亞馬遜賣家推新品的策略有哪些？接下來，百運網(wǎng)將為您詳細解答，希望對大家有所幫助。
前期準備
選品與市場調(diào)研：借助亞馬遜 “商機探測器” 和 “選品指南針” 等工具，分析市場數(shù)據(jù)，選擇競爭相對較小、有市場潛力的產(chǎn)品。
優(yōu)化產(chǎn)品 Listing：標題要精準包含核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品亮點;圖片使用高清、多角度、展示細節(jié)和使用場景的專業(yè)圖片;五點描述突出產(chǎn)品的核心賣點;商品描述詳細介紹產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)等內(nèi)容。
站內(nèi)推廣
亞馬遜廣告投放
自動廣告：新品上線立即開啟，預(yù)算和競價高出建議競價 20%-50%。可同步開啟一組低競價的撿漏自動廣告。進行競價梯度設(shè)置，如緊密(高)> 寬泛(中)> 同類(低)= 關(guān)聯(lián)(低)。
手動廣告：在自動廣告運行一段時間后開啟。多方采集關(guān)鍵詞和 ASIN，按搜索量、詞性、相關(guān)性分類，再根據(jù)階段性目標分組投放。
參加促銷活動
設(shè)置優(yōu)惠券：合理設(shè)置建議零售價后，創(chuàng)建優(yōu)惠券，設(shè)置一定的折扣力度。
會員專享折扣：符合條件的新品可開啟會員專享折扣，吸引亞馬遜會員購買。
秒殺活動：新品推廣一個月并積攢足夠評論后，提報秒殺活動。
利用亞馬遜官方計劃：注冊亞馬遜 Vine 計劃，可讓亞馬遜邀請的評論者對新品進行評價，快速積累高質(zhì)量評論。利用品牌引流獎勵計劃，將站外流量引入亞馬遜商城，可獲得銷售額一定比例的返還。
站外推廣
社交媒體推廣：在 Facebook、Instagram 等平臺創(chuàng)建品牌賬號，發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻等內(nèi)容。與平臺上的網(wǎng)紅合作，讓其推薦新品。
郵件營銷：通過亞馬遜獲取買家郵箱，或者在站外收集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送新品郵件。也可以與相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、博主合作，進行產(chǎn)品評測和推薦，借助他們的流量和影響力，提高產(chǎn)品知名度。
數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化
建立數(shù)據(jù)追蹤體系：每周、每月下載亞馬遜提供的業(yè)務(wù)報告、廣告數(shù)據(jù)報告以及訂單報告，記錄廣告支出、點擊量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等數(shù)據(jù)。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略：如果 ACOS 過高，降低高成本關(guān)鍵詞的出價或暫停無效關(guān)鍵詞。點擊率低則優(yōu)化廣告圖片和文案。轉(zhuǎn)化率低就優(yōu)化產(chǎn)品頁面，包括標題、圖片、描述等。
以上便是本期百運網(wǎng)為您分享的全部內(nèi)容，若您還有任何國際物流方面的服務(wù)需求，請咨詢百運網(wǎng)專業(yè)的國際物流顧問。
