一、在東南亞爆火

隨著海外養(yǎng)寵人士對(duì)寵物消費(fèi)的增長(zhǎng)不斷增加，寵物用品出海市場(chǎng)前景廣闊。在眾多出海品牌中，Petsup憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在菲律賓市場(chǎng)脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，在銷(xiāo)售最為火爆的時(shí)候甚至達(dá)成單月賣(mài)出400萬(wàn)的成就。

Petsup的創(chuàng)始人Kinder早在2021年3月就開(kāi)始在菲律賓線上經(jīng)營(yíng)寵物、家居用品等多個(gè)類(lèi)目。在品牌創(chuàng)立初期，Kinder將寵物用品作為切入點(diǎn)，寵物用品的門(mén)檻雖然更低，但是同質(zhì)化也更嚴(yán)重，非常內(nèi)卷。因此，為了規(guī)避同品競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)啟品牌化是必然的選擇，于是Petsup瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)匦枨蟾蟆⒂脩?hù)粘性較高的寵糧。

首頁(yè)主推寵糧 圖源：Petsup品牌官網(wǎng)

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，Kinder敏銳地發(fā)現(xiàn)了菲律賓市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：當(dāng)時(shí)在菲律賓寵物罐頭主打啫喱狀肉泥質(zhì)地，而Petsup推出了能看到原料的湯罐。產(chǎn)品升級(jí)，客單價(jià)提高，順應(yīng)當(dāng)下菲律賓人均收入的提升和消費(fèi)的升級(jí)趨勢(shì)。

事實(shí)證明，Kinder做出了一個(gè)明智的抉擇。Petsup以“寵物湯罐”作為第一波主推產(chǎn)品，以肉泥為主，主打?yàn)椴粣?ài)喝水的貓及時(shí)補(bǔ)水，上線后復(fù)購(gòu)率達(dá)到了30%。這款湯罐的價(jià)格在4至5元之間，上線5個(gè)月就達(dá)到20萬(wàn)罐以上的銷(xiāo)售量。從3月加大TikTok渠道的投放以來(lái)，整體銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了幾倍。

在品牌飛速成長(zhǎng)的過(guò)程中，TikTok功不可沒(méi)，截至目前，其官方賬號(hào)@petsup_ph粉絲數(shù)34.21萬(wàn)，總點(diǎn)贊量140萬(wàn)。從創(chuàng)立初期，Petsup就在該平臺(tái)上注入了大量的精力，基本上每天都會(huì)進(jìn)行十幾個(gè)小時(shí)的直播，這種高強(qiáng)度直播運(yùn)營(yíng)讓品牌在消費(fèi)者面前刷足了存在感，品牌曝光度也得以迅速提高。

此外，Petsup建立起來(lái)的達(dá)人分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也收獲了不錯(cuò)的效果。數(shù)據(jù)顯示，Petsup共計(jì)建聯(lián)達(dá)人9800人，過(guò)去30天新增帶貨達(dá)人269人，帶貨視頻累計(jì)有466個(gè)。帶貨銷(xiāo)量最高的達(dá)人是@elpidioherviassr，這位達(dá)人擁有18.86萬(wàn)粉絲量，僅僅靠為品牌直播就賣(mài)出了10萬(wàn)件的銷(xiāo)量。帶貨GMV最高的是達(dá)人@princessthekikaydog，帶來(lái)了累計(jì)555萬(wàn)比索的GMV（約合人民幣71.4萬(wàn)元）。

部分達(dá)人帶貨成績(jī) 圖源：Echotik

二、搶灘東南亞市場(chǎng)

從Petsup在東南亞，尤其是菲律賓市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，我們可以清晰地看出東南亞跨境電商市場(chǎng)的潛力正在爆發(fā)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不斷提升，對(duì)品質(zhì)商品的需求日益增長(zhǎng)，為電商市場(chǎng)注入了新活力。

這一結(jié)論是有數(shù)據(jù)支撐的。數(shù)據(jù)指出，預(yù)計(jì)到2030年，東南亞電商將大幅增長(zhǎng)，達(dá)到3700億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率驚人。其中，Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia這四大電商平臺(tái)占據(jù)了過(guò)半份額，市場(chǎng)規(guī)模總計(jì)約為1750億美元，顯示出東南亞電商市場(chǎng)的高度集中和蓬勃活力。再加上，東南亞擁有基數(shù)龐大的年輕消費(fèi)群體，平均年齡低，消費(fèi)潛力巨大，更給發(fā)展電商提供了核心驅(qū)動(dòng)力。

東南亞電商市場(chǎng)未來(lái)可期 圖源：Statista

在這樣的背景下，大闊步奔赴東南亞市場(chǎng)掘金的品牌絡(luò)繹不絕。日前，廣州百年老字號(hào)涼茶品牌王老吉與百達(dá)國(guó)際貿(mào)易有限公司在吉隆坡簽署擴(kuò)大市場(chǎng)合作協(xié)議，宣布全面進(jìn)軍馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

值得一提的是，近段時(shí)間的全球貿(mào)易形勢(shì)變化也為東南亞跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)輸美商品關(guān)稅大幅提高，許多中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)面臨巨大的壓力。在這種情況下，東南亞市場(chǎng)成為了一個(gè)理想的“避風(fēng)港”。

東南亞各國(guó)積極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，RCEP政策的深化為中國(guó)賣(mài)家提供了關(guān)稅減免、原產(chǎn)地累積規(guī)則等優(yōu)惠。例如，通過(guò)RCEP原產(chǎn)地累積規(guī)則，企業(yè)可降低20%的關(guān)稅成本，適合高附加值產(chǎn)品（如家具、電子產(chǎn)品）。此外，各國(guó)政府也在不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和跨境電商的發(fā)展。

持續(xù)釋放政策紅利 圖源：中華人民共和國(guó)商務(wù)部

對(duì)于眾多出海品牌來(lái)說(shuō)，東南亞跨境電商市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)好去處。在這里，品牌可以避開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的高關(guān)稅壁壘，享受相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，只要找準(zhǔn)細(xì)分需求，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，完全有可能再現(xiàn)Petsup的成功。

Petsup品牌精彩的市場(chǎng)表現(xiàn)，為我們展示了中國(guó)品牌在東南亞跨境電商市場(chǎng)的無(wú)限可能。而東南亞跨境電商市場(chǎng)潛力的爆發(fā)，以及在全球貿(mào)易形勢(shì)變化下所呈現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也為更多出海品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和電商市場(chǎng)的不斷完善，相信會(huì)有更多的中國(guó)品牌在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中綻放光彩，實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化發(fā)展。