1.健身品牌走紅
隨著人們對身體健康愈發重視，越來越多的人開始鍛煉，這也進一步推動健身器材市場的增長。在這樣的情況下，不少大賣憑借優質的產品和精準的營銷推廣，在海外市場大放異彩，拿下千萬級的銷量，Flybird就是其中一員。
FlyBird誕生于2016年，主要面向歐美市場，主營產品包括甩脂機、踏步機、騎馬機、舉重凳等。截至目前，FlyBird已經服務了超過100萬個家庭，成為許多海外消費者居家健身時的首選品牌之一。
Flybird主頁?圖源：Flybird
說起Flybird的誕生，還要從一個小故事說起：品牌創始人Shane Draw是一位鼻炎患者，對氣味十分敏感，在健身房經常會被各種氣味刺激到打噴嚏。無奈之下只能嘗試網購一些室內健身器材，但竟發現找不到滿足要求且價格實惠的，意識到這一市場存在空缺后，Shane Draw便決定自己做一個家庭健身品牌。
2016年，Shane Draw推出了首款折疊式重量訓練椅，與過去笨重、難收納的產品不同，這款訓練椅不僅可以調節高度，還方便收納，一經推出就在亞馬遜平臺收獲了消費者的大量好評。
折疊式重量訓練椅?圖源：Amazon
而說起FlyBird在海外的突破點，那就離不開“本土化”。就以舉重凳為例，歐美人的身形較高大，加上肥胖人群也占據著不小的比例，因此在設計時，FlyBird采用重型商用鋼材打造三角形結構，產品承重能力遠超行業平均標準，讓使用者更加安全舒適。
此外，FlyBird還發現相當一部分消費者不太喜愛運動，更喜歡輕松減肥的心態，于是便投其所好推出“懶人健身神器”振動板健身機，以“每天10分鐘高效燃脂”為賣點，進一步降低運動門檻。
在產品設計上也同樣考慮到了美國消費者的體型特點，將甩脂機載重提升至150kg，并加寬了接觸面。在去年黑五到網一期間，該產品在TikTok美區以117萬美元收入、超15000臺的銷量的好成績成為TikTok 美區銷量最高的單品。
除了產品本身足夠優質之外，通過社交媒體的推廣營銷也是其快速在海外嶄露頭角的重要因素之一，包括打造健身社區、提供多樣化方案、科普健身知識等。
在社媒分享的內容大受歡迎?圖源：TikTok
2023年，FlyBird正式入駐了TikTokShop跨境電商，在短短一年多的時間里，FlyBird的月銷就實現了從50萬美金到近200萬美金的飛躍。
2.家庭健身逐漸火熱
必須承認，家庭健身作為一種便捷、高效的鍛煉方式，正在受到越來越多消費者的喜愛。據Global Market Insights發布的數據顯示，2024年全球家庭健身器材市場規模就已經達到119億美元，預計到2032年，該市場規模將增長至667億美元，復合年增長率為4.7%。
市場規模預測?圖源：Global Market Insights
另外，美國作為肥胖率最高的國家之一，不僅需要通過鍛煉來減肥，控制日常飲食的攝入也十分重要，因此食品營養秤、智能體脂秤這類商品也成了他們的生活必需品。
Renpho誕生于2015年，專注于按摩槍、智能體脂秤等產品，該品牌在成立的第2年就入駐了亞馬遜。此后，在短短一年時間里，其智能體脂秤就沖上了BSR榜單第一名，單月營收超百萬美金。
Renpho主頁?圖源：Renpho
據了解，彼時全球智能體脂秤市場競爭是激烈的，但并沒有一個占據絕對主導地位的品牌，而Renpho之所以能夠快速出圈，還要歸功于其通過軟件生態系統的建設的決定——Renpho打造的APP能夠通過云端數據分析，為用戶提供個性化的健康建議和進度追蹤，讓大家更好了解身體狀況。
而在食品稱方面，晨北科技小家電品牌Etekcit則是其中的黑馬選手。其食品稱不僅配備了高精度傳感器，能夠精確稱量食物重量，并且由304不銹鋼制成，安全耐用性也十分過關。
Etekcity食品稱?圖源：Etekcity
總體來說，Flybird的成功為跨境電商家庭健身器械行業提供了一個生動的案例，它證明了本土化策略在開拓海外市場中的重要性，也展示了家庭健身器械市場的巨大潛力。而Renpho和Etekcity的成功，則是印證了健身市場能衍生出更多可能性，對于這些領域，賣家也可以利用自身優勢加強研發，贏得更多的市場。
隨著消費者對健康和健身的關注度不斷提高，家庭健身器械市場會有更大的發展空間，但也可能會將迎來更多挑戰。因此跨境電商賣家應緊跟市場趨勢，不斷創新和優化，推動行業邁向新的高度。
