1、推廣本地購物

最近一波接一波的關(guān)稅浪潮，打得美國各個電商平臺措手不及。作為美國乃至全球著名的手工藝電商平臺，Etsy也無法逃脫。

瑞銀分析師Chris Kuntarich最新發(fā)布的研究報告顯示，由于Etsy的商品銷售總額大部分來自售價低于800美元的商品，再加上約75%的銷售額來自美國，25%來自海外，這對Etsy的增長構(gòu)成重大風(fēng)險。

預(yù)計2025財年Etsy的商品銷售總額將下降5.5%至11%，并且懷疑銷售額的增長速度將低于預(yù)期。

這一擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)，Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman在一篇博客中承認(rèn)，“美國與世界許多國家之間的貿(mào)易政策和關(guān)稅發(fā)生變化，這引發(fā)人們對全球供應(yīng)鏈、定價和商品總體供應(yīng)的質(zhì)疑”。

例如，一些依賴中國材料或零部件的美國Etsy賣家可能被迫提高價格來抵消新增的進(jìn)口成本，這可能會對美國消費者造成影響。

為了緩解賣家壓力，Etsy推行了一系列策略，比如在Etsy網(wǎng)站和應(yīng)用程序上推出一個新的購物頁面來展示本土賣家的商品，通過重點推廣本地賣家，避免進(jìn)口的額外成本。?

推廣本地產(chǎn)品圖源：Etsy

除了鼓勵消費者“本地購”外，Etsy還指出，若因顧客不愿支付關(guān)稅選擇退款，平臺將免除符合條件的賣家的退款責(zé)任，同時努力提高透明度，減少意外情況。

事實上，Etsy及時調(diào)整策略來應(yīng)對關(guān)稅所帶來的負(fù)面影響非常有必要。受近些年禮品和手工藝品消費疲軟的影響，這家平臺的日子屬實不太好過。

根據(jù)官方公布的財報，2024年第四季度，Etsy營收達(dá)到8.522億美元，雖較上一年同期小幅增長1.2%，但沒有達(dá)到分析師預(yù)期的8.618億美元；商品銷售總額僅為37億美元，同比下降6.8%。同時活躍買家和活躍賣家數(shù)量分別下降2.6%和10%。

Etsy營收未達(dá)分析師預(yù)期 圖源：nasdaq

銷售額下滑、用戶流失加劇，Etsy對今年第一季度的業(yè)績預(yù)測也頗為謹(jǐn)慎，預(yù)計商品銷售總額將持續(xù)下降，調(diào)整后的EBITDA為25%-26%。

本就是不太樂觀的業(yè)績狀況，再碰上關(guān)稅大棒，可以想見Etsy有多難了。

2、電商平臺紛紛調(diào)整

客觀來講，處在這種困境的不止Etsy一個。與亞馬遜、Temu等競爭對手相比，Etsy對中國供應(yīng)鏈的依賴性甚至更小，因此或許更有能力抵御這場動蕩。

所謂“兵來將擋水來土掩”，反觀亞馬遜、Temu等平臺，為了扛住關(guān)稅大棒，它們紛紛積極調(diào)整運營策略。

最近，不少賣家稱收到了來自亞馬遜官方的郵件，郵件中寫道，“我們希望就當(dāng)前美國關(guān)稅形勢及其對亞馬遜業(yè)務(wù)的影響與您展開討論，特別是物流領(lǐng)域。截至2025年4月，我們?nèi)栽趹?yīng)對各種關(guān)稅政策帶來的影響，相信您的分享對我們來說至關(guān)重要”。

其中還提到了幾個問題，比如受關(guān)稅政策影響，賣家是否調(diào)整采購策略、供應(yīng)鏈、定價、FBA庫存，以及跨境貿(mào)易、航運路線或方法等。

亞馬遜主動聯(lián)系賣家圖源：LinkedIn

有業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜主動聯(lián)系賣家，意味著可能根據(jù)所了解到的情況重新調(diào)整商品類別，推出新的定價工具或調(diào)整賣家費用結(jié)構(gòu)。不過目前亞馬遜并未明確公布任何調(diào)整方案，因此還只是外界猜測。

除了賣家調(diào)研郵件外，還有賣家表示收到了亞馬遜全球客戶經(jīng)理的郵件，其中鼓勵賣家拓展銷售渠道，并向賣家推薦了亞馬遜歐洲站點，稱這是受關(guān)稅影響的賣家的一個潛在解決方案。

與亞馬遜不同，像Temu、SHEIN等平臺則選擇以漲價的方式來應(yīng)對關(guān)稅政策調(diào)整。

SHEIN在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，由于全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，平臺的運營費用有所上漲。為了在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下繼續(xù)提供產(chǎn)品，SHEIN將于2025年4月25日起進(jìn)行價格調(diào)整。

SHEIN漲價 圖源：SHEIN

幾乎是同一時間，Temu也發(fā)布了類似的通知，宣布將于2025年4月25日調(diào)整價格，理由也和SHEIN一致。

另外，像一些知名品牌也無非是擴(kuò)大其他市場銷售，或者直接漲價來轉(zhuǎn)移成本。

例如亞馬遜家居頭部大賣致歐科技回復(fù)投資者稱，為了應(yīng)對眼下關(guān)稅政策變化，致歐科技將繼續(xù)擴(kuò)大歐洲業(yè)務(wù)規(guī)模；美國服裝品牌Fabletics在結(jié)賬頁面新增了一項名為“關(guān)稅附加費”的收費項目……

如今市場大環(huán)境并不穩(wěn)定，電商巨頭和各路頭部玩家都在想盡辦法減少損失，更不要說處在底端的中小賣家了。建議各位賣家要么繼續(xù)觀望，要么及時調(diào)整方向，選擇其他市場布局。