1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)恐將不再
在跨境電商領(lǐng)域，價(jià)格一直是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的核心因素。
近日，Omnisend發(fā)布了一份最新報(bào)告，報(bào)告顯示若價(jià)格上漲，約三成美國(guó)消費(fèi)者將減少或停止在Temu、Shein和速賣通等中國(guó)平臺(tái)購(gòu)物，該數(shù)據(jù)向所有人輸出了一個(gè)不可忽視的信號(hào)。
價(jià)格上漲會(huì)影響美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買圖源：fashiondive
詳細(xì)來看，Omnisend這次的調(diào)研覆蓋了1000名美國(guó)消費(fèi)者，樣本夠多因此更能反映大多數(shù)消費(fèi)者的真實(shí)需求。調(diào)查顯示，在美國(guó)主打低價(jià)的跨境平臺(tái)正在面臨增長(zhǎng)瓶頸，2024年至2025年間，消費(fèi)者在Temu的日均購(gòu)物量同比下降17%，在Shein的日均購(gòu)物量同比下降41%，在速賣通的日均購(gòu)物量同比下降38%。
與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度也有十分明顯的分層：20%的用戶能接受20%以內(nèi)的漲價(jià)、35%的用戶能接受10%以內(nèi)的漲價(jià)、超過50%的消費(fèi)者在漲價(jià)超過10%時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向其他渠道。
對(duì)于這種變化，其實(shí)是多方面因素的共同影響，但價(jià)格無疑是最主要的原因之一。
客觀來講，其實(shí)很多中國(guó)跨境電商平臺(tái)，在出海初期打響知名度的重要武器之一就是價(jià)格，特別典型的案例就是拼多多Temu，憑借低價(jià)和病毒式營(yíng)銷迅速在美國(guó)市場(chǎng)走紅，但隨著關(guān)稅上漲，平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步喪失，后續(xù)許多中國(guó)跨境電商平臺(tái)面臨的局面更加嚴(yán)峻。
Temu低價(jià)商品 圖源：Temu
4月初特朗普就簽署行政令，正式宣布自美國(guó)東部時(shí)間5月2日起，通過國(guó)際郵政網(wǎng)絡(luò)方式寄往美國(guó)的產(chǎn)品，若價(jià)值等于或低于800美元，并且符合最低限度豁免的條件，需征收占產(chǎn)品價(jià)值30%或每件25美元（自2025年6月1日起，增加至50美元）的關(guān)稅。
中國(guó)最低限度運(yùn)輸或?qū)⒔Y(jié)束圖源：fashiondive
這樣一來，像Shein、Temu這類原本就主打高性價(jià)比的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)難以繼續(xù)，單件成本或增加5%～15%，甚至連獨(dú)立站賣家的利潤(rùn)率也將壓縮20%～35%。
2.關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過
時(shí)代在改變，也在進(jìn)步，當(dāng)難題再次出現(xiàn)的時(shí)候，我們要做的不是規(guī)避，而是勇敢面對(duì)。近段時(shí)間這種變化都清晰地表明，僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，未來誰能笑到最后，看的是綜合能力。
面對(duì)當(dāng)下的難題，也并不是沒辦法解決，一些電商平臺(tái)已經(jīng)給出了自己的解法。
舉例來說，雖然美國(guó)是Temu出海的第一個(gè)市場(chǎng)，但并不是唯一，近兩年來Temu一直在不斷擴(kuò)張，在海外更多市場(chǎng)都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce發(fā)布報(bào)告稱，Temu正在加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)歐洲市場(chǎng)將貢獻(xiàn)其全球份額的35%-40%，超越北美成為最大市場(chǎng)。
歐洲市場(chǎng)占比變大圖源：substack
都說山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，雖然在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展遇阻，但Temu在其他市場(chǎng)卻有了不錯(cuò)的發(fā)展。
據(jù)Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過兩年時(shí)間的大規(guī)模營(yíng)銷投入和擴(kuò)張之后，截至今年3月，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實(shí)用戶，成功超過波蘭本土電商巨頭Allegro，成為該市場(chǎng)訪問量最高的電子商務(wù)平臺(tái)。
Temu波蘭真實(shí)用戶數(shù)量超越Allegro圖源：Bloomberg
顯然，隨著Temu在歐洲、亞洲和中東等市場(chǎng)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴也會(huì)逐漸弱化，自然就不會(huì)受到太大的影響。
好消息是，近段時(shí)間歐洲市場(chǎng)的訂單量也十分喜人。在阿里國(guó)際站剛剛結(jié)束的三月新貿(mào)節(jié)里，訂單數(shù)上漲最快的五個(gè)國(guó)家全部來自歐洲地區(qū)，法國(guó)排名最高，增幅高達(dá)125%，完全是超乎預(yù)期的表現(xiàn)。
新貿(mào)節(jié)歐洲訂單大漲圖源：阿里國(guó)際站
除了歐洲市場(chǎng)，賣家也可以選擇布局東南亞、中東等新興市場(chǎng)，以分散風(fēng)險(xiǎn)，通過明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位，在海外市場(chǎng)繼續(xù)乘風(fēng)破浪。
總體而言，擴(kuò)展更多市場(chǎng)并不意味著要放棄美國(guó)市場(chǎng)，而是構(gòu)建更多極化市場(chǎng)。現(xiàn)如今跨境行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪洗牌，跨境電商格局也正在重塑，這既是機(jī)遇也是考驗(yàn)，賣家可以趁早改變，從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來，建立更具韌性的業(yè)務(wù)模式。
未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，中國(guó)跨境電商平臺(tái)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ型谌蛳M(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位。而只有在價(jià)格與價(jià)值之間找到最好的“度”，找到最好的平衡點(diǎn)，才能在下一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出。
