一、進(jìn)軍馬來西亞

從廣州街頭的一家涼茶鋪起步，王老吉有著更大的野心，它的目標(biāo)是星辰大海。

日前，王老吉大健康公司正式開啟東南亞供應(yīng)鏈布局，與上海寶鋼包裝股份有限公司在馬來西亞雪蘭莪州簽署全球化戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)與百達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司在吉隆坡簽署擴(kuò)大市場(chǎng)合作協(xié)議，全面進(jìn)軍馬來西亞市場(chǎng)。與此同時(shí)，王老吉在吉隆坡舉辦了“WALOVI”英文品牌標(biāo)識(shí)發(fā)布儀式，該品牌標(biāo)識(shí)自2023年在中國(guó)廣州首發(fā)后，已在美國(guó)、意大利、泰國(guó)、沙特阿拉伯等多個(gè)國(guó)家進(jìn)行發(fā)布。

合作簽約儀式 圖源：界面新聞

此次在馬來西亞市場(chǎng)的推出，是王老吉品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步。王老吉總經(jīng)理方達(dá)鋒表示，馬來西亞既是王老吉在東南亞市場(chǎng)的主要堡壘，也是王老吉全球化布局的重要支點(diǎn)。

說到王老吉的出海歷程，這可以追溯到19世紀(jì)晚期。1898年，王老吉隨赴美華人進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，成為最早走向世界的中華民族品牌之一；1925年，它作為首個(gè)中國(guó)民族品牌亮相英國(guó)倫敦展覽會(huì)。

在2012年迎來跨越式發(fā)展后，王老吉不斷加快出海步伐。2018年11月，王老吉首個(gè)海外涼茶博物館在紐約開館；2023年，王老吉順利進(jìn)入Costco等零售連鎖超市，擠進(jìn)美國(guó)主流零售市場(chǎng)渠道，并且入駐亞馬遜平臺(tái)；2024年4月，紐約第五大道出現(xiàn)了第二家王老吉的海外涼茶博物館。今年2月份，王老吉宣布進(jìn)軍沙特市場(chǎng)，首站落地沙特首都利雅得。

王老吉進(jìn)入沙特市場(chǎng) 圖源：王老吉大健康

經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，王老吉在海外市場(chǎng)收獲了勝利的果實(shí)。根據(jù)了解，王老吉的營(yíng)銷隊(duì)伍達(dá)萬(wàn)人，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，終端網(wǎng)點(diǎn)超千萬(wàn)個(gè)，真正實(shí)現(xiàn)了“有華人的地方就有王老吉”。在市場(chǎng)份額方面，王老吉的海外銷售市場(chǎng)已經(jīng)鋪開且銷量逐年攀升。2024年上半年，王老吉大健康板塊貢獻(xiàn)營(yíng)收59.97億元，占總營(yíng)收14.61%。

不過，作為一個(gè)極具中國(guó)本土風(fēng)情的品牌，王老吉在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)還是需要面臨不少挑戰(zhàn)的。比如說，外國(guó)人難以理解王老吉推崇的“下火”“清涼解熱”理念，要想打破這層認(rèn)知隔閡需要費(fèi)不少功夫。

二、出海尋找廣闊天地

在全球經(jīng)濟(jì)格局復(fù)雜多變的背景下，大量中國(guó)品牌紛紛出海尋找新的增長(zhǎng)極。以王老吉為例，盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位，但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩的現(xiàn)狀，出海成為必然選擇。

像王老吉一樣積極擁抱海外市場(chǎng)的茶飲品牌不在少數(shù)。今年2月份，中國(guó)新茶飲領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌茶百道把店開到了歐洲，首家歐洲門店落地西班牙巴塞羅那，開業(yè)當(dāng)天店外面排起了點(diǎn)單長(zhǎng)隊(duì)。“不出海，或許就要出局了。”我們所熟知的喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、茉莉奶白、奈雪的茶等等奶茶品牌都拓展了海外業(yè)務(wù)，東方樹葉、誕生于廣州的亞洲汽水同樣跟上了出海掘金的大隊(duì)伍。

在西班牙開店 圖源：北京商報(bào)

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，做生意的人都想征戰(zhàn)更廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于電商玩家來說，把生意拓展到海外市場(chǎng)更是一大重要目標(biāo)。在這條出海道路上，無數(shù)賣家競(jìng)相爭(zhēng)艷，有人還在“摸著石頭過河”，也有人已經(jīng)找到了正確的航向，一路乘風(fēng)破浪成功到達(dá)了彼岸。

來自深圳的時(shí)空壺Tikmekettle（以下簡(jiǎn)稱“Tikmekettle”）就屬于后者。其實(shí)Tikmekettle從2016年成立之初就把目光瞄準(zhǔn)了海外天地，首站定在美國(guó)市場(chǎng)，其同傳翻譯耳機(jī)WT2 Plus還斬獲了“亞馬遜翻譯耳機(jī)最佳銷量”的冠軍。

WT2 Plus翻譯耳機(jī) 圖源：Tikmekettle

可以說，Tikmekettle是“中國(guó)質(zhì)造”的一張代表名片，在今年1月份的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展成效”系列新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署副署長(zhǎng)王令浚展示了一份報(bào)關(guān)單，并表示“它為2024年中國(guó)外貿(mào)的進(jìn)出口畫上了一個(gè)圓滿句號(hào)”。這份報(bào)關(guān)單來自Tikmekettle，其中提到的W系列翻譯耳機(jī)每年的出口增長(zhǎng)超過100%。

事實(shí)上，這一趨勢(shì)不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然要求，也是中國(guó)品牌提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。期待未來，還會(huì)有更多的中國(guó)品牌憑借創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，在海外市場(chǎng)嶄露頭角，書寫著屬于中國(guó)品牌的出海傳奇。