領英助手怎么使用？附在LinkedIn(領英)上有效開發客戶的關鍵點

簡介：從一名普普通通的外貿業務員，一路披荊斬棘，打怪升級，成為一名優秀的外貿經理，管理著一支優秀的外貿團隊。人生信條：“像公主般的寵愛自己，像漢子般的努力工作?！?/p>

很多面對全球最大的職場社交平臺LinkedIn(領英)蠢蠢欲動的外貿新人經常問到：為什么很多外貿培訓課程、機構、講師以及一些外貿老鳥都會提到“如果想要將LinkedIn(領英)經營成有效的客戶開發渠道，都建議搭配針對LinkedIn(領英)所開發的輔助工具領英助理，很多人也習慣性叫它領英助手。通過借助于領英助理(領英助手)來管理運營LinkedIn(領英)賬號，可以更安全有效的達到長期有序的在LinkedIn(領英)主動積累開發客戶目的?！?/p>

那么領英助理(領英助手)這個輔助工具安全嗎？領英助理(領英助手)這個輔助工具到底怎么使用？其實這是每個人都關心的問題。所以今天一起看看有著將近5年領英助理使用經驗，同時也是重度LinkedIn(領英)開發客戶玩家Eileen。她是如何分析評價領英助理，以及所總結決定LinkedIn(領英)開發客戶效果的關鍵因素有哪些？

Eileen熱評全文：

你問的領英助手是領英助理嗎？領英助理我很了解，我現在用領英助理到目前為止，有4年多的時間了，從它們最開始的版本，一直到更新至現在的版本，這個過程里我一直在用。

我不知道你想問的領英助手是不是就是領英助理？因為有時候我也會口誤把領英助理說成領英助手。但我無法確認你到底說的是哪個，因為針對LinkedIn(領英)的一些軟件工具實在是太多，有些名字又很相近或者相似。

我所說的領英助理是官網為下圖這個，它不是插件，也不是客戶端軟件，不需要下載安裝，電腦瀏覽器在線登錄操作。

操作的步驟和方法也很便捷且簡單，只要在領英助理的操作后臺里，綁定我們自己的LinkedIn(領英)賬號，就可以同步LinkedIn(領英)進行各項操作。

在我4年多的使用過程里，對領英助理還是挺滿意的，所以如果你問的是我所說的這個領英助理，那么我很樂意“種草”。

領英助理非常安全，而且它一定程度上來說，是用來保護LinkedIn(領英)賬號的。因為它的主要作用之一就是替代手工，更有效、更安全的執行在LinkedIn(領英)搜索目標客戶、主動向目標客戶發送添加LinkedIn(領英)好友邀請、主動給LinkedIn(領英)好友發送消息營銷、主動給LinkedIn(領英)好友動態點贊互動等重復性質的工作。從而更好的保護LinkedIn(領英)賬號安全，避免LinkedIn(領英)賬號被封或者被限制。

為什么使用領英助理這個工具會比我們手工操作更安全？

我舉兩個例子：

例子一.外貿業務員Jenny最近學習了解到原來LinkedIn(領英)是一個非常好的外貿客戶開發渠道，她決定把一直沒有認真打理的LinkedIn(領英)賬號重新認真運作起來。

她花了一整天的時間，精致的完善了自己LinkedIn(領英)賬號各個方面的資料內容。然后開始主動去通過關鍵詞在LinkedIn(領英)搜索客戶，面對搜索出來的大量結果，Jenny欣喜若狂，開始鼠標快速的點擊添加好友，飛快的復制寫好的添加好友邀請消息，迅速的一遍又一遍的發送。

正當她對就抱著無限美好幻想的時候，LinkedIn(領英)卻出現“您已達到邀請上限，建議減少邀請發送量，并僅向您認識的會員發送邀請，幫助建立可信的領英人脈社區?！鳖愃频奶崾?。Jenny想著那可能是今天添加的數量達到上限了，沒關系，我明天在來繼續添加。可沒過幾天，等待Jenny的只有兩種結局：

01.在主動進行添加LinkedIn(領英)好友時，被LinkedIn(領英)限制必須輸入對方的郵箱。

02.LinkedIn(領英)賬號被限制登錄(被封)。

造成這個結局的原因主要有三點：

01.Jenny在不斷鼠標點擊添加好友時，速度和頻率太快。

02.Jenny在添加好友時，短時間內大量復制發送同一個消息內容。

03.Jenny發送出去的添加好友邀請通過率不理想，被很多人拒絕并舉報被騷擾。

如果Jenny使用領英助理來替代手工去完成這一項工作的時候，就可以最大限度的避免這些不安全的因素，確保LinkedIn(領英)賬號的安全。原因也主要有三點：

01.在領英助理上同樣是通過關鍵詞搜索客戶(搜索規則和結果和領英官網上一模一樣)，然后Jenny只需要在搜索結果里勾選客戶，提交批量添加好友任務就可以了。那么領英助理這個工具它并不會和手工一樣高頻快速的一下子發出去，而是會拉長時間間隔，慢慢的，一個一個發送添加好友邀請。完全避免了手工操作時，由于速度和頻率太快所帶來的風險。

02.Jenny在提交批量添加好友任務的時候，在彈出的對話框里，可以勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內容的添加好友邀請消息。那么領英助理這個工具就會在之后一個一個發送添加好友邀請的時候，在Jenny所勾選的添加好友邀請消息里智能切換發送。完全避免了手工操作時，一直是復制發送同一個消息內容所帶來的風險。

03.Jenny可以在每個消息內容里，設置插入姓名變量(插入姓名變量的方法：在自己填寫消息內容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置)。那么領英助理這個工具在發送這些消息內容的時候，消息發送給任何一個客戶，所插入的姓名變量都會自動替換為對方的名字，這樣的消息內容質量更高，客戶會覺得是Jenny專門給他(她)一個人寫的，感官體驗更好，也會更愿意通過Jenny的添加好友邀請。完全避免了手工操作時，簡單粗暴的發送沒有任何稱呼指向的消息內容，客戶不愿意通過并容易被舉報騷擾所帶來的風險。

例子二.貨代業務員Carl花了大量時間和精力，辛辛苦苦在LinkedIn(領英)上添加了很多國內外貿人，看著自己LinkedIn(領英)好友里這么多的精準潛在客戶，卻暫時沒有成交的。

Carl本著開發客戶就是要不斷跟進的原則，悉心的寫了一封滿意的開發信，介紹了自己的服務和優勢。然后坐在電腦前，開始鼠標一個個點開每個LinkedIn(領英)好友的對話框，復制粘貼發送寫好的開發信。從上班一直發到下班，雖然發到頭暈目眩手抽筋，總算是全部發完了。

想著肯定有意向客戶會回復或者加自己微信，心里總算有一點安慰。但是沒想到Carl第二天上班登錄LinkedIn(領英)卻只看到一個冷冰冰的提示：“親愛的用戶，您的賬號受到了限制，暫時無法使用”。

造成這個結局的原因主要有三點：

01.Carl在不斷鼠標點擊給好友發送消息時，速度和頻率太快。

02.Carl在給好友發送消息時，短時間內大量復制發送同一個消息內容。

03.Carl在給好友發送消息后，被很多人刪除好友并舉報被騷擾。

如果Carl使用領英助理來替代手工去完成這一項工作的時候，就可以最大限度的避免這些不安全的因素，確保LinkedIn(領英)賬號的安全。原因同例一里所說一樣，只是添加好友變成了給好友發消息：

01.在領英助理里點擊“好友”，會自動同步Carl的LinkedIn(領英)賬號好友，然后Carl只需要在好友列表勾選客戶，提交批量發送消息任務就可以了。那么領英助理這個工具它并不會和手工一樣高頻快速的一下子發出去，而是會拉長時間間隔，慢慢的，一個一個去進行發送。完全避免了手工操作時，由于速度和頻率太快所帶來的風險。

02.Carl在提交批量發送消息任務的時候，在彈出的對話框里，可以勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內容的開發信。那么領英助理這個工具就會在之后一個一個給好友發送的時候，在Carl所勾選的開發信里智能切換發送。完全避免了手工操作時，一直是復制發送同一個消息內容所帶來的風險。

03.Carl可以在每個消息內容里，設置插入姓名變量(插入姓名變量的方法：在自己填寫消息內容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置)。那么領英助理這個工具在發送這些消息內容的時候，消息發送給任何一個客戶，所插入的姓名變量都會自動替換為對方的名字，這樣的消息內容質量更高，客戶會覺得是Carl專門給他(她)一個人寫的，感官體驗更好，會更愿意完整閱讀Carl的開發信內容，也更愿意回復。完全避免了手工操作時，簡單粗暴的發送沒有任何稱呼指向的消息內容，客戶不愿意回復并容易被舉報騷擾所帶來的風險。

其實例子一和例子二里所說的內容邏輯是相同的，但是為什么我會拆開來重復一遍呢？

因為當我們嘗試在LinkedIn(領英)去開發客戶的時候，非常重要的工作就是堅持每天在LinkedIn(領英)上去尋找自己的目標客戶進行主動添加，然后對LinkedIn(領英)好友進行進一步精準的跟進營銷。這些工作都是要不斷堅持去做，每天去做，量變的基礎上帶來質變。

而大多數人這項工作都做的不好，主要原因是：

01.手工操作三天打魚兩天曬網，不能每天堅持，無法建立積累客戶基數，自然也就在LinkedIn(領英)上沒有辦法獲得好的結果。

02.手工操作急于求成，簡單且粗暴的為了一時的數量而發蠻力，最后的結果往往是LinkedIn(領英)賬號被封。

所以對于重度LinkedIn(領英)“玩家”而言，對于想要在LinkedIn(領英)上去開發客戶的“玩家”而言，領英助理這個小小的輔助工具，是非常重要且必要的。

其他的不在你的問題范圍內，我簡單提幾個我自己覺得同樣至關重要的關鍵要點，這些關鍵點也同樣決定了你的LinkedIn(領英)賬號是否安全，以及你能否在LinkedIn(領英)上有效的開發客戶：

第一.在我們不斷去主動搜索客戶，發送添加好友邀請時。一定要記得不定期的去清理撤銷那些發送出去的添加好友邀請，但很長時間之后對方始終沒有通過的，避免沒有通過的添加好友邀請數量過多而導致的問題。這個時間界定根據自己發送的總量去決定就可以了，我一般是發送20天至1個月后，沒有通過的我就會清理撤銷。

第二.一定一定要對自己的LinkedIn(領英)好友進行有序的歸類分組，做好清晰的LinkedIn(領英)好友管理工作，是為了后面的跟進營銷能保證質量和有針對性。我一般是會根據客戶類型、質量、職位、跟進情況等去進行標簽分組，然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時，內容和節奏都不一樣。只做精準營銷，避免騷擾式營銷，整個開發客戶才會有效果。

第三.想要在LinkedIn(領英)形成系統化、優質化的開發客戶結果，并不僅僅是只要不斷主動出擊找客戶，聯系客戶就夠。一定要同時保障好一個優秀的LinkedIn(領英)內容展示，因為內容展示是讓你主動出擊找客戶，聯系客戶變得有意義，促進加深客戶對你的了解和信任，一個好的印象決定了最終的走向和結果。

第四.LinkedIn(領英)是一個專業性質非常強的職場社交平臺，它不同于一些新聞、娛樂、生活類的社交媒體平臺，它的平臺定位決定了它的平臺屬性和用戶屬性。所以LinkedIn(領英)上的內容展示一般要圍繞專業性的行業、產品、公司、個人出發點內容，盡量避免娛樂性和劣質廣告的內容。

就和May在XTransfer外貿普惠金融季年會里說過的一句話，我非常喜歡：“社交媒體的時代，沒有一家企業強大到不能被打敗，也沒有一家企業弱小到不能參與競爭！”

其實我也是曾經面對在阿里巴巴國際站上詢盤少、質量低，開發信回復少、開發難……而迷茫的一名普通外貿業務員。

好在遇見了很多優秀的外貿老師，在他們的思維指導下，開始反思為什么自己的外貿開發客戶越來越難？為什么自己的外貿路越走越窄？

然后不斷嘗試，不斷試錯，不斷去總結。最終找到了適合自己的方法，適合自己的道路。