一、小眾市場(chǎng)闖出黑馬
誰(shuí)能想到，一只看似不起眼的馬克筆，竟然能在跨境市場(chǎng)掀起那么大的風(fēng)浪。
2024年10月份，千岸科技在新三板掛牌上市，作為一家少見(jiàn)能從泛品走量成功轉(zhuǎn)型到做品牌的跨境公司，千岸科技也成功引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
事實(shí)上，千岸科技成立于2010年，創(chuàng)始人是何文、何定姐弟。公司成立十余年，步子邁得還是比較穩(wěn)健，招股書數(shù)據(jù)顯示，其2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約14億元，凈利潤(rùn)達(dá)到9643萬(wàn)。
千岸科技上市 圖源：天眼查
值得注意的是，千岸科技旗下有四個(gè)品牌，其中Tribit聚焦音頻、Sportneer主攻戶外運(yùn)動(dòng)、iClever則專注數(shù)碼電子，而剩下的Ohuhu卻與眾不同，錨定的是市場(chǎng)體量較小的繪畫工具賽道。
然而，不得不承認(rèn)，雖然品牌跨度有點(diǎn)大，但Ohuhu確實(shí)給千岸科技闖關(guān)新三板貢獻(xiàn)了不少力量。
Ohuhu品牌官網(wǎng) 圖源：Ohuhu
具體來(lái)說(shuō)，Ohuhu于2014年正式創(chuàng)立，主營(yíng)產(chǎn)品包括馬克筆、彩筆、畫本等。目前Ohuhu已是國(guó)際知名的繪畫工具品牌，不僅產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、加拿大、印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而且多個(gè)Listing長(zhǎng)期霸占亞馬遜馬克筆、水彩顏料、畫筆等細(xì)分類目銷量榜首。
2023年，Ohuhu旗下的馬克筆單品銷售額更是直逼9000萬(wàn)美元，成功躋身海外線上市場(chǎng)占有率第一的國(guó)內(nèi)出海品牌。而靠著在亞馬遜、TikTok等渠道的有效布局，Ohuhu的銷售額也來(lái)到近4億人民幣。
二、多元化布局
坦白說(shuō)，盡管Ohuhu與千岸科技旗下其他品牌的風(fēng)格存在一定差異，但其盈利能力證明了這一布局的合理性。
而從客觀數(shù)據(jù)上看，Ohuhu背后的市場(chǎng)確實(shí)也是潛力滿滿。Cognitive Market Research披露的數(shù)據(jù)就指出，2024年全球美術(shù)用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到145.812億美元，該數(shù)值將于2024年至2031年期間，以5.20%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大，其中，北美、歐洲、亞太這三大市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率最大。
美術(shù)用品市場(chǎng)規(guī)模大 圖源：Cognitive Market Research
由此可見(jiàn)，千岸科技不拘一格，押寶繪畫工具賽道是明智之舉。事實(shí)上，還有許多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和千岸科技一樣，打破了產(chǎn)品類目乃至行業(yè)的傳統(tǒng)界限，通過(guò)多元化布局實(shí)現(xiàn)了更大的發(fā)展空間。
比如原本專注于家居賽道的樂(lè)歌股份，如今就在跨境物流領(lǐng)域做得風(fēng)升水起。該公司發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就顯示，2024年上半年，公司公共海外倉(cāng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.51億元，占總營(yíng)收的35.07%。去年年底，樂(lè)歌股份還宣布，將斥資9700萬(wàn)美元在美國(guó)加州新建一個(gè)120萬(wàn)平方英尺的海外倉(cāng)，繼續(xù)鉆研海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。
樂(lè)歌股份斥巨資發(fā)展新業(yè)務(wù) 圖源：樂(lè)歌股份
總而言之，多元化布局是企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的常見(jiàn)策略，不過(guò)，企業(yè)在鉆研賺錢新路子的同時(shí)，也要警惕潛在風(fēng)險(xiǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。
