1、Shopee開齋節大爆

要說近期Shopee東南亞賣家的熱門話題，必然有開齋節一席之地。

Shopee最新發布的《2025齋戒月與開齋節賣家趨勢調研》顯示，在今年齋戒月和開齋節期間，超過90%的Shopee賣家在此期間實現銷售額顯著增長，近一半的賣家稱這是他們最賺錢的節日。

賣家在開齋節爆單?圖源：Shopee

賣家爆單大賣的背后，其實一切早已有跡可循。

根據Shopee馬來西亞此前發布的《2025年年開齋節購物趨勢研究》，消費者在開齋節期間的購物意愿非常強烈，有70%的人將支出控制在500令吉以下，他們傾向于優先購買用于家庭聚會、節日禮物和家居升級的商品。研究還顯示，高達80%的消費者選擇觀看Shopee Live和Shopee Video的內容，因為這能看到產品的實際操作、獲得獨家優惠，并能快速答疑。

消費者購物趨勢研究?圖源：Shopee

抓住開齋節這波消費熱潮，不少賣家紛紛搶流量，通過使用Shopee廣告、Shopee Coins和優惠券，確保他們的產品始終對買家可見。同時有80%的賣家利用了Shopee Live和Shopee Video功能，極大推動了賣家銷售額激增。

Adnaa品牌的創始人Mohd Naimran Nordin就是其中之一，結合直播、視頻內容和聯盟營銷，這個開齋節，品牌銷售額飆升170%以上。其中通過Shopee Live的實時展示和問答，銷售額暴漲116%，聯盟計劃更是為其帶來高達227%的銷售增長。

另外，Shopee在齋月期間還舉辦了“Rumah Terbuka Shopee”，以此來加強品牌和創作者之間的合作。據統計，該活動總共吸引了900名馬來西亞聯盟賣家和30個知名品牌參與，累計直播市場達到78小時，吸引了超80萬消費者前來觀看。

Shopee馬來西亞市場營銷和商業智能主管Tan Ming Kit對此表示，“今年開齋節，Shopee Live和Shopee Video以及Shopee聯盟計劃持續重塑品牌吸引顧客和推動銷售的方式。但我們的目標不止于一時的成就，我們還在持續創新”。

2、Shopee加速狂奔

不得不說的是，這幾年內容電商興起，Shopee一直在緊跟風口，積極尋找新的增長點。

今年2月，Shopee馬來西亞站宣布，自今年3月6日起，Shopee直播黃金級別將更新為Shopee直播黃金計劃，參加升級后的直播計劃的賣家可獲得黃金級徽章，以及更大力度的直播優惠，如直播專屬返現、即時折扣優惠券、直播專屬優惠券等。

本月初，Shopee和YouTube在新加坡合作推出購物聯盟計劃，內容創作者可在現有視頻、新視頻和直播中標記Shopee上列出的產品，讓觀眾實現“邊看邊買”，消費者每購買一件產品，創作者就會獲得相應傭金。

推出購物聯盟計劃圖源：CMOtech

大力押注直播帶貨模式下，平臺的業績得到顯著提升。

數據顯示，2024年Shopee馬來西亞站上Shopee Live上獨立觀眾數量增長300%，總觀看次數激增37倍，全年達到驚人的770億次。這直接推動業績增長，通過Shopee Live實現銷售額超過100萬令吉的本地品牌和賣家訂單量猛漲11倍，銷售額超過500萬令吉的頂級品牌訂單量激增10倍。

Shopee Live業務增長 圖源：bernama

在印尼，Shopee Live的地位更是逐漸攀升，根據IPSOS公布的調查報告，在2023年，82%的印尼本土品牌和中小微企業賣家都將Shopee Live作為他們的銷售首選，而將TikTok Live作為首選的賣家占比僅有18%。

直播業務發展一片向好，再加上Shopee持續多年深耕東南亞市場，如今平臺的霸主地位越發穩固。

根據Shopee公布的財報，2024年Shopee GMV同比增長28%，強勢突破1000億美元（1005億美元）大關，訂單量超過100億；營收達到124億美元，撐起了母公司Sea的大半邊天（總營收168億美元）。

Shopee GMV強勢增長 圖源：Sea

在越南、印尼、新加坡等多個東南亞電商市場，Shopee的訪問量和市場份額均位列第一，哪怕是在消費環境疲軟的情況下，Shopee依然屹立不倒。

據數據分析網站SimilarWeb的統計，受市場需求波動變化，今年1月東南亞各大電商平臺的訪問量整體出現下滑趨勢，但Shopee在馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印尼和越南五大市場還是第一，其中在泰國的訪問量還逆勢增長0.5%。

可以看到，Shopee在東南亞電商市場的發展相當成功。為了保住這樣的優勢地位，Shopee還在不斷創新投入，相信很長一段時間內，Shopee依然是東南亞的“老大哥”。