一、月銷超百萬
在傳統(tǒng)觀念里，死亡一直是避諱談及的話題，被認(rèn)為是“不吉利”“晦氣”的代表。然而有商業(yè)頭腦的人卻挖掘出了死亡背后的商機(jī)，那就是Titan Casket，一個專門賣棺材的品牌。
Titan Casket成立于2016年，主打DTC模式，其絕大部分的銷量都來自于獨(dú)立站。Titan Casket是成功的：2021年，品牌同比增長400%；2022年，品牌拿下350萬美元的種子輪融資；2024年12月，Titan Casket獨(dú)立站的在線銷售額達(dá)到92.1萬美金（約合人民幣667萬元）。
獨(dú)立站首頁 圖源：Titan Casket獨(dú)立站
作為一個DTC品牌，Titan Casket的獨(dú)立站是其成功的關(guān)鍵所在。這個網(wǎng)站不僅是一個銷售平臺，更是一個品牌塑造和用戶體驗(yàn)優(yōu)化的重要陣地。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品展示，從用戶體驗(yàn)到客戶服務(wù)等方面，Titan Casket都做到了極致。
Titan Casket獨(dú)立站設(shè)計(jì)精美且功能齊全，不僅提供了詳細(xì)的產(chǎn)品信息和購買指南，還開設(shè)了殯葬主題的博客專欄，定期發(fā)布關(guān)于殯葬文化、禮儀常識、心理疏導(dǎo)等方面的文章。滿滿的人文關(guān)懷讓用戶能夠輕松、愉快地完成購買過程。更重要的是，Titan Casket還支持個性化定制服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，打造出獨(dú)一無二的棺材。
個性化定制 圖源：Titan Casket獨(dú)立站
值得一提的是，Titan Casket在全美建立了自己的制造商和倉庫網(wǎng)絡(luò)，通過優(yōu)化物流和供應(yīng)鏈，有效降低了成本。因此，極致的性價比也是Titan Casket手里的重要法寶。據(jù)了解，Titan Caske獨(dú)立站棺材產(chǎn)品的售價范圍介于999美元至2999美元之間，幾乎是傳統(tǒng)棺材售價的1/3或1/2。
二、身后事的生意
在跨境電商這片風(fēng)起云涌的藍(lán)海中，傳統(tǒng)商品競爭日益激烈，而一些看似冷門的領(lǐng)域卻悄然崛起，成為跨境賣家們的新寵。近年來，死亡相關(guān)產(chǎn)品的市場需求在全球范圍內(nèi)逐漸增長，為跨境賣家們開辟了一條不同尋常的出海黃金賽道。
提到“死亡生意”，很多人可能會感到忌諱或不適，但事實(shí)上，這是一個在全球范圍內(nèi)都普遍存在的需求。特別是在老齡化問題日益嚴(yán)重的國家和地區(qū)，殯葬產(chǎn)品和服務(wù)的需求正在持續(xù)增長。在中國，有一個地方因殯葬產(chǎn)品而聞名遐邇，那就是山東菏澤的曹縣。曹縣的棺材行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了日本棺材市場的90%以上，成為名副其實(shí)的“棺材之都”。
曹縣棺材之都 圖源：創(chuàng)業(yè)邦
除了棺材之外，其他與死亡相關(guān)的產(chǎn)品也備受關(guān)注。例如，一些賣家在平臺上銷售遺像相框、骨灰盒、祭祀用品等，這些產(chǎn)品同樣具有廣闊的市場前景。值得一提的是，就連寵物的身后事都有人打理了起來，把它發(fā)展成為一門生意。
這個品牌就是My furever memories，由一對夫妻共同創(chuàng)立。打開My furever memories官網(wǎng)可以看到，該品牌主營寵物墓碑，售價大多在68美元到290美元不等，產(chǎn)品深受好評。數(shù)據(jù)顯示，My furever memories曾經(jīng)一小時賣貨3.7萬美金，其獨(dú)立站年?duì)I收甚至能達(dá)到500萬美金。
寵物墓碑 圖源：My furever memories
對于跨境賣家而言，死亡經(jīng)濟(jì)市場的崛起無疑是一個新的機(jī)遇。在這個看似冷門卻充滿潛力的市場中，跨境賣家們需要不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，靈活應(yīng)對不同國家和地區(qū)的文化差異和法律法規(guī)要求，通過品牌化和本地化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為這一領(lǐng)域的佼佼者。
