一、Wildberries推出視頻購物應(yīng)用

這幾年，社交電商繁榮發(fā)展，Wildberries也決心加入其中。

近日，據(jù)媒體消息，Wildberries已經(jīng)面向市場推出一款新的視頻購物應(yīng)用Wibes，該應(yīng)用允許用戶通過觀看視頻、瀏覽圖文或產(chǎn)品評論等方式來選擇和購買產(chǎn)品。

Wildberries推出視頻購物應(yīng)用 圖源：tass.ru

對買家來說，Wibes將是一款集結(jié)了娛樂、發(fā)現(xiàn)購物靈感并完成購買的一站式網(wǎng)購平臺。系統(tǒng)將根據(jù)用戶的訂閱、喜歡的視頻以及在平臺上的購物記錄，為用戶推送個性化信息流。用戶在Wibes上加購的商品將會立即同步在Wildberries的購物車，其功能和作用類似于TikTok Shop。

對賣家和創(chuàng)作者來說，Wibes將是一個全新的銷售和曝光渠道。在測試期后，內(nèi)容者創(chuàng)作者將從發(fā)布行為中獲得相應(yīng)報酬；賣家則可利用平臺廣告工具，分析內(nèi)容瀏覽量對產(chǎn)品銷量的影響，并以此為依據(jù)制定更為有效的推廣計(jì)劃。

目前，平臺上已經(jīng)有來自1000多名賣家發(fā)布的數(shù)十萬個視頻，以及知名博主的精選內(nèi)容，其他參與測試的用戶也可以自主創(chuàng)建內(nèi)容，例如發(fā)布某個產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

Wibes產(chǎn)品介紹視頻 圖源：iguides.ru

Wildberries創(chuàng)始人Tatyana?Kim表示，“Wibes關(guān)注的是顧客購物時的情感與體驗(yàn)。過去我一直希望創(chuàng)建這樣一個平臺，既為賣家和創(chuàng)作者提供新的機(jī)會，也能通過視頻、圖文等方式為顧客提供更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。現(xiàn)在我也深入?yún)⑴c其中，并且是第一批創(chuàng)建個人賬號的用戶之一。”

二、搶占社交電商風(fēng)口

Wildberries上線視頻購物應(yīng)用，其目的不言而喻。事實(shí)上，這幾年社交電商風(fēng)潮洶涌，TikTok Shop電商模式讓不少巨頭看到了新出路，社媒與電商間的交集正在持續(xù)擴(kuò)大。

比如亞馬遜，早在2022年便首次向美國用戶推出一項(xiàng)旨在激發(fā)購物靈感的功能Inspire。該功能的外觀和操作方式與TikTok極其相似，Inspire為用戶推送可能感興趣的圖文或視頻，用戶對內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊、評論或者立即購買產(chǎn)品。

這之后，TikTok社媒日漸崛起，亞馬遜也在去年與TikTok達(dá)成合作，將亞馬遜商品搬到TikTok，用戶無需離開TikTok平臺，便可完成亞馬遜商品的購買，有效拓展了亞馬遜賣家的銷售渠道。

亞馬遜與TikTok合作 圖源：TikTok for Business

同樣地，在Wildberries之前，另一大俄羅斯電商平臺Ozon與俄羅斯最大的社交媒體VKontakte達(dá)成合作。Ozon賣家可以在VKontakte上開通商品櫥窗，擴(kuò)大商品曝光度；VKontakte用戶可以在瀏覽圖文、觀看視頻的同時，瀏覽和購買Ozon商品。

可以說，社交電商已經(jīng)成為各大電商巨頭競技的新賽場，沒有人希望放棄這塊蛋糕。但巨頭接連下場，其結(jié)果必然是市場競爭日趨激烈，有人登頂有人出局。譬如今年初，亞馬遜Inspire功能宣布下線。

亞馬遜關(guān)閉Inspire功能 圖源：Amazon

身處這樣的市場環(huán)境，對賣家來說，競爭或許一開始是對優(yōu)質(zhì)渠道和流量的爭奪，但最終還是將回歸于賣貨的本質(zhì)，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)本身的把握。