1、爆推挑戰(zhàn)賽

都說“舍不著孩子套不著狼”，要想提升公司業(yè)績，一定的激勵政策是非常有必要的。

最近，亞馬遜知名保健品大賣Nello為其合作的TikTok Shop達人推出了一個為期三個月的獎金挑戰(zhàn)賽，活動時間為3月12日至6月12日，達人銷量達到一定GMV金額，將在原有合作30%的銷售傭金基礎(chǔ)上獲得額外獎勵。

這些獎勵包括禮品卡、卡地亞戒指、愛馬仕涼鞋、世界杯門票、奢侈品包包、保時捷卡宴、福特等豪華實物大獎，或是可直接選擇現(xiàn)金獎勵。

TikTok達人獎勵 圖源：Nello

其中最高檔位的挑戰(zhàn)獎項是三個月累計銷售額達95萬美金，相對應的實物獎勵為一臺蘭博基尼Huracan或大G，或者17.5萬美金（約合人民幣128萬元）的現(xiàn)金獎勵。

如此誘人的獎勵擺在眼前，想必會吸引一大波達人為其打call，到時品牌的曝光度和銷售額又將大幅提升。事實上，Nello并不是第一次使用這樣的營銷手段了，去年9月份，該大賣就推出了一場類似的挑戰(zhàn)活動。

具體而言，在9月1日至9月30日期間，TikTok達人帶貨銷售額超過3000美金至100萬美金，能在原有的25%銷售傭金的基礎(chǔ)上獲得不同檔位獎勵，最高一檔的是實現(xiàn)100萬美金月GMV，蘭博基尼Urus、豪宅首付、高檔手表、18萬美金獎勵四選一。

高額獎勵活動?圖源：Nello

2、達人營銷推業(yè)績

一輪接一輪的大手筆獎勵活動，可見Nello非常豪氣。而Nello之所以這樣頻頻布局，自然是嘗到過甜頭。

自2021年成立以來，Nello專注于研發(fā)高品質(zhì)的營養(yǎng)補充劑，主打無添加、無糖、無人工或轉(zhuǎn)基因元素的產(chǎn)品。為了打開更多銷售渠道，其在亞馬遜、TikTok Shop和其他主流平臺上均有布局。

Nello產(chǎn)品 圖源：Nello

尤其在TikTok Shop上，Nello已與數(shù)千名達人建立了合作關(guān)系，通過達人帶貨視頻和直播推廣，品牌知名度和銷量不斷上升，同一款產(chǎn)品在TikTok Shop上的銷售表現(xiàn)甚至要比在亞馬遜上更好，例如某款產(chǎn)品售價比亞馬遜略高，還售出了超19萬包。

根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，截至去年9月，Nello在TikTok的總銷售額為856.91萬美金，其中達人貢獻了61.03%的成交額，所占的比重還是相當大的。此番再推激勵活動，達人必將為品牌帶來更多流量和業(yè)績。

值得一提的是，借助達人推業(yè)績的品牌不止Nello一個，在TikTok社媒屬性和電商屬性影響力加速爆發(fā)的背景下，另一保健品大賣Goil Nutrition也進行過類似的營銷。

同樣在去年9月1日至9月30日期間，Goil Nutrition推出一項達人業(yè)績獎勵計劃，發(fā)放iPad、蘋果手機、手表、豪車、現(xiàn)金等獎勵。最高一檔的挑戰(zhàn)獎項是月GMV達到120萬美金，可獲得一套邁阿密的公寓豪宅、iPhone15、蘋果手表、一輛摩托艇等，或是直接拿走52.5萬美金現(xiàn)金。

業(yè)績達標獎勵?圖源：Goil Nutrition

可以看到，借助達人營銷帶貨已成為品牌們的共識，這種帶有獎勵的激勵政策不僅能提升品牌業(yè)績，還能帶來長期的品牌影響力。不過在追求營銷效果的同時，賣家們也要注意合法合規(guī)性，避免遭到流量反噬。