一、廉價(jià)豐唇油在TikTok熱銷
在西方時(shí)尚界，豐滿圓潤(rùn)的“厚唇妝”一直都是流行的時(shí)尚寵兒。
權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近日，主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)品類的店鋪Diana Fletes Cosmetics旗下的一款名為Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow的豐唇油，在TikTok墨西哥站點(diǎn)突然爆火，上架不足一個(gè)月就賣出了2580支，靠著不到5美元的價(jià)格，拿下了近25萬墨西哥比索的總銷售額（約合人民幣9.1萬元）。
5美元豐唇油在TikTok墨西哥站大賣 圖源：Kalodata
顧名思義，Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow豐唇油的設(shè)計(jì)初衷，是為了滿足西方女性對(duì)飽滿圓潤(rùn)唇部的追求。與亞洲女性的審美不同，歐美、拉美等地區(qū)的女性普遍將豐滿的唇部視為性感和魅力的象征，甚至不惜靠醫(yī)美手段來填充唇部，類似豐唇油這類商品自然也受到消費(fèi)者歡迎。
值得一提的是，Diana Fletes Cosmetics這款豐唇油真正的爆火，始于一條只有22秒的短視頻。
今年6月3日，TikTok墨西哥站一位僅有2.21萬粉絲的達(dá)人發(fā)布了一條Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow豐唇油的推廣視頻。該條視頻沒有炫酷的特效、沒有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，只靠“女生們，想要嘴唇更大更飽滿嗎？”這一開場(chǎng)白直擊客戶需求，并引導(dǎo)用戶小黃車下單。
爆火的21秒帶貨視頻 圖源：FastMoss
數(shù)據(jù)指出，這條略顯簡(jiǎn)陋的視頻成功在TikTok墨西哥站上刷出了超150萬次播放，給Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow豐唇油帶來1400多單的銷量和7323.56美元銷售額，占該產(chǎn)品整體銷售額的一半以上。
所謂“天時(shí)地利人和”，Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow豐唇油能靠一條21秒的視頻大火，不僅是因?yàn)?/span>TikTok墨西哥市場(chǎng)當(dāng)前處于“內(nèi)容即成交”的紅利期，用戶對(duì)短視頻種草接受度高，小達(dá)人也能帶出高轉(zhuǎn)化率；同時(shí)也離不開TikTok Shop墨西哥美妝類目爆發(fā)式增長(zhǎng)的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，今年4月，TikTok Shop墨西哥站美妝個(gè)護(hù)類目銷售火爆，商品銷量累計(jì)達(dá)25.5萬件，環(huán)比大漲83.9%，成為提升該平臺(tái)內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的核心品類。
TikTok Shop墨西哥站美妝個(gè)護(hù)類目爆火 圖源：FastMoss
在此情況下，一大批美妝品牌得以崛起。除了Lip Oil Plumping（Aumenta Labio）Glow豐唇油以外，QUARXERY去角質(zhì)啫喱、YIYI BEAUTY睫毛膏、Sace lady定妝粉餅等產(chǎn)品也是上架即爆賣，銷量一路狂飆。
二、TikTok美妝品類釋放機(jī)遇
在全球消費(fèi)升級(jí)與需求多元化的浪潮下，跨境電商正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，美妝個(gè)護(hù)類目憑借其高復(fù)購(gòu)率、強(qiáng)社交屬性和廣闊的市場(chǎng)潛力，成為中國(guó)品牌出海的黃金賽道。
Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)收入將達(dá)到6771.9億美元，未來五年該數(shù)值還將以3.37%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista
“選擇大于努力”，對(duì)于美妝類目的大賣而言，全球化布局的關(guān)鍵，在于聚焦高增長(zhǎng)品類、選擇高效平臺(tái)、適配本土化策略，而TikTok正是當(dāng)前最具潛力的增長(zhǎng)引擎之一。
一方面，憑借其內(nèi)容電商一體化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，TikTok可以通過產(chǎn)品測(cè)評(píng)、妝容教程等沉浸式內(nèi)容直接觸達(dá)消費(fèi)者，縮短決策路徑。另一方面，TikTok的精準(zhǔn)算法推薦，能幫助品牌快速匹配目標(biāo)客群，尤其適合一些新銳美妝品牌實(shí)現(xiàn)低成本冷啟動(dòng)。
數(shù)據(jù)也印證TikTok對(duì)美妝消費(fèi)的強(qiáng)大影響力。TikTok官方指出，TikTok在美妝領(lǐng)域的受歡迎程度正不斷提升，高達(dá)71%的TikTok用戶表示，平臺(tái)上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購(gòu)物選擇；更有25%的用戶會(huì)即時(shí)購(gòu)買了在TikTok上看到的美妝產(chǎn)品。
71%的TikTok用戶受到美妝內(nèi)容的直接影響 圖源：Comestic Business
在此情況下，不少美妝品牌得以在TikTok上實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，SACHEU Beauty便是受益者之一。
2023年，SACHEU Beauty推出新品Lip Liner Stay?唇線筆，該產(chǎn)品“先涂抹再撕膜”的用法本身就具備視覺張力與及時(shí)反饋，天然適合做內(nèi)容種草。
品牌官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前SACHEU Beauty一條“如何利用Lip Liner Stay唇線筆打造3D唇妝”的視頻在TikTok的播放量已經(jīng)超過25億次，直接帶動(dòng)亞馬遜店鋪同款產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)300%，單品全年銷售額超過4000萬美金（約合人民幣2.9億）。
可撕拉的設(shè)計(jì) 圖源：sacheu.com
單品成功打爆后，SACHEU Beauty創(chuàng)始人Sarah Cheung也意識(shí)到TikTok美妝賽道的巨大潛力，她果斷選擇重兵布陣：“TikTok如今已經(jīng)成為我們的首要宣傳平臺(tái)，現(xiàn)在我們?cè)赥ikTok上花費(fèi)的時(shí)間和資源比YouTube還多。”
總而言之，當(dāng)傳統(tǒng)電商陷入流量紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，TikTok代表的”興趣電商”模式為美妝品牌提供了更多突圍思路。可以預(yù)見的是，隨著短視頻+即時(shí)購(gòu)物模式的持續(xù)推動(dòng)，TikTok將成為更多美妝賣家全球化布局的關(guān)鍵陣地，甚至重塑整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷格局。
