1.被甲亢哥帶火
在全球化日益加深的今天，跨境電商已成為連接世界各地商品與文化的重要橋梁。此前，美國網(wǎng)紅“甲亢哥”通過在中國的一系列直播活動，不僅收獲了大量的觀看和關(guān)注，還意外帶火了中國傳統(tǒng)手工藝品，讓中國非遺文化再次輸出海外。
詳細(xì)來看，在甲亢哥的重慶之旅中，中國網(wǎng)紅鹵鵝哥與他進(jìn)行了互動，還貼心送了他一個禮物：中國非遺夏布折扇、意外的是，這一產(chǎn)品突然在海外引發(fā)了關(guān)注熱潮，許多海外網(wǎng)友們都對中國折扇這一古老而優(yōu)雅的非遺文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。
鹵鵝哥送甲亢哥夏布折扇?圖源：小紅書
實(shí)際上早在17世紀(jì)，中國折扇就已經(jīng)走出國門，成為歐洲貴族們爭相購買的時尚單品。隨著審美的不斷變化，現(xiàn)在的折扇也融入了新的設(shè)計理念，煥發(fā)出新的活力，再次被廣大海外消費(fèi)者所喜愛。
在TikTok美區(qū)居家日用類目中，HetingTech小店的一款中式純色折扇銷量十分亮眼：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在近28天賣出近7000件，銷售額高達(dá)2.81萬美金。而除了TikTok，在亞馬遜上各類扇子也很暢銷，其中一款5.48美元的竹制絲綢折疊扇，月銷量高達(dá)4000多件。
中式折扇暢銷?圖源：Fastmoss
除了產(chǎn)品本身足夠吸引人，社交媒體在產(chǎn)品推廣過程中也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
近年來，隨著社交媒體平臺的興起，跨境電商的營銷方式正經(jīng)歷著前所未有的變革。其中，TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺，擁有龐大的用戶群體和高效的傳播機(jī)制，為跨境電商的宣傳營銷提供了得天獨(dú)厚的條件。
一方面，TikTok能夠基于用戶的行為和興趣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)投放廣告，這種方式大大提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，使得更多海外消費(fèi)者有機(jī)會了解到中國折扇這一傳統(tǒng)手工藝品；另一方面，TikTok以短視頻這種更加直觀生動的形式，通過展示折扇的制作過程、使用場景以及文化內(nèi)涵，能夠快速吸引消費(fèi)者注意力。
截至目前，在TikTok上，關(guān)于#foldingfan 折扇、#handfan 手扇、#Chinese traditional fan中國傳統(tǒng)扇子等相關(guān)話題，其視頻播放量已經(jīng)達(dá)到千萬次，視頻數(shù)量超過數(shù)十萬條，可以說是得到了大規(guī)模的傳播。
相關(guān)話題視頻數(shù)量極多?圖源：TikTok
2.非遺產(chǎn)品成全球爆款
實(shí)際上受到廣大海外消費(fèi)者的喜愛的不僅是夏布折扇，“太極功夫扇”也在海外十分暢銷，現(xiàn)已有獨(dú)立站月訪問量破萬次，關(guān)聯(lián)的太極扇產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)超百萬美金的營收。
一位來自中國的太極拳女師父Shirley，在海外創(chuàng)立了獨(dú)立站“AipingTaiChi”，與此同時還有自己的社媒賬號@taichiunited。截至目前，@taichiunited賬號粉絲已經(jīng)近10萬，點(diǎn)贊也已經(jīng)超120萬。
@taichiunited賬號?圖源：TikTok
值得一提的是，Shirley不僅是一位太極拳女師父，更深諳社交媒體營銷的秘訣。在社交媒體發(fā)布視頻時，她也并不是簡單拍拍，而是會精心策劃的視頻內(nèi)容和互動策略。
舉個例子，在一條“如何使用太極扇”的視頻中，Shirley把扇子不斷開合旋轉(zhuǎn)，一套行云流水的動作讓評論區(qū)的外國友人驚呼，并且吸引了大量網(wǎng)友在評論區(qū)留言互動，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者被種草了這一產(chǎn)品并開始求鏈接。
這只是眾多視頻中的一條，靠著這種直觀的方式，Shirley成功將太極扇這一傳統(tǒng)手工藝品打造成了百萬美元級別的生意。
隨著網(wǎng)絡(luò)變得更加發(fā)達(dá)，世界各地的文化交流也變得更加簡單，許多海外消費(fèi)者都對中國文化、藝術(shù)、手工藝品有著濃厚的興趣，對這些產(chǎn)品的需求和關(guān)注也在日益提升。
此前就有一位中國女生看到非遺漆扇的商機(jī)，通過社交媒體平臺展示非遺漆扇的獨(dú)特魅力和制作工藝，出海銷售該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一年營收百萬美元的佳績。還有非遺葉雕，隨著科技的發(fā)展這類產(chǎn)品擁有定制化的屬性，能夠滿足消費(fèi)者的需求，獲得了大量喜愛。
葉雕視頻爆火?圖源：TikTok
但需要注意的是，凸顯文化產(chǎn)品出海需兼顧創(chuàng)意與合規(guī)，此前Shirley的獨(dú)立站就曾因扇面圖案未標(biāo)注“非遺標(biāo)識”遭投訴，賣家可以多多關(guān)注盡量避免類似問題的出現(xiàn)。
總的來說，中國傳統(tǒng)文化有著獨(dú)特的魅力，被海外消費(fèi)者所喜愛也在意料之中。但與此同時，宣傳營銷的重要性也日益顯著，賣家可以充分利用社交媒體平臺與消費(fèi)者進(jìn)行互動，此外也要密切關(guān)注用戶需求和流行趨勢的變化，注重產(chǎn)品的差異化和品牌的建設(shè)，這樣才能創(chuàng)造出更多的商業(yè)奇跡。
