一、獨立站賣發(fā)夾
你敢相信，僅靠生活中一些不起眼的發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)圈也能做成一門全球大生意，年收百萬美元？這個品牌就是EMI-JAY。
2009年，還在上八年級的14歲美國女孩Julianne和Emily創(chuàng)辦了品牌Emi-Jay，當時流行的發(fā)飾潮流讓這兩個女孩深受啟發(fā)，但又因市場上缺乏價格實惠且設(shè)計感強的發(fā)飾而感到失望，于是，兩個女孩在Julianne母親的幫助下決定自己嘗試，發(fā)飾品牌Emi-Jay也應(yīng)運而生。
Emi Jay部分發(fā)飾產(chǎn)品 圖源：Emi Jay
從創(chuàng)立之初起，Emi Jay就一直致力于為各個年齡段和不同背景的女性創(chuàng)造出一種日常、輕松和高級的發(fā)飾，其設(shè)計的產(chǎn)品不管是高位發(fā)夾、發(fā)帶還是特色發(fā)圈，走的都是可愛甜美路線。
此外，通過持續(xù)關(guān)注全球時尚趨勢，Emi Jay還將許多流行元素融入到產(chǎn)品設(shè)計中，先后推出了無痕發(fā)圈、裝飾性發(fā)夾等兼具功能性和視覺吸引力的產(chǎn)品，迎合了女性消費群體對時尚和個性的追求。同時，品牌持續(xù)拓展以頭發(fā)護理為核心的產(chǎn)品矩陣，陸續(xù)開發(fā)護發(fā)噴霧、發(fā)油、專業(yè)梳具等創(chuàng)新產(chǎn)品線。
Emi Jay拓展產(chǎn)品線 圖源：Emi Jay
值得一提的是，Emi Jay?的成功還十分注重產(chǎn)品的手工制作和獨特設(shè)計，其售賣的每一件發(fā)飾都是經(jīng)過精心打磨，以確保產(chǎn)品具備獨特的質(zhì)感和高品質(zhì)。這種手工制作模式，也提高了Emi Jay產(chǎn)品的附加值，在獨立站上，Emi Jay一個塑料發(fā)夾要賣到34美元，約合人民幣247.67元。
不過，雖然價格較為昂貴，但憑借富有創(chuàng)意感的設(shè)計和兼具實用性的產(chǎn)品， Emi Jay還是輕松樹立起了獨特的品牌地位，在競爭激烈的發(fā)飾市場占據(jù)一席之地。有數(shù)據(jù)顯示，早在2014年，Emi Jay就已擴展到諾德斯特龍百貨在內(nèi)的3000多家門店，年銷售額超過500萬美元（約合人民幣3674萬）。
2014年年銷售額已經(jīng)超過500萬美元 圖源：WWD
盡管Julianne和Emily未公開品牌近期的具體業(yè)績數(shù)據(jù)，但根據(jù)其線上渠道的強勁表現(xiàn)推測，Emi Jay如今的年銷售額很可能已突破500萬美元。
二、提升產(chǎn)品附加值
能將成本僅幾塊錢甚至幾毛錢不到的塑料發(fā)夾賣出200多元的高價，并成為全球熱銷的時尚單品，Emi Jay成功的背后是一套精準的品牌定位、營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計邏輯。
首先，Emi Jay的手工制作在確保產(chǎn)品高質(zhì)感的同時，也賦予每件作品獨特的藝術(shù)價值，加上非流水線打造的產(chǎn)品存在的微小差異，會讓消費者感受到產(chǎn)品的獨特性和專屬感，不少追求個性的消費者都愿意為之賣單。
消費者佩戴Emi Jay發(fā)飾 圖源：Emi Jay
值得一提的是，Emi Jay還十分懂得“物以稀為貴”的道理，常常推出各種限量版產(chǎn)品和獨家設(shè)計，進一步增強了產(chǎn)品的稀缺屬性。
當然，手工制作＋限量模式在服裝配飾類目中雖然比較少見，但也不是沒有，Emi Jay想成功塑造輕奢形象，讓消費者認可其高定價，單靠這招是遠遠不夠的。
“酒香也怕巷子深”，為了擴大市場影響力，Emi Jay在營銷上可以說是不留余力。
一方面，Emi Jay十分重視和一些知名品牌或者著名設(shè)計師合作，是產(chǎn)品更具話題性和時尚感。
比如，此前該品牌就和Frankies Bikinis、Summer Fridays、Juicy Couture和絲芙蘭等多家品牌聯(lián)手，推出了一系列不同風格的發(fā)飾，成功使得自身的季度銷售額增長250%。
與Juicy Couture聯(lián)名推出的Y2K風格發(fā)夾 圖源：Emi Jay
另一方面，Emi Jay還經(jīng)常通過與知名時尚博主和明星的合作，利用他們的影響力，讓品牌頻繁曝光于TikTok、Instagram?和Pinterest等社交媒體，吸引了大量粉絲關(guān)注，此前美國知名明星金小妹（Kendall Jenner）的佩戴就讓Emi Jay賺足了眼球。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，社交媒體渠道為Emi Jay獨立站貢獻了11.90%的流量。
Kendall Jenner佩戴Emi Jay發(fā)夾 圖源：Instagram
總而言之，Emi Jay通過獨特的設(shè)計語言、精準的社交營銷策略以及高端品牌定位，成功將普通的發(fā)夾品類打造成高溢價的時尚符號。
Emi Jay的成功案例也為中國出海飾品品牌提供了極具價值的參考——在全球消費者對個性化和時尚化需求持續(xù)增長的當下，品牌若能在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌敘事和數(shù)字化營銷等方面實現(xiàn)突破，同樣有機會在細分賽道中脫穎而出，贏得國際市場的認可。
