市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Conversion最新報(bào)告顯示，截至2025年1月，Temu巴西站訪問(wèn)量達(dá)1.429億次，較2024年同期驚人增長(zhǎng)11000%。其成功背后有三大可復(fù)制邏輯：工廠直銷模式：商品價(jià)格比本土平臺(tái)低15%-25%，精準(zhǔn)滿足巴西60%以上中低收入人群需求。游戲化社交玩法：通過(guò)“拆紅包”“砍價(jià)”等互動(dòng)，用戶回訪率達(dá)68%，日均停留時(shí)長(zhǎng)22分鐘，遠(yuǎn)超行業(yè)平均。跨境履約創(chuàng)新：中國(guó)直發(fā)包裹7-10天送達(dá)，配合“90天免費(fèi)退貨”政策，有效打破南美消費(fèi)者信任壁壘。這些策略為中國(guó)賣家在巴西市場(chǎng)提供了可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。
Temu 巴西站訪問(wèn)量暴增 11000%，展現(xiàn)出其在巴西市場(chǎng)強(qiáng)大的增長(zhǎng)勢(shì)頭和競(jìng)爭(zhēng)力。以下是具體情況：
數(shù)據(jù)表現(xiàn)：根據(jù)研究機(jī)構(gòu) Conversion 發(fā)布的報(bào)告，Temu 巴西站 2025 年 1 月訪問(wèn)量飆升至 1.429 億次。與 2024 年 1 月相比(Temu 巴西站 2024 年 6 月正式開(kāi)放)，訪問(wèn)量增長(zhǎng)了 11000%;與 2024 年 12 月的 1.03 億次相比，2025 年 1 月環(huán)比增長(zhǎng) 38.5%，新增訪問(wèn)量達(dá)到 3970 萬(wàn)次。自 2024 年 7 月到 2025 年 1 月，Temu 的累計(jì)訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到了 7.19 億次。
市場(chǎng)地位：進(jìn)入巴西市場(chǎng)僅半年時(shí)間，Temu 就成為當(dāng)?shù)氐谖宕箅娚唐脚_(tái)。2024 年 11 月，Temu 的下載量達(dá)到 480 萬(wàn)次，超過(guò)本土電商巨頭美客多的 477 萬(wàn)次，成為當(dāng)?shù)靥O果和谷歌應(yīng)用商店的下載榜榜首。在巴西進(jìn)口電商月訪問(wèn)量中占據(jù)重要份額，2025 年 1 月巴西進(jìn)口電商月訪問(wèn)量 3.31 億次中，Temu 貢獻(xiàn)了行業(yè)增長(zhǎng)的 92%。
原因分析：
極致性價(jià)比：精準(zhǔn)拿捏巴西中低收入群體消費(fèi)需求，同樣的商品價(jià)格常常更低，讓消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)購(gòu)物自由。
豐富商品種類：涵蓋 30 多個(gè)主要品類、250 多個(gè)子類別，從時(shí)尚服飾到家居用品，從 3C 產(chǎn)品到美妝護(hù)膚，應(yīng)有盡有，滿足各種購(gòu)物需求。
本地化策略給力：在商品選擇上貼合巴西消費(fèi)者偏好，優(yōu)化物流和支付方式。比如提供免費(fèi)送貨、寬松退款政策，還支持多種本地支付方式，讓巴西消費(fèi)者購(gòu)物毫無(wú)后顧之憂。
廣告推廣出色：在 TikTok、Instagram 等年輕人聚集的社交平臺(tái)精準(zhǔn)投放，通過(guò)短視頻和用戶生成內(nèi)容(UGC)吸引大量年輕消費(fèi)者。
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