一、進軍馬來西亞

從廣州街頭的一家涼茶鋪起步，王老吉有著更大的野心，它的目標是星辰大海。

日前，王老吉大健康公司正式開啟東南亞供應鏈布局，與上海寶鋼包裝股份有限公司在馬來西亞雪蘭莪州簽署全球化戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時與百達國際貿易有限公司在吉隆坡簽署擴大市場合作協(xié)議，全面進軍馬來西亞市場。與此同時，王老吉在吉隆坡舉辦了“WALOVI”英文品牌標識發(fā)布儀式，該品牌標識自2023年在中國廣州首發(fā)后，已在美國、意大利、泰國、沙特阿拉伯等多個國家進行發(fā)布。

合作簽約儀式 圖源：界面新聞

此次在馬來西亞市場的推出，是王老吉品牌國際化戰(zhàn)略的重要一步。王老吉總經(jīng)理方達鋒表示，馬來西亞既是王老吉在東南亞市場的主要堡壘，也是王老吉全球化布局的重要支點。

說到王老吉的出海歷程，這可以追溯到19世紀晚期。1898年，王老吉隨赴美華人進入美國市場，成為最早走向世界的中華民族品牌之一；1925年，它作為首個中國民族品牌亮相英國倫敦展覽會。

在2012年迎來跨越式發(fā)展后，王老吉不斷加快出海步伐。2018年11月，王老吉首個海外涼茶博物館在紐約開館；2023年，王老吉順利進入Costco等零售連鎖超市，擠進美國主流零售市場渠道，并且入駐亞馬遜平臺；2024年4月，紐約第五大道出現(xiàn)了第二家王老吉的海外涼茶博物館。今年2月份，王老吉宣布進軍沙特市場，首站落地沙特首都利雅得。

王老吉進入沙特市場 圖源：王老吉大健康

經(jīng)過多年的精耕細作，王老吉在海外市場收獲了勝利的果實。根據(jù)了解，王老吉的營銷隊伍達萬人，銷售網(wǎng)絡覆蓋全球，終端網(wǎng)點超千萬個，真正實現(xiàn)了“有華人的地方就有王老吉”。在市場份額方面，王老吉的海外銷售市場已經(jīng)鋪開且銷量逐年攀升。2024年上半年，王老吉大健康板塊貢獻營收59.97億元，占總營收14.61%。

不過，作為一個極具中國本土風情的品牌，王老吉在進軍海外市場時還是需要面臨不少挑戰(zhàn)的。比如說，外國人難以理解王老吉推崇的“下火”“清涼解熱”理念，要想打破這層認知隔閡需要費不少功夫。

二、出海尋找廣闊天地

在全球經(jīng)濟格局復雜多變的背景下，大量中國品牌紛紛出海尋找新的增長極。以王老吉為例，盡管在國內市場占據(jù)重要地位，但面對國內市場增速放緩的現(xiàn)狀，出海成為必然選擇。

像王老吉一樣積極擁抱海外市場的茶飲品牌不在少數(shù)。今年2月份，中國新茶飲領域的領軍品牌茶百道把店開到了歐洲，首家歐洲門店落地西班牙巴塞羅那，開業(yè)當天店外面排起了點單長隊。“不出海，或許就要出局了。”我們所熟知的喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、茉莉奶白、奈雪的茶等等奶茶品牌都拓展了海外業(yè)務，東方樹葉、誕生于廣州的亞洲汽水同樣跟上了出海掘金的大隊伍。

在西班牙開店 圖源：北京商報

“不想當將軍的士兵不是好士兵”，做生意的人都想征戰(zhàn)更廣闊的市場。對于電商玩家來說，把生意拓展到海外市場更是一大重要目標。在這條出海道路上，無數(shù)賣家競相爭艷，有人還在“摸著石頭過河”，也有人已經(jīng)找到了正確的航向，一路乘風破浪成功到達了彼岸。

來自深圳的時空壺Tikmekettle（以下簡稱“Tikmekettle”）就屬于后者。其實Tikmekettle從2016年成立之初就把目光瞄準了海外天地，首站定在美國市場，其同傳翻譯耳機WT2 Plus還斬獲了“亞馬遜翻譯耳機最佳銷量”的冠軍。

WT2 Plus翻譯耳機 圖源：Tikmekettle

可以說，Tikmekettle是“中國質造”的一張代表名片，在今年1月份的“中國經(jīng)濟高質量發(fā)展成效”系列新聞發(fā)布會上，海關總署副署長王令浚展示了一份報關單，并表示“它為2024年中國外貿的進出口畫上了一個圓滿句號”。這份報關單來自Tikmekettle，其中提到的W系列翻譯耳機每年的出口增長超過100%。

事實上，這一趨勢不僅是中國經(jīng)濟轉型升級的必然要求，也是中國品牌提升國際競爭力、實現(xiàn)高質量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。期待未來，還會有更多的中國品牌憑借創(chuàng)新技術、優(yōu)質產(chǎn)品和精準的市場策略，在海外市場嶄露頭角，書寫著屬于中國品牌的出海傳奇。