一、月銷(xiāo)超百萬(wàn)
在傳統(tǒng)觀(guān)念里，死亡一直是避諱談及的話(huà)題，被認(rèn)為是“不吉利”“晦氣”的代表。然而有商業(yè)頭腦的人卻挖掘出了死亡背后的商機(jī)，那就是Titan Casket，一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)棺材的品牌。
Titan Casket成立于2016年，主打DTC模式，其絕大部分的銷(xiāo)量都來(lái)自于獨(dú)立站。Titan Casket是成功的：2021年，品牌同比增長(zhǎng)400%；2022年，品牌拿下350萬(wàn)美元的種子輪融資；2024年12月，Titan Casket獨(dú)立站的在線(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到92.1萬(wàn)美金（約合人民幣667萬(wàn)元）。
獨(dú)立站首頁(yè) 圖源：Titan Casket獨(dú)立站
作為一個(gè)DTC品牌，Titan Casket的獨(dú)立站是其成功的關(guān)鍵所在。這個(gè)網(wǎng)站不僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，更是一個(gè)品牌塑造和用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化的重要陣地。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品展示，從用戶(hù)體驗(yàn)到客戶(hù)服務(wù)等方面，Titan Casket都做到了極致。
Titan Casket獨(dú)立站設(shè)計(jì)精美且功能齊全，不僅提供了詳細(xì)的產(chǎn)品信息和購(gòu)買(mǎi)指南，還開(kāi)設(shè)了殯葬主題的博客專(zhuān)欄，定期發(fā)布關(guān)于殯葬文化、禮儀常識(shí)、心理疏導(dǎo)等方面的文章。滿(mǎn)滿(mǎn)的人文關(guān)懷讓用戶(hù)能夠輕松、愉快地完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。更重要的是，Titan Casket還支持個(gè)性化定制服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，打造出獨(dú)一無(wú)二的棺材。
個(gè)性化定制 圖源：Titan Casket獨(dú)立站
值得一提的是，Titan Casket在全美建立了自己的制造商和倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)優(yōu)化物流和供應(yīng)鏈，有效降低了成本。因此，極致的性?xún)r(jià)比也是Titan Casket手里的重要法寶。據(jù)了解，Titan Caske獨(dú)立站棺材產(chǎn)品的售價(jià)范圍介于999美元至2999美元之間，幾乎是傳統(tǒng)棺材售價(jià)的1/3或1/2。
二、身后事的生意
在跨境電商這片風(fēng)起云涌的藍(lán)海中，傳統(tǒng)商品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而一些看似冷門(mén)的領(lǐng)域卻悄然崛起，成為跨境賣(mài)家們的新寵。近年來(lái)，死亡相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在全球范圍內(nèi)逐漸增長(zhǎng)，為跨境賣(mài)家們開(kāi)辟了一條不同尋常的出海黃金賽道。
提到“死亡生意”，很多人可能會(huì)感到忌諱或不適，但事實(shí)上，這是一個(gè)在全球范圍內(nèi)都普遍存在的需求。特別是在老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重的國(guó)家和地區(qū)，殯葬產(chǎn)品和服務(wù)的需求正在持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)，有一個(gè)地方因殯葬產(chǎn)品而聞名遐邇，那就是山東菏澤的曹縣。曹縣的棺材行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了日本棺材市場(chǎng)的90%以上，成為名副其實(shí)的“棺材之都”。
曹縣棺材之都 圖源：創(chuàng)業(yè)邦
除了棺材之外，其他與死亡相關(guān)的產(chǎn)品也備受關(guān)注。例如，一些賣(mài)家在平臺(tái)上銷(xiāo)售遺像相框、骨灰盒、祭祀用品等，這些產(chǎn)品同樣具有廣闊的市場(chǎng)前景。值得一提的是，就連寵物的身后事都有人打理了起來(lái)，把它發(fā)展成為一門(mén)生意。
這個(gè)品牌就是My furever memories，由一對(duì)夫妻共同創(chuàng)立。打開(kāi)My furever memories官網(wǎng)可以看到，該品牌主營(yíng)寵物墓碑，售價(jià)大多在68美元到290美元不等，產(chǎn)品深受好評(píng)。數(shù)據(jù)顯示，My furever memories曾經(jīng)一小時(shí)賣(mài)貨3.7萬(wàn)美金，其獨(dú)立站年?duì)I收甚至能達(dá)到500萬(wàn)美金。
寵物墓碑 圖源：My furever memories
對(duì)于跨境賣(mài)家而言，死亡經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的崛起無(wú)疑是一個(gè)新的機(jī)遇。在這個(gè)看似冷門(mén)卻充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)中，跨境賣(mài)家們需要不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，靈活應(yīng)對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異和法律法規(guī)要求，通過(guò)品牌化和本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為這一領(lǐng)域的佼佼者。
