1.價格優勢恐將不再

在跨境電商領域，價格一直是影響消費者購買決策的核心因素。

近日，Omnisend發布了一份最新報告，報告顯示若價格上漲，約三成美國消費者將減少或停止在Temu、Shein和速賣通等中國平臺購物，該數據向所有人輸出了一個不可忽視的信號。

價格上漲會影響美國消費者購買圖源：fashiondive

詳細來看，Omnisend這次的調研覆蓋了1000名美國消費者，樣本夠多因此更能反映大多數消費者的真實需求。調查顯示，在美國主打低價的跨境平臺正在面臨增長瓶頸，2024年至2025年間，消費者在Temu的日均購物量同比下降17%，在Shein的日均購物量同比下降41%，在速賣通的日均購物量同比下降38%。

與此同時，消費者對價格敏感度也有十分明顯的分層：20%的用戶能接受20%以內的漲價、35%的用戶能接受10%以內的漲價、超過50%的消費者在漲價超過10%時會轉向其他渠道。

對于這種變化，其實是多方面因素的共同影響，但價格無疑是最主要的原因之一。

客觀來講，其實很多中國跨境電商平臺，在出海初期打響知名度的重要武器之一就是價格，特別典型的案例就是拼多多Temu，憑借低價和病毒式營銷迅速在美國市場走紅，但隨著關稅上漲，平臺價格優勢逐步喪失，后續許多中國跨境電商平臺面臨的局面更加嚴峻。

Temu低價商品 圖源：Temu

4月初特朗普就簽署行政令，正式宣布自美國東部時間5月2日起，通過國際郵政網絡方式寄往美國的產品，若價值等于或低于800美元，并且符合最低限度豁免的條件，需征收占產品價值30%或每件25美元（自2025年6月1日起，增加至50美元）的關稅。

中國最低限度運輸或將結束圖源：fashiondive

這樣一來，像Shein、Temu這類原本就主打高性價比的電商平臺優勢難以繼續，單件成本或增加5%～15%，甚至連獨立站賣家的利潤率也將壓縮20%～35%。

2.關關難過關關過

時代在改變，也在進步，當難題再次出現的時候，我們要做的不是規避，而是勇敢面對。近段時間這種變化都清晰地表明，僅靠價格優勢取勝的時代已經一去不復返，未來誰能笑到最后，看的是綜合能力。

面對當下的難題，也并不是沒辦法解決，一些電商平臺已經給出了自己的解法。

舉例來說，雖然美國是Temu出海的第一個市場，但并不是唯一，近兩年來Temu一直在不斷擴張，在海外更多市場都有著不錯的表現。海外電商研究機構Emerce發布報告稱，Temu正在加速戰略轉型，預計歐洲市場將貢獻其全球份額的35%-40%，超越北美成為最大市場。

歐洲市場占比變大圖源：substack

都說山不轉水轉，雖然在美國市場發展遇阻，但Temu在其他市場卻有了不錯的發展。

據Gemius Mediapanel的數據顯示，經過兩年時間的大規模營銷投入和擴張之后，截至今年3月，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實用戶，成功超過波蘭本土電商巨頭Allegro，成為該市場訪問量最高的電子商務平臺。

Temu波蘭真實用戶數量超越Allegro圖源：Bloomberg

顯然，隨著Temu在歐洲、亞洲和中東等市場實力的不斷增強，對美國市場的依賴也會逐漸弱化，自然就不會受到太大的影響。

好消息是，近段時間歐洲市場的訂單量也十分喜人。在阿里國際站剛剛結束的三月新貿節里，訂單數上漲最快的五個國家全部來自歐洲地區，法國排名最高，增幅高達125%，完全是超乎預期的表現。

新貿節歐洲訂單大漲圖源：阿里國際站

除了歐洲市場，賣家也可以選擇布局東南亞、中東等新興市場，以分散風險，通過明確自己的競爭優勢和市場定位，在海外市場繼續乘風破浪。

總體而言，擴展更多市場并不意味著要放棄美國市場，而是構建更多極化市場。現如今跨境行業正在經歷新一輪洗牌，跨境電商格局也正在重塑，這既是機遇也是考驗，賣家可以趁早改變，從單一的價格競爭中脫離出來，建立更具韌性的業務模式。

未來，隨著全球經濟一體化的深入發展和互聯網技術的不斷進步，中國跨境電商平臺仍具有巨大的發展潛力，有望在全球消費市場中占據更加重要的地位。而只有在價格與價值之間找到最好的“度”，找到最好的平衡點，才能在下一輪行業洗牌中脫穎而出。