1、凈利潤大跌

談到國內假發生產地，很多人想到的便是河南許昌。有這樣一個說法：全球每10頂假發，就有6頂來自這里。憑借天然產業帶優勢，一大批假發大賣誕生于此，其中就有瑞貝卡。

不過這個假發出海龍頭企業最近交出的成績單卻有些讓人意外了，根據瑞貝卡公布的2024年年報，公司實現營收12.39億元，同比微增1.1%；歸母凈利潤-1.18億元，而2023年同期為1230.23萬元，同比下降1056.08%。

2024年報數據 圖源：瑞貝卡

從瑞貝卡披露的季度數據來看，前三個季度，瑞貝卡都是盈利狀態，凈利潤分別為536.37萬元、244.26萬元、102.58萬元，但第四季度卻虧損1.28億元。一個季度虧損的錢，把前三個季度賺的錢全填了進去，并且導致年度出現較大虧損，這不是件尋常事。

瑞貝卡對此也進行了詳細解釋，由于公司加強了對獨立站等跨境電商新渠道的宣傳推廣力度，報告期內營銷費用較上年度增長62%。不過隨著跨境電商新渠道運營能力不斷提升，營銷及推廣費用占比有望逐步下降，將改善公司的盈利狀況。

事實上，瑞貝卡加大對Temu、SHEIN、TikTok等跨境電商新渠道的布局也是基于當下發展狀況的一種策略調整。

自成立以來，瑞貝卡致力于假發制品的研發、生產和銷售，旗下擁有“Rebecca”“Sleek”“NOBLE”等多個知名品牌，產品涵蓋工藝發條、化纖發條、人發假發等多個品類。目前瑞貝卡的產品遠銷全球120多個國家和地區，其中非洲、美洲、歐洲是重要出口地。

瑞貝卡官網頁面圖源：瑞貝卡

年報顯示，在2024年，非洲貢獻營收最大，達到4.29億元；其次是美洲（3.42億元）、歐洲（1.14億元）。不過非洲多國貨幣劇烈波動，導致部分國家物價上漲、通貨膨脹，消費者購買力降低，出現消費降級；美洲和歐洲市場需求低迷、市場競爭環境內卷加劇。

各地區營收情況圖源：瑞貝卡

種種壓力下，瑞貝卡不得不拓展線上推廣渠道，比如獨立站聚焦美國黑人女性市場，布局多個品牌的跨境獨立站，通過社媒各渠道假發垂直內容打造，迅速打開了品牌知名度。憑借優異的市場表現，瑞貝卡被谷歌評為“2024中國假發行業增速前三的出海企業”。

2、假發生意依然有潛力

雖說海外市場對假發產品的消費需求有所放緩，但并不能否認假發市場所散發的掘金魅力。

在非洲，由于當地人天然發質多卷曲、干燥，日常打理復雜，而頻繁燙染容易損傷發質，因此假發成為“便捷變美”的首選；在歐美，假發可隨季節、穿搭、流行趨勢隨時更換，是一種時尚潮流的象征，同樣需求巨大。

來自Statista的數據顯示，2024年全球假發和接發市場規模突破100億美元大關，預計這一數字繼續增長，到2026年市場規模達到132.8億美元。在亞馬遜上搜索“wig（假發）”，產品的listing月銷量頗為可觀；TikTok上關于“#wig”話題的瀏覽量也超180億次。

全球假發和接發市場規模持續增長圖源：Statista

不少國產品牌紛紛抓住這波“頭頂上的生意”，在海外大放異彩。

比如OQ HAIR SHOP，該品牌主打真發制的假發，確保100%是原始人發，甚至還可以漂白或漂色。且假發即用無膠款式，無需任何粘合劑，一般只需15秒就能穿戴成功，非常簡單。

或許正是因為產品獨特性，哪怕其產品大多售價75美元以上，部分單品價格甚至高達230美元（約合人民幣1672元），也依然有很多消費者為此買單，產品復購率相當不錯。

假發售價圖源：OQHAIR

再比如許昌另一大知名品牌Wiggins Hair，其提供100%真人發假發、頭發編織及蕾絲封口等高端定制服務，像主打高密度、真發質、隱形蕾絲假發在鏡頭前幾乎看不到蕾絲邊，完美的隱形效果贏得用戶廣泛喜愛。

在TikTok美區，Wiggins Hair頻頻登上類目銷量榜前列。Kalodata的數據顯示，此前Wiggins Hair一周拿下2000萬美元的銷售額，日均成交金額達到290萬美元，這使其成功登頂美區周銷量榜首。

產品銷量猛漲圖源：Kalodata

可以看到，假發市場的需求還在持續上升，隨著消費者對個性化、時尚化需求的不斷增長，這一市場還將繼續保持增長勢頭。對于從事相關品類的賣家來說，如何保持產品創新力、提升服務質量是贏得市場的關鍵因素。