1.胸貼在TikTok賣爆了
近年來，女性意識、經(jīng)濟(jì)迅速崛起，一些過去適用的產(chǎn)品設(shè)計觀點正在改變。就以內(nèi)衣為例，選擇厚重、束縛的鋼圈胸衣的人越來越少，舒適的內(nèi)衣能更好滿足女性消費者的需求，在這些變化之下，一些品牌也開始嶄露頭角。
最近兩個月，有一款品牌內(nèi)衣在TikTok Shop美區(qū)接連霸榜，成為該類目的爆款產(chǎn)品，甚至在被寒潮包裹的1月份，該產(chǎn)品銷量也力壓秋褲、衛(wèi)衣等大熱應(yīng)季產(chǎn)品，一個月賣出了兩萬多件，這個女性內(nèi)衣品牌就是CAKES body。
CAKES Body胸貼 圖源：CAKES Body
據(jù)了解，CAKES body是由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai兩姐妹創(chuàng)辦的，而品牌的創(chuàng)作靈感則來自于他們的親身經(jīng)歷。Taylor Capuano和Casey Sarai表示，她們對運(yùn)動胸罩和胸罩替代品設(shè)計有不滿，想要開發(fā)適合所有體型的創(chuàng)新、舒適、美觀的傳統(tǒng)文胸替代品，CAKES body在2022年應(yīng)運(yùn)而生。
雖然CAKES Body 并不是唯一一家生產(chǎn)乳貼的制造商，但CAKES的一些關(guān)鍵設(shè)計細(xì)節(jié)是品牌出圈的關(guān)鍵。
從材質(zhì)上看，CAKES body全系使用可重復(fù)使用的親膚硅膠，無需使用任何粘合劑，產(chǎn)品能夠通過體溫自然地“吸附”皮膚上，而不使用粘合劑，CAKES的胸貼也完全能夠進(jìn)行清洗重復(fù)使用。從設(shè)計和外觀上看，CAKES Body還提供了多種罩杯尺寸和膚色選擇，能夠滿足各種膚色、體型消費者的需求。
多重特點讓該產(chǎn)品深受消費者的喜愛，就在剛剛過去的2月、3月，其乳貼分別實現(xiàn)銷量3.87萬、6.46萬，銷售額108.26萬美元、179.94萬美元，連續(xù)多個月登頂本類目銷售額前列。
上個月銷量6.46萬 圖源：特看
實際上，在CAKES body上線TikTok Shop之初，其乳貼就已經(jīng)創(chuàng)下過7天達(dá)成百萬美元GMV的絕佳戰(zhàn)績，去年7月更是在TikTok美國站上的銷量實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。
2.CAKES body的爆品邏輯
在競爭激烈的TikTok美區(qū)女裝及女士內(nèi)衣類目中，CAKES body之所以能脫穎而出，成為現(xiàn)象級爆款，背后蘊(yùn)藏的是品牌對女性消費者痛點的精準(zhǔn)把握，以及營銷的完美運(yùn)用。
首先是隨著女性主義思想的普及，現(xiàn)代女性更加注重舒適和健康，胸貼的無痕、無肩帶設(shè)計正好是消費者所需要的。特別是在炎熱的夏季，幾乎絕大多數(shù)的女性都會對此產(chǎn)品有需求，客群極為廣泛。
從女性視角來看，CAKES body的乳貼精準(zhǔn)戳中痛點，傳統(tǒng)乳貼使用粘合劑，很容易引起的過敏和不適，但CAKES body將產(chǎn)品劃分為sticky CAKES和grippy CAKES兩個型號：sticky CAKES采用了醫(yī)用級別的粘合劑，適用于各種罩杯的胸型，更加日常；grippy CAKES則沒有采用粘合劑，靠的是體溫吸附，能夠保證在運(yùn)動、游泳時也不易掉落。
grippy CAKES圖源：CAKES Body
其次是Shark tank（中文譯名《創(chuàng)智贏家》）的背書，Shark tank是一檔由美國ABC電視臺制作的知名創(chuàng)業(yè)投資真人秀節(jié)目，自2009年首播以來，已成為全球創(chuàng)業(yè)文化的重要標(biāo)志性節(jié)目。2023年，倆姐妹借勢登上了Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀，據(jù)了解，在節(jié)目播出24小時之后公司銷售額直接增加了三倍。
姐妹倆參加Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀圖源：looper
最后就是成功的營銷宣傳，在這方面，達(dá)人可以說是起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近30天，CAKES body超90%的銷售額貢獻(xiàn)都來自視頻帶貨。
近段時間，PartnerCentric對上千名18至60歲的美國人進(jìn)行了調(diào)查，有一個重要趨勢展現(xiàn)在大家面前——網(wǎng)紅（influencers）在TikTok Shop消費中起到了關(guān)鍵推動作用。63%的60歲以下受訪者表示會參考網(wǎng)紅的建議，其中近一半的TikTok Shop購買是因網(wǎng)紅內(nèi)容所驅(qū)動。
并且不止在TikTok，在其他社交媒體平臺上也有許多網(wǎng)紅推薦CAKES body，從播放量上能很直觀看出，這些視頻對品牌知名度的提升有著重要作用。
社媒平臺達(dá)人宣傳視頻圖源：YouTube
除此之外，CAKES body還致力于社區(qū)參與和公益事業(yè)，表示每筆訂單都會捐贈1美元以支持女性健康項目。這不僅能提升品牌曝光率和銷售額，還能與消費人群建立情感鏈接，增強(qiáng)了用戶的好感度和品牌認(rèn)同感。
總的來說，CAKES body乳貼的爆紅并非偶然，而是品牌精準(zhǔn)洞察市場需求、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品體驗與高效運(yùn)用營銷策略的必然結(jié)果。這一案例也為眾多跨境品牌帶來了啟示：只有深入理解目標(biāo)市場的消費者心理，并結(jié)合有效的市場推廣手段，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出。
