一、Wildberries進(jìn)入阿聯(lián)酋
作為俄羅斯最大的跨境電商巨頭，Wildberries正在加速跑馬圈地。
近日，Wildberries代表透露，首批阿聯(lián)酋賣(mài)家已經(jīng)完成平臺(tái)注冊(cè)，Wildberries將于5月開(kāi)始銷(xiāo)售來(lái)自阿聯(lián)酋賣(mài)家的商品。
Wildberries銷(xiāo)售阿聯(lián)酋商品 圖源：vedomosti.ru
目前，銷(xiāo)售重點(diǎn)將放在消費(fèi)電子產(chǎn)品上，包括智能手機(jī)及相關(guān)設(shè)備，并且任何Wildberries提貨點(diǎn)都可以接收來(lái)自阿聯(lián)酋的貨物，預(yù)計(jì)配送時(shí)效在六天左右，但具體情況可能因庫(kù)存容量或清關(guān)程序等因素發(fā)生變化。
為了最大程度地縮短跨境物流時(shí)效，Wildberries在阿聯(lián)酋市場(chǎng)集成了其最新推出的自動(dòng)關(guān)稅支付系統(tǒng)，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)價(jià)值超過(guò)200歐元或重量超過(guò)31公斤的商品，即訂單超出跨境網(wǎng)購(gòu)免稅范圍時(shí)，這項(xiàng)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)計(jì)算應(yīng)繳關(guān)稅并將其計(jì)入訂單總額，以額外收費(fèi)顯示在賬單中，供顧客參考。
除此外，Wildberries還提前建好了物流中心。去年上半年，Wildberries就透露，已經(jīng)與阿聯(lián)酋港口集團(tuán)阿布扎比（AD Ports Group）簽署了一項(xiàng)協(xié)議，將在阿聯(lián)酋自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)一家物流中心和Wildberries數(shù)據(jù)處理中心，用于運(yùn)營(yíng)阿聯(lián)酋業(yè)務(wù)。
Wildberries建設(shè)阿聯(lián)酋物流中心 圖源：alta.ru
現(xiàn)在，除了俄羅斯本土，阿聯(lián)酋已經(jīng)是為Wildberries供應(yīng)商品的第九個(gè)來(lái)源國(guó)。未來(lái)，以阿聯(lián)酋為切口，Wildberries或許還將繼續(xù)開(kāi)拓更多中東區(qū)域市場(chǎng)。
其實(shí)要說(shuō)擴(kuò)張國(guó)際業(yè)務(wù)，Wildberries的風(fēng)格一直有些與眾不同，開(kāi)放賣(mài)家的市場(chǎng)要比開(kāi)放買(mǎi)家的市場(chǎng)更多，也就是說(shuō)Wildberries基本是以俄羅斯及周邊獨(dú)聯(lián)體國(guó)家為中心，向外吸引國(guó)際賣(mài)家，而非Temu這類(lèi)跨境電商，以特定賣(mài)家為中心，在全球市場(chǎng)擴(kuò)大買(mǎi)家規(guī)模。
當(dāng)然，這也與俄羅斯消費(fèi)需求及制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)。Wildberries總結(jié)，俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)最熱門(mén)的品類(lèi)基本集中在時(shí)尚服裝及配飾、母嬰用品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品、電子產(chǎn)品以及家居用品這五大類(lèi)。
Wildberries母嬰商品 圖源：Wildberries
顯然，這些品類(lèi)都是推陳出新最迅速的幾大類(lèi)，作為一家市場(chǎng)領(lǐng)先的綜合類(lèi)電商平臺(tái)，Wildberries自然要盡力提升產(chǎn)品豐富度，給顧客提供更多選擇。
二、擴(kuò)大賣(mài)家規(guī)模
其實(shí)，不止Wildberries，其他跨境平臺(tái)也是如此努力地在全世界尋找優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。畢竟對(duì)跨境電商而言，產(chǎn)品豐富度也是判斷其綜合實(shí)力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
去年下半年，俄羅斯第二大電商巨頭Ozon向中國(guó)賣(mài)家先后開(kāi)放哈薩克斯坦和白俄羅斯站點(diǎn)。今年初，Ozon繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)售范圍，開(kāi)放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點(diǎn)。同時(shí)，Ozon還開(kāi)通了多條跨境物流新航線(xiàn)，幫助賣(mài)家縮短交貨時(shí)間。
Ozon擴(kuò)大中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售范圍 圖源：Ozon全球
另一大俄羅斯電商平臺(tái)Yandex Market也在去年開(kāi)始試推中國(guó)商品，先是測(cè)試中國(guó)商品批發(fā)采購(gòu)服務(wù)，企業(yè)只需提前下好訂單，便可在預(yù)期時(shí)間內(nèi)收到從中國(guó)采購(gòu)的批量商品。
這之后，從企業(yè)端延伸至消費(fèi)端，Yandex繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)商品的銷(xiāo)售范圍。在其網(wǎng)頁(yè)里，Yandex特意開(kāi)辟出一塊中國(guó)商品專(zhuān)區(qū)“Finds from China”，用來(lái)展示和銷(xiāo)售來(lái)自中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)種商品。
中國(guó)商品專(zhuān)區(qū) 圖源：Yandex Market
除了吸引國(guó)際賣(mài)家，跨境平臺(tái)也致力于拉攏本土賣(mài)家，這不僅能夠提升其產(chǎn)品豐富度，還有助于深入本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
比如Temu，在依靠中國(guó)賣(mài)家開(kāi)拓了全球幾十個(gè)市場(chǎng)后，Temu開(kāi)始向本土賣(mài)家拋出橄欖枝。
去年年中，有消息稱(chēng)，Temu已向美國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐，收到邀請(qǐng)碼的賣(mài)家可以加入平臺(tái)。到了年底，入駐門(mén)檻進(jìn)一步放開(kāi)，所有美國(guó)賣(mài)家都可在后臺(tái)中心注冊(cè)，無(wú)需申請(qǐng)就可直接從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，最快一個(gè)工作日就能送貨上門(mén)。
此后沒(méi)多久，Temu繼續(xù)在英國(guó)市場(chǎng)推出“本土計(jì)劃”，要招募英國(guó)供應(yīng)商，重點(diǎn)與家具、帳篷、廚房用品等大件商品的供應(yīng)商合作，因?yàn)檫@些貨物從英國(guó)本土發(fā)貨要比從中國(guó)直郵更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
Temu招募英國(guó)賣(mài)家 圖源：retail-systems
進(jìn)入2025年，Temu加速招攬本土賣(mài)家，先是在韓國(guó)推出L2L模式，針對(duì)在韓國(guó)注冊(cè)，擁有韓國(guó)本土庫(kù)存且能夠自行處理和運(yùn)送訂單的賣(mài)家開(kāi)放入駐。接著招募澳洲本土賣(mài)家，并支持“0庫(kù)存發(fā)品”模式，允許賣(mài)家先上架后備貨。
4月，又在墨西哥全面啟動(dòng)本土賣(mài)家計(jì)劃，只要是在墨西哥注冊(cè)且擁有本國(guó)庫(kù)存的企業(yè)，都可以申請(qǐng)入駐Temu。
可以看到，無(wú)論招募哪國(guó)賣(mài)家，借賣(mài)家之力來(lái)吸引買(mǎi)家，都是跨境平臺(tái)的一項(xiàng)重要策略。只有堅(jiān)持做好中間橋梁的角色，跨境平臺(tái)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
