產(chǎn)品定價(jià)方式有哪些？分享產(chǎn)品定價(jià)的六種方式

一、成本加成定價(jià)法

成本加成定價(jià)格即在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，加上期望的利潤(rùn)率，從而確定產(chǎn)品的售價(jià)。這種方式通常用于制造業(yè)，尤其是生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)量大的企業(yè)。通常分為以下幾種：

1.全成本加成法：即將產(chǎn)品的直接成本和各類間接成本的總和，再加上所需的利潤(rùn)率，以形成價(jià)格。

2.差別成本加成法：對(duì)于多種產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，可以根據(jù)產(chǎn)品之間的差別成本和所需的利潤(rùn)率來確定價(jià)格。

3.標(biāo)準(zhǔn)成本加成法：通過對(duì)不同產(chǎn)品的產(chǎn)能進(jìn)行分析，確定合理的標(biāo)準(zhǔn)成本，再加上預(yù)計(jì)的利潤(rùn)率，形成合理的價(jià)格。

4.分?jǐn)偝杀炯映煞ǎ簩⑵髽I(yè)的間接成本以某種合理的比例分?jǐn)偟礁鱾€(gè)產(chǎn)品上，以確定產(chǎn)品的售價(jià)。

二、需求定價(jià)法

需求定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度來決定產(chǎn)品價(jià)格，通常分為以下幾種：

1.價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可程度來確定價(jià)格。如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品具有高價(jià)值，可以設(shè)定較高的價(jià)格。

2.心理定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期來設(shè)定價(jià)格。如99元、1999元等數(shù)字，給人一種實(shí)惠的感覺。

3.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來制定價(jià)格，有時(shí)候要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

4.顧客細(xì)分定價(jià)法：針對(duì)不同的顧客群體對(duì)產(chǎn)品的需求來設(shè)定不同的價(jià)格。

5.打折定價(jià)法：距離節(jié)日或季節(jié)產(chǎn)品銷售的時(shí)候，通過打折促銷來提高銷量。

三、市場(chǎng)定價(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法是根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的供求情況來制定價(jià)格。通常分為以下幾種：

1.競(jìng)標(biāo)定價(jià)法：通過和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加招標(biāo)競(jìng)標(biāo)，爭(zhēng)取到合同的方式來設(shè)定價(jià)格。

2.拍賣定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者在拍賣過程中的出價(jià)來確定產(chǎn)品價(jià)格。

3.議價(jià)定價(jià)法：與消費(fèi)者通過談判的方式來達(dá)成價(jià)格。

4.跟蹤定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

四、銷售額定價(jià)法

銷售額定價(jià)格是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售額目標(biāo)來設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。通常分為以下幾種：

1.快速滲透定價(jià)法：在產(chǎn)品上市的初期，通過制定較低的價(jià)格，以便快速獲得市場(chǎng)份額。

2.漸進(jìn)滲透定價(jià)法：在產(chǎn)品上市初期，設(shè)定較高的價(jià)格，等產(chǎn)品逐漸滲透市場(chǎng)后，逐步降低價(jià)格。

3.經(jīng)濟(jì)定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品的各種成本因素和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行綜合分析，設(shè)定合理的價(jià)格。

五、政府規(guī)定定價(jià)法

政府規(guī)定定價(jià)格是根據(jù)政府制定的價(jià)格政策和法規(guī)來設(shè)定價(jià)格。通常適用于重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，如電力、石油、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。

六、其他定價(jià)方式

1.線上、線下定價(jià)策略：針對(duì)線上、線下渠道不同，價(jià)格策略可能會(huì)有所差異。

2.地域定價(jià)策略：根據(jù)不同地域的消費(fèi)能力來設(shè)定不同的價(jià)格，例如，大城市和小城市的價(jià)格可能會(huì)有差異。

3.產(chǎn)品包裝定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品包裝的檔次和花費(fèi)來制定價(jià)格。

4.捆綁定價(jià)：將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，優(yōu)惠組合，提高每個(gè)產(chǎn)品的銷量。

總之，產(chǎn)品定價(jià)方式包括成本加成定價(jià)法、需求定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、銷售額定價(jià)法、政府規(guī)定定價(jià)法以及其他定價(jià)方式等。企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略靈活選擇合適的產(chǎn)品定價(jià)方式。