一、鑰匙扣成TikTok銷量黑馬
隨著現(xiàn)代人越來越追求個性化和時尚，鑰匙扣、發(fā)飾、發(fā)夾等配飾產(chǎn)品也迎來了春天，爆品一個接一個的出現(xiàn)。
近日，跨境社交平臺TikTok一位用戶名為@goodnesshavens的博主上傳了一段時長僅25秒的視頻。視頻中，該博主分享了她心目中送給老師最合適的禮物——一款由女士波西米亞風(fēng)格串珠、流蘇吊飾、以及皮革錢包組成的鑰匙鏈產(chǎn)品，既可以作為背包小掛飾，又能當(dāng)作零錢包使用，便利實用的同時又不缺乏時尚感，而且單品僅需要4.47美元。
@goodnesshavens正在分享鑰匙鏈產(chǎn)品 圖源：TikTok
沒想到，無心插柳柳成蔭，該視頻意外在TikTok平臺上爆火，不到一周時間就收獲了超300萬的瀏覽量，并且吸引了大批用戶在視頻底下留言：
“我是一名老師，學(xué)生送了我這個鑰匙鏈，這可能是我收到最實用的禮物了，太喜歡了，很棒的教師禮物！”
“我剛買了3個，2個送給老師，1個給我自己。”
“不用思考，我直接下了一大單?！?/span>
持續(xù)高漲的視頻熱度，也讓上述視頻中的同款女士鑰匙鏈錢包迎來了訂單潮。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，4月16日至4月22日期間，也就是@goodnesshavens視頻發(fā)布之后不久，該款鑰匙鏈產(chǎn)品在TikTok平臺上共售出了1.39萬件，周期內(nèi)銷售量增長率超1300%，單日最高銷量達(dá)到3573件。
憑借優(yōu)秀的銷售成績，該產(chǎn)品也順利躋身TikTok美區(qū)時尚配飾類目銷量榜第二名，是名副其實的大黑馬。
躋身TikTok美區(qū)時尚配件類目第二名 圖源：FastMoss
值得一提的是，這款女式鑰匙鏈錢包來自一家名為YUM2000的TikTok店鋪，自去年6月份上架以來，該產(chǎn)品就一直是王牌單品。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這款女式鑰匙鏈錢包已累計售出了10.83萬件，貢獻(xiàn)GMV達(dá)到59.35萬美元（約合人民幣433.22萬元）。
二、背后是情緒經(jīng)濟(jì)在推動
事實上，包包掛飾雖然不起眼，但一直是個比較火熱的類目。
還記得去年，海外社交網(wǎng)絡(luò)上突然流行起一種極繁主義的裝飾熱潮，各大社交媒體平臺上，不僅時尚博主們熱衷于此，連國際奢侈品牌和好萊塢明星也加入其中，他們通過視頻展示各種獨特的包包裝飾方案，從傳統(tǒng)的鑰匙扣、潮流玩偶、手工串珠，到新穎的香氛掛件、緞帶裝飾等，幾乎任何小物件都能變身成為包袋的時尚點綴。
大批博主展示包包裝飾方案 圖源：TikTok
而在TikTok上，包包掛飾也是常青產(chǎn)品，其中鑰匙鏈相關(guān)話題#Keychain的視頻總曝光量已經(jīng)達(dá)到84.39億次，視頻數(shù)量超過140萬，大批消費者熱衷于分享她們喜愛的鑰匙鏈商品。
事實上，包包掛飾之所以能在海外市場經(jīng)久不衰，除了時尚設(shè)計外，還離不開其社交和情感價值屬性。
隨著Z世代消費理念的升級，現(xiàn)代年輕人在購物時更注重產(chǎn)品能否滿足他們的個性化表達(dá)和情感需求，并且十分愿意為那些能夠提供情緒價值、促進(jìn)社交互動的商品支付溢價。精致的包包裝飾既能點亮日常生活的儀式感，又能成為社交場合的話題載體，甚至可以當(dāng)作個人風(fēng)格的視覺符號，自然吸引了源源不斷的流量。
值得一提的是，像包包掛飾這樣適合主打情緒消費的產(chǎn)品還有很多，最典型的莫過于IP潮玩盲盒、捏捏樂、文創(chuàng)產(chǎn)品、療愈水晶、治愈香水等。
以美國配飾品牌Ban.do為例，該品牌精準(zhǔn)捕捉了Z世代的消費心理，通過鮮明的視覺風(fēng)格和獨特的品牌個性迅速贏得市場青睞。Ban.do的產(chǎn)品設(shè)計以高飽和度的粉、黃、藍(lán)為主色調(diào)，與千禧一代追求的“多巴胺美學(xué)”深度契合，同時還在產(chǎn)品上刻印“Be Happy”、“Stay Positive”等勵志短語，傳遞樂觀積極的生活態(tài)度。
Ban.do產(chǎn)品多采用明艷的配色 圖源：Ban.do
此外，Ban.do的成功還歸功于其對“情緒價值”的深度挖掘。創(chuàng)始人Jen Gotch曾公開表示，自己的抑郁癥經(jīng)歷深刻影響了品牌價值觀，因此Ban.do不僅銷售產(chǎn)品，更致力于通過“心理健康倡導(dǎo)計劃”傳遞正能量，目標(biāo)是讓消費者“處于樂趣與幸福的交匯處”。
總而言之，當(dāng)代年輕消費群體催生出的”情緒經(jīng)濟(jì)”正在重塑市場格局。在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，能夠滿足情感需求、具備社交屬性并彰顯個性的產(chǎn)品，往往能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為爆款。
