1.月銷8000單

在TikTok美區居家日用裝飾品類目中，又有一款小眾產品殺出重圍，得到了大量消費者的關注。

近日，一款木制十字架裝飾品突然走紅，該商品來自Love U Gift 店鋪，于去年12月底正式上線美區，截至目前已經售出了3.34萬單，而在過去的28天內，該款木制十字架裝飾品也賣出約8000單，銷量十分穩定。

銷量可觀 圖源：超店有數

詳細來看，該十字架裝飾品是由黑胡桃木制成，表面光滑手感舒適，其尺寸為2.5cm*5cm，主打的就是一個便攜，消費者可以隨身攜帶，或者擺在辦公室用來禱告。

因為美國有著大量基督教人口，在這樣的條件下，銷量暴漲的也不止是這款十字架飾品，還有一款圣經經文罐也在過去的3個月內售出了1.48萬單。該圣經經文罐含有90張圣經經文紙條，根部不同情緒分類，消費者在不同心情可以抽取紙條，獲得一些精神支持與慰藉。

圣經經文罐 圖源：TT123跨境電商

而在更早之前，一款印有不同的圣經勵志經文的督教圣經手環也大火過。產品由硅膠制作，具有彈性、可翻轉和防水設計，相比上述兩款，該產品更加智能，消費者只需用手機輕觸手環的NFC芯片就可以獲取當天的經文。

圣經手環爆賣 圖源：萬花筒跨境

由于該產品不僅迎合了消費者的信仰，樣式還好看，可以作為日常的時尚配飾，不少用戶紛紛表示“賣光了，等不及要補貨了。”“我喜歡這些，可以放更多顏色嗎？”

2.為情緒買單

透過現象看本質，這類產品的爆火無外乎都是踩中了“信仰風口”，也就是滿足了消費者的精神需求。換句話來說，在當下這個物質豐富的時代，能提供確定性情感連接或情緒價值的產品，背后還有很大的機會。

國內智能珠寶品牌Totwoo，走的便是這條路。Totwoo的王牌產品是一款情感連接手鏈，和傳統飾品不同，在智能科技的幫助下，只需輕輕一觸，另一方的手環就會震動并發光，能夠很好傳遞自己的情感。

情感連接手鏈 圖源：TikTok

該產品上線僅3周，便力壓施華洛世奇和潘多拉，成功登錄美國10大暢銷手鐲排行榜，之后更是登上谷歌購物榜全美第三，勢頭十分迅猛。

除了向伴侶傳達情感，還有為自身提供情緒價值的產品也頗受歡迎，例如水晶。在社交媒體的宣傳下，水晶被包裝成”宇宙能量的接收器”，完美契合當代年輕人精神療愈的需求，更是有大賣將水晶與風水學、命理學結合，推出一系列相關產品。

而我國恰好有著豐富的水晶資源，同時擁有十分成熟的產業鏈。其中，我國的東海縣更是被稱為“世界水晶之都”，據相關數據顯示，整個東海縣去年水晶交易額突破400億元，其中電商交易額達260億元，這也為很多跨境賣家帶來了出海新機會。

江蘇東海水晶資源豐富 圖源：CCTV2

總的來說，很多產品本身可能并沒有太高的價值，但只要為其賦予一些特殊的寓意，就能有更廣泛的受眾。但需要注意的是，想要銷售這類產品，除了要會講故事、為產品賦予價值，更要深入了解當地文化，尊重消費者，才更有機會實現爆單。