1.品類銷售增長
在印度這片廣袤市場，有許多機(jī)會(huì)正在等待挖掘，而一些二三線城市及農(nóng)村地區(qū)，潛力更是尤為顯著。
近段時(shí)間，印度夏季旅游季即將到來，一些度假相關(guān)品類的銷量也隨之上漲。Myntra便表示，在3月至4月間，Myntra行李箱訂單數(shù)量相比1月至2月增長近5倍，太陽鏡銷售更是飆升29倍。
度假相關(guān)品類增長?圖源：fashion network
另外，Myntra的背包產(chǎn)品、美容產(chǎn)品品類的銷售也有顯著的增長，其美容業(yè)務(wù)的整體增速更是幾乎達(dá)到印度線上美容市場的兩倍。與此同時(shí)，背心裙、短裙、短褲、人字拖及涼鞋等夏季服飾與鞋類產(chǎn)品也正在迎來銷售高峰，3月與4月該類商品的銷售同比年初增長約2.2倍。
值得注意的是，這一情況在非大都市地區(qū)表現(xiàn)尤為突出，他們對行李箱、美妝產(chǎn)品及度假時(shí)尚服飾等商品的購買意愿持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)在旅游相關(guān)商品中，60%的訂單來自非大都市消費(fèi)者，換句話說，這些地區(qū)的消費(fèi)市場正在釋放潛力。
實(shí)際上，這一趨勢并不是剛剛出現(xiàn)的，而是早就露出苗頭了。此前，科爾尼研究公司發(fā)布過一則數(shù)據(jù)稱，印度廣大二三線城市的消費(fèi)者們，正在更多地參與到電商購物中來；Redseer同樣發(fā)現(xiàn)了這一情況，發(fā)布的報(bào)告中指出，二線及以下城市正在成為電商增長的核心動(dòng)力。
好消息是，而Myntra也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并且有所行動(dòng)。
此前Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha就表示：“在我們所有新用戶（7500萬）中，60%至65%以上的大多數(shù)都來自非大都市或二、三線城市。”而為了拓寬印度二三線城市的市場份額，Myntra也早已開始研發(fā)能優(yōu)化購物體驗(yàn)的AI功能，通過人工智能確保為其二線和三線城市提供更加本地化和個(gè)性化的用戶體驗(yàn)。
在2024財(cái)年，得益于收入增加和成本降低，Myntra凈利潤達(dá)到3.09億盧比?，相比上一年數(shù)據(jù)成功扭虧為盈。此外，在一眾印度電商巨頭當(dāng)中，Myntra依然是印度時(shí)尚電商市場公認(rèn)的主導(dǎo)平臺，據(jù)Dolphin的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在印度時(shí)尚電商平臺中，Myntra是最歡迎的一個(gè)平臺，緊隨其后的是Flipkart、Amazon、AJIO和Nykaa等。?
印度時(shí)尚電商排名?圖源：Dolphin
2.印度電商市場
實(shí)際上，就整個(gè)印度電商市場而言，是相當(dāng)有潛力的。此前ANAROCK報(bào)告就曾表示，印度電商市場規(guī)模在2024年就已經(jīng)達(dá)到1250億美元，2030年預(yù)計(jì)將增至3450億美元，2035年更是有望增高到5500億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)到15%。?
印度電商市場規(guī)模不斷上漲?圖源：business-standard
更重要的是，印度的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，有數(shù)據(jù)顯示，該市場30歲以下的人口占比超五成，這對時(shí)尚電商的發(fā)展來說無疑是至關(guān)重要的。
作為印度時(shí)尚電商領(lǐng)域的先驅(qū)者之一，Myntra創(chuàng)立的時(shí)間夠早，并且自始至終堅(jiān)守時(shí)尚賽道，憑借專業(yè)時(shí)尚購物平臺的形象，以及精準(zhǔn)獨(dú)到的市場定位，Myntra自然坐上了時(shí)尚市場領(lǐng)導(dǎo)者的寶座。
即便當(dāng)下Myntra在印度時(shí)尚電商領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，但前行之路也依然存在挑戰(zhàn)，AJIO、Amazon、Flipkart等平臺正在憑借資金、物流、品牌資源等優(yōu)勢奮力追趕，競爭不容小覷。
除此之外，印度消費(fèi)者對時(shí)尚的需求也正在發(fā)生變化，不再單一刻板，而是變得更加多元化。其中，時(shí)尚服裝、配飾等時(shí)尚電商領(lǐng)域，有望以25%的年復(fù)合增長率增長，到2030年該市場規(guī)模可能會(huì)超過1120億美元。
印度時(shí)尚電商市場規(guī)模擴(kuò)大?圖源：Inc42
并且在速度上，消費(fèi)者也變得更加嚴(yán)格，LocalCircles調(diào)查顯示，在印度7萬多名在線購買雜貨的消費(fèi)者中，73%的人會(huì)優(yōu)先考慮和性價(jià)比和送貨時(shí)間，還有近兩成的消費(fèi)者表示，如果能在30分鐘內(nèi)收到雜貨商品，愿意支付配送費(fèi)。?
去年11月，Myntra就開始在班加羅爾部分地區(qū)試行“M-Now”的30分鐘-2小時(shí)的配送服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了平臺在即時(shí)購物場景中的競爭力，吸引消費(fèi)者購物，尤其在急需購買護(hù)膚品或旅行配件時(shí)，這一服務(wù)能夠起到巨大的作用。
Myntra試行2小時(shí)送貨服務(wù) 圖源：inc42
總的來說，非一線消費(fèi)者的購物需求日益旺盛，印度下沉市場也在釋放出巨大潛力。在捕捉到這一市場變化后，只要優(yōu)化商品供給與營銷策略，精準(zhǔn)定位這部分消費(fèi)群體，或許能找到新的增長。
