon

不過，天元進入海外跨境電商渠道的時間較晚，因此海外營收里，ToB業務依然占據重要份額。這也促使天元在生產、物流等領域加速本土化進程。

去年底，天元出資900萬美元，在越南設立全資子公司太平越旺有限公司，準備在越南生產寵物籠、寵物床、便攜包、貓砂等寵物用品。

今年4月，天元繼續擴大海外產能，將投資約1億元在柬埔寨建設寵物用品生產基地，生產貓爬架、寵物窩墊等寵物用品。

天元擬在柬埔寨建設新生產基地 圖源：巨潮資訊

另外，2024年，天元分別在美國新澤西州和加利福尼亞州設立控股子公司，用于在美國開展建設自有海外倉。截至去年末，兩家公司倉儲利用率約為50%。

按照公司計劃，今年天元將繼續擴大海外主流商超渠道的產品銷量規模和數量，提高海外業務經營利潤。同時通過專業的產品和服務，提升公司自有品牌影響力，開拓新的增量市場。

二、寵物賽道前景廣闊

事實上，天元寵物的成功只是冰山一角，隨著寵物經濟持續增長，即便不如天元寵物入局的時間早，也有不少企業通過各種寵物用品和服務賺得盆滿缽滿。

比如深圳樂木駱科技有限公司，成立第二年便拿下1000萬美元融資。旗下品牌Petlibro不僅常年穩居亞馬遜類目榜一，在進駐美國寵物電商平臺Chewy后，Petlibro還創造了超過5000萬美金的銷售額（約合3.6億元）。

Petlibro產品 圖源：Amazon

再比如國產貓咪生活品牌“尾巴生活”，2017年成立，在國內市場打拼出經驗，站穩腳跟后。2021年，以“Furrytail”品牌正式出海，主攻智能貓砂盆品類。旗下一款貓砂盆單品銷售額超過400萬美金，在亞馬遜上長期保持著破千的月銷量。

這還只是企業層面，若把目光放在渠道商身上，寵物市場的旺盛需求或許會表現得更加強烈。

前不久，美國知名寵物電商Chewy發布2024財年報告，單第四季度，Chewy就實現營收32.5億美元，同比增長14.9%；公司全年營收118.6億美元，同比增長6.4%，凈利潤為3927萬美元，凈利潤率為3.3%。

Chewy財報數據 圖源：Chewy

而且，Chewy專賣寵物用品，在市場上的口碑也很不錯。最新發布的美國客戶滿意度指數（ACSI）顯示，Chewy以85分的成績超越亞馬遜等一眾知名電商平臺，拿下在線零售商榜一，這也是其連續三年保持領先。

值得一提的是，今年，Chewy首次開放中國賣家入駐，并提供三種合作模式，Dropship模式、Chewy采購模式和Chewy進口模式。

Chewy入駐模式 圖源：Payoneer派安盈

此外，最近，亞馬遜宣布將在5月13日至14日舉辦亞馬遜寵物日，提供寵物食品、玩具、服裝、保健產品、美容用品、貓砂和除臭產品等多種商品在內的促銷優惠。這也是亞馬遜第四年舉辦寵物日大促，此前每一年，亞馬遜寵物日銷售額都實現了顯著增長。

可以看到，無論是企業主還是渠道商，所有人都在努力把握爆火的寵物經濟。有相關品類經驗的賣家不妨多了解市場趨勢，爭取在寵物市場也能闖出一片天地。