一、即將正式運(yùn)營
TikTok Shop從未停止過全球化擴(kuò)張的步伐，全球商業(yè)版圖越做越大，剛剛在歐洲和墨西哥落子，現(xiàn)在又籌謀著把觸手伸向拉丁美洲另一塊電商風(fēng)水寶地——巴西市場。
據(jù)了解，TikTok Shop 巴西站點(diǎn)將于2025年5月8日正式開放運(yùn)營，這是繼美國、西班牙、墨西哥等十多個(gè)站點(diǎn)后，TikTok Shop在全球化布局中的又一次重要落棋，同時(shí)也標(biāo)志著TikTok在拉美市場的布局進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。雖然這算不上是TikTok Shop的官宣消息，但估計(jì)八九不離十，就算此次未能如約登陸巴西市場，在不久的將來它也會(huì)順利踏上這片電商熱土。
即將正式運(yùn)營?圖源：電商派
其實(shí)TikTok Shop在巴西的布局是長線式的。早在2023年TikTok Shop就宣布即將進(jìn)入巴西市場，還在巴西圣保羅發(fā)布電商相關(guān)職位的招聘。只不過到了2024年初，TikTok才在巴西啟動(dòng)了半閉環(huán)電商招商與邀請(qǐng)制內(nèi)測。2025年，TikTok Shop按下了加速鍵，向著巴西市場全面出擊。
TikTok Shop之所以發(fā)起猛攻，或許也是因?yàn)閲L到甜頭，讓它有了更加充足的底氣和自信去啃下這塊硬骨頭。
不久前，Appreach發(fā)布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應(yīng)用程序名單，來自中國的幾款應(yīng)用程序表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。其中，TikTok的表現(xiàn)尤為亮眼，下載量超過2000萬次，成功坐上頭把交椅的位置。排名第二的是拼多多Temu，下載量達(dá)到1980萬次，美客多排在第三名，下載量為1210萬次。
TikTok位居榜首 圖源：ecommercebrasil
除了下載量遙遙領(lǐng)先之外，在其他方面，TikTok也是吊打一眾競爭對(duì)手的，平臺(tái)18歲以上用戶超過了1億，日均使用時(shí)長超60分鐘，直接反映出巴西用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的高度依賴。
而TikTok Shop的“內(nèi)容+電商”模式將直接嵌入這一流量池，通過算法推薦將商品精準(zhǔn)推送至潛在消費(fèi)者，形成“刷視頻-種草-下單”的閉環(huán)。例如將防曬服推送給海灘度假搜索用戶，或?qū)⒖諝庹ㄥ佉曨l推送給美食愛好者，這種“興趣電商”模式正在重塑巴西消費(fèi)者的購物路徑。
二、巴西電商市場
如果要細(xì)數(shù)當(dāng)前的跨境電商藍(lán)海市場，那么巴西市場必然赫然在列，相對(duì)于歐美、東南亞、亞太等地區(qū)來說，巴西的市場競爭激烈程度還不算太高，且擁有更加廣闊的增長空間，這也難怪TikTok Shop一直都希望在這里有所建樹。
就市場規(guī)模來說，來自巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年巴西電商銷售額為2042.7億雷亞爾，同比增長10.5%，超出了預(yù)期。其中，網(wǎng)購交易量達(dá)到4.149億筆，平均客單價(jià)為492.4雷亞爾，參與網(wǎng)購買家數(shù)量有9130萬人。而Statista預(yù)測顯示，2025年巴西電商市場規(guī)模將突破541.7億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)21.4%，遠(yuǎn)超拉美平均水平。
巴西電商銷售額逐年走高?圖源：ABComm
面對(duì)這一塊肥美的電商寶地，巨頭們垂涎欲滴，都想在這里盡可能拿到更多的市場份額。也正因?yàn)槿绱耍?/span>巴西電商市場成為了電商沙場上的兵家必爭之地。
作為拉美電商巨頭，美客多在巴西的市場份額長期穩(wěn)定在30%以上，其2024年訪問量超3.12億次，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋巴西全國。為鞏固優(yōu)勢，美客多還宣布2025年投資46億美元新建11個(gè)配送中心，重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流建設(shè)上。而亞馬遜在巴西的策略是“高舉高打”。2024年，其宣布在圣保羅、里約熱內(nèi)盧等核心城市增設(shè)數(shù)個(gè)FBA倉庫，2025年剛開年亞馬遜又在巴西圣保羅州的卡哈馬爾開設(shè)該國最大的配送中心，占地面積為75000平方米。
在巴西最大的配送中心?圖源：braziljournal
這不，TikTok Shop也來湊熱鬧。要注意的是，征戰(zhàn)巴西電商市場要克服的挑戰(zhàn)還真不少，其中物流、清關(guān)和關(guān)稅就是三座橫擋在前的大山。還有就是巴西大部分國土都是雨林，基礎(chǔ)設(shè)施不足，港口容量有限。不過在巨大的商機(jī)面前，這點(diǎn)風(fēng)雨困難又算得上什么呢？尤其是在美國關(guān)稅風(fēng)暴的席卷下，拉丁美洲或許能夠成為中國跨境賣家的下一個(gè)好去處。
可以說，做巴西市場，耐心比速度更加重要。對(duì)于跨境賣家而言，巴西市場既有讓人實(shí)現(xiàn)暴富的機(jī)遇，也有一場持久戰(zhàn)需要打。心急吃不了熱豆腐，或許唯有那些愿意深耕本地化、構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈、善用政策紅利的玩家，方能在“萬稅之國”中順利吃上螃蟹。
