1、拿35萬燒冷灶
隨著越來越多賣家涌入電商市場，護(hù)膚、服飾、戶外、3C……但凡能想到的賽道都是人才濟(jì)濟(jì)，市場競爭相當(dāng)激烈。在此前提下，一部分賣家選擇另辟蹊徑，將目光投向無人注意的冷門市場。
亞馬遜大賣Hrensaw便是靠著售賣小眾產(chǎn)品，逆襲成為平臺億級大賣。
具體來說，Hrensaw品牌主營品類是防水工具收納盒，作用是為戶外電纜插座提供保護(hù)，以免損壞。而Hrensaw之所以會與防水工具收納盒品類結(jié)緣，都要?dú)w功于其品牌創(chuàng)始人之一，高總。
防水工具收納盒產(chǎn)品示意圖 圖源：亞馬遜
兩年前，在一次日常選品調(diào)研中，高總偶然間留意到一款防水工具收納盒，雖然這款產(chǎn)品沒有登上亞馬遜熱銷榜單，但作為小眾品類，其限量表現(xiàn)還是不錯的，呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。
觀察到這一線索后，高總隨即展開更為深入的調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，一方面，在亞馬遜上，涉足防水工具收納盒領(lǐng)域的賣家寥寥無幾，“可以說這個市場處于空白狀態(tài)”；另一方面，深入歐美消費(fèi)者的生活場景，無論是在打理庭院、維護(hù)泳池，還是經(jīng)營農(nóng)場的過程中，消費(fèi)者對于戶外電線電纜的收納與防護(hù)都存在著切實(shí)的需求。
結(jié)合以上種種因素，他斷定“我們發(fā)現(xiàn)的并不是一個小眾需求，而是被長期忽視的‘隱形剛需’。”于是，高總聯(lián)合另一位創(chuàng)始人韓總，投入35萬大搞防水工具收納箱類目，亞馬遜億級大賣Hrensaw應(yīng)運(yùn)而生。
Hrensaw亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜
2、小眾需求帶動大市場
事實(shí)證明，Hrensaw創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的判斷是正確的。
Hrensaw旗下防水工具收納箱一進(jìn)場，便憑借過硬的質(zhì)量和簡約實(shí)用的設(shè)計(jì)在這個冷門類目掀起了不小的水花，產(chǎn)品上線首日就拿下近百單的銷量。再加上后期精細(xì)化的運(yùn)營策略，Hrensaw徹底站穩(wěn)腳跟，僅用2年時間就在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了年銷5000萬的亮眼成績，2024年總銷售額更是突破一億人民幣的大關(guān)。
Hrensaw年銷售額破億 圖源：亞馬遜全球開店
縱觀全球電商市場，像Hrensaw這樣專注于冷門賽道最后爆賣的品牌并不在少數(shù)，很多賣家就是靠聚焦特定消費(fèi)群體或者個性化消費(fèi)需求才得以實(shí)現(xiàn)彎道超車。
好比美國知名個護(hù)品牌Bravo Sierra。2018年Bravo Sierra創(chuàng)立時，美國美妝個護(hù)市場早已是一片腥風(fēng)血雨，為了同行競爭眾脫穎而出，Bravo Sierra品牌錨定了一個非常小眾的用戶群體——軍人。
具體來說，Bravo Sierra聲稱自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場所研發(fā)合適的洗護(hù)產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、除臭劑等，這些產(chǎn)品都講求使用，只使用單一的配方和簡約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能享受到便捷的基礎(chǔ)身體護(hù)理。
而在Bravo Sierra推出之前，美國軍用個護(hù)市場還沒有特別出名的品牌，甚至可以說是處于空白狀態(tài)，因此，趕上時機(jī)的Bravo Sierra成為第一個吃到螃蟹的人，不僅首年就斬獲800萬美元的銷售額，而且還累計(jì)取得超3570萬美元的融資，風(fēng)頭無兩。
融資金額達(dá)3570萬美元 圖源：Tracxn
總而言之，Hrensaw和Bravo Sierra的故事告訴我們，“條條大路通羅馬”，不是一味扎推大品類、大需求才能有發(fā)展前景，一些看似冷門的賽道，一樣也蘊(yùn)含無限潛力。
